一、定规划，明方向：

1、组织制定周期性业务规划（季、月）

2、组织研究目标市场开发及重点工作，知晓上级对本团队的期许与目标要求等

二、搭班子，定计划：

1、对领导班子成员进行有效分工，并加强领导班子思想、价值观与管理理念、行动方针的共识及一致性

2、懂的时间管理与关键事项管理，明确每一阶段的重点目标与任务

3、组织制定周期性（周、月、季）滚动业务计划等

三、盯过程，解问题：

1、紧盯目标市场开发、业务计划执行等，即时解决执行过程中出现的各种问题

2、检查销售人员执行过程，紧盯早晚会以及其他业务过程行为，不断提升业务和管理效率

3、掌握每日、每周销售人员及团队的业绩发展情况，保持即时跟进，即时发布，发现问题及时调整

4、擅长向上管理、横向管理与向下管理

四、善总结，重分析：

1、对项目性、阶段性或周期性计划工作进行总结和评估

2、总结成功做法、案例，建立内部分享机制，并组织向部门内分享

3、组建内部培训师队伍，以促进内部学习机制和技能、方法的传播

4、分析存在问题，发现问题的规律，以及深层原因，解决以及研究预防问题不在发生的方法等；对重复发生的问题研究系统解决的方法，不发生重复的问题

5、重视数字管理，进行每月/季经营数据分析，注重和选择相关的统计分析工具，从中发现规律与问题，逐步由粗放式营销转向精细化营销

6、实施每周/月问题解决制

7、擅长通过制度、流程的建设和优化来理顺、解决及预防问题等

五、抓典型，树样板：

1、善于用典型与样本的力量来引领团队的行为

2、善于发现员工做得好的地方予以肯定和赞美等，以营造团队文化与价值观

3、在推动业务时，要关注创造主要业绩的20%的人群，并让他们满意；注重培养有潜力创造业绩增长的70%人群

六、定政策，用机制：

1、善于采用竞赛、激励和考核机制来驱动员工的行为等（包括销售竞赛、奖励、行为规范、考核；注重团队业绩发展奖励，也注重个人业绩发展奖励，并可根据阶段工作重点设计考核奖励项目等；每天公布业绩结果等）

2、善于通过职能和流程建立及不断优化来提高业务效率

3、业务管理过程表格化、模版化

4、政策与制度要公开化、条理化、持续化，不能搞短期行为或自行消失

5、注重政策与机制的宣导，避免误解与争议，降低制度的效力

七、建团队，重氛围：

1、对团队的概念有清晰的认知，知晓建设团队的六项法则；能够分析和把握销售团队的特点与问题，并进行调整

2、重视团队建设，重视营造和维护团队氛围，不断发掘和营造团队文化，善用文化管理；善于利用形式来创造荣誉感

3、建立内部梯队，注重培养员工

4、对团队出现的“优”或“差”的行为及事件要保持敏感性，及时采用“机会教育”，防止“破窗效应”

5、即时赞美员工，及时发现和解决一切影响下属积极性、自信心等的事件

6、建立与下属的定期沟通，以了解下属心理

7、善于运用情境领导方式，分析和掌握下属四种状态来实施领导艺术等。