岳新力/文

据说，在企业管理的历史上，有这样一个真实的故事。

列维在他94岁生日的时候，被邀请到美国西北大学进行演讲，演讲中他说，他相信品牌化是营销的中心概念。

而在台下听演讲的86岁的科特勒，却反驳说，营销本身是中心概念，而品牌只是其中的一部分。

二位老先生说的怎么样？？还是见智见仁？

岳新力认为，品根是需要之本，品牌是品根的记号，营销是显示品根。

如果要说中心概念的话，品根才应该是企业管理的中心概念，因为消费者需要的是品根，企业提供的正是品根，而品牌化和营销都是为了解决消费者需要品根的服务。顾客选择的是品牌，需要的是品根，通过营销显示认识品根。

德鲁克说，企业有且仅有两项职能，创新和营销。

当我们以消费者的角色看时，在乎的是需要之本——品根，直觉选择的也是品根。当我们以企业管理者的角色看时，我们提供的正也是消费者需要的品根。

很显然，创新只是发掘品根——并不是开发新产品。而显示品根也是发掘品根的一部分，也属于发掘品根。由此看来，企业有且仅有一项职能：发掘品根。

因为品根是本能直觉中的根本，所以品根让品牌成为消费者的直觉选择，越发展强化品根越利于直觉的选择，从而最直觉化降低顾客的认知成本和选择成本，即最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难，让顾客凭直觉去选择。——这才是当今时代下，企业的目标和目的，也是企业存在的意义。

品根不只是需要之本，还能刺激本能直觉的需要，激发需要的状态。岳新力曾提出过一个关于消费者追根意识的模型：

面对同领域不同种类和跨领域不同种类的品牌，消费者会启动本能直觉的追根意识，挑选出有强势能品根的品牌，或者受到强势能品根的激发而选择其品牌。

另外，岳新力还发现：品根不明晰，品牌不自立；品根式微，品牌自毁。

由此，企业的管理者不难看出，企业管理就是管理品根——就是品根管理。

岳新力：品根提出者，直觉品牌第一人，岳新力品根咨询公司总经理。