全面屏时代，vivo X20引领下新的行业格局

文 | 磐石之心

    继大屏和双摄热之后，从下半年开始，一股全面屏风潮席卷整个手机行业，厂商们集中炮火攻打全面屏手机高地，纷纷推出自家的全面屏手机产品，三星S8、小米MIX2、iPhone X和vivo X20等全面屏产品接踵而至，更有新近发布的华为mate10等一众新品，这也预示着手机行业正式进入全面屏时代。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Ygt9lDXQCQ7kYwpDBoFY5hFBuX22Lo2UPHezLa6zRXV5azHic12whcjno5INeo5NqWOicUlVdTIUjrSq2lcmZILw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1X20引领下新的行业格局" TITLE="全面屏时代，vivo X20引领下新的行业格局" />

全面屏时代，上演“三国杀”

自2007年第一代iPhone发布并定义了智能手机后，10年来几乎所有智能手机都沿着iPhone定义的标准在走。直到2017年全面屏手机诞生，时值行业变革期间，行业的标准发生了些许的不同。有带刘海的iPhone X，有只有下巴的小米MIX2，还有保留完整的额头和下巴的vivo X20。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Ygt9lDXQCQ7kYwpDBoFY5hFBuX22Lo2U1q2Qjq9CAqHk6lXmU0X5nATWxliarXIyoTwSXkGJhJz02IBKjx3vM1g/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1X20引领下新的行业格局" TITLE="全面屏时代，vivo X20引领下新的行业格局" />

三家对于全面屏产品不同的认知，给出了三种不同的解决方案，这也代表了全面屏发展的方向。iPhone X更加激进的异形全面屏设计，取消了指纹识别，加入了Face ID，上市后如过山车式的价格表现，让网友和黄牛直呼看不懂。小米MIX2作为优化版的全面屏2.0产品，产能一直是其难言之隐。vivo X20全面屏手机相比于前两款产品则比较保守，采用了18：9的全面屏，并保留了手机产品应有的所有功能，没有因为全面屏而牺牲基础功能。

先不论这三种方案的对与错，好与坏，只有被市场认可了的，才能推进全面屏在行业的普及。后边我们也看到了，随着vivo X20的发布，紧接着华为麦芒6、华为Mate10以及OPPO R11s等大批主打全面屏的手机上市，而且均采用类似X20的18:9全面屏和上下对称式设计。vivo X20为全面屏手机的后来者们验证了这种解决方案的合理性，让其他手机企业少走了许多弯路。

当然作为第一个吃螃蟹的人，vivo X20在前期也受到了不少质疑，多数人无法接受这样的全面屏设计。但这个已经不再重要，18:9比例的全面屏已经在行业落地发芽开花结果。显然，在此次巨大行业变革期间，vivo 抓住关键时间窗口，迅速切入全面屏行业，成为全面屏手机的主要普及者和推动者。

销量口碑双丰收，vivo X20引领全面屏风潮

    一款产品销售是否成功，销量数据是最直观的体现。10月份，X20以绝对优势领跑线上线下的各大平台，狂澜了包括三大电商平台（天猫、京东、苏宁），两大运营渠道（电信、联通）、三大线下渠道（迪信通、国美、乐语）在内的八大渠道销量冠军。这组海报随后也在各大平台刷屏，让更多消费者记住了vivo X20是最畅销的全面屏手机。可以说在全面屏这一品类，在iPhone X未上市之前，其他厂商全面屏产品亦或是没有足够多的产能，vivo X20很好的抢占了市场先机,成为全面屏市场的引领者。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Ygt9lDXQCQ7kYwpDBoFY5hFBuX22Lo2UcCzAicBAqichE3rsH05xuNC7iczsg2aY3L13icicficpPat0yLJqT0icDUybQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1X20引领下新的行业格局" TITLE="全面屏时代，vivo X20引领下新的行业格局" />

此外。根据赛诺发布的专题调研报告，vivo X20上市后第二周起便成为线下最畅销单品。而在热门的全面屏机型中，X20的市场表现更是一马当先，市场表现远好于其他机型。同时在三大电商平台，X20消费者满意度接近全好评，游戏体验，拍照效果和人脸识别倍受赞誉。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Ygt9lDXQCQ7kYwpDBoFY5hFBuX22Lo2UWar8krV5Qh5Eq4L24riboF4jmGensvib6F3d6UvGjl0UFczXHqBTG9Tw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1X20引领下新的行业格局" TITLE="全面屏时代，vivo X20引领下新的行业格局" />

    而刚刚过去的双十一，vivo又推出了X20 vivo蓝新配色，并且在11日凌晨一点接连公布了两则战报：开售仅1小时，vivo X20获天猫、京东，苏宁三个电商平台，2500-3000价位段全面屏手机销量冠军。X20强劲的销量表现也助力vivo手机打破了在双十一期间的销量和销售额记录。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Ygt9lDXQCQ7kYwpDBoFY5hFBuX22Lo2UJvjajh5rRWWavGicQbbqQ2yaic4LoWCv1TcW3AksicFqMqSGicXOddvbUQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1X20引领下新的行业格局" TITLE="全面屏时代，vivo X20引领下新的行业格局" />

最受消费者欢迎的爆款全面屏手机X20背后

可能在大家固有印象中，vivo更擅长于线下渠道，而通过vivo X20这款爆款全面屏手机，vivo逐渐建立起来了自己在线上和全面屏行业的话语权。在笔者看来，爆款的背后自然离不开vivo的供应链管理能力，科技创新实力，营销实力，渠道实力等多方向综合实力。进而将X20打造成为爆款产品，把全面屏这个概念传达给更多消费者。

更好的全面屏兼顾要更好用户体验，毕竟全面屏的形态不只是一款全面屏手机的全部。vivo始终坚持将X20的基础功能做到极致.比如，根据vivo工程师透露，为了在实际厚度足够薄的基础上给消费者更好体验，设计师放弃了平整背部的传统设计，采用了全弧度的曲线，视觉上更薄，手感也更为舒适。为了0.1mm级的调整，设计师与工程师之间不断互相挑战，最后甚至做出了接近1000个机壳打板，才获得让双方都能够满意的曲面背壳。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Ygt9lDXQCQ7kYwpDBoFY5hFBuX22Lo2UD3vaRWfibetW3ibnrQsvCw3rqkibBKcxmlIQom5TpAhUTFbCbGddkdiaww/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1X20引领下新的行业格局" TITLE="全面屏时代，vivo X20引领下新的行业格局" />

此前vivo高级副总裁倪旭东在个人微博也表示，作为一向以消费者需求为导向的品牌，面对全面屏的行业共识和发展趋势，vivo在全面屏的产品设计和应用上有更加理性的思考。所以vivo X20采取了上下左右窄边框的对称式设计，做到了85.3%的极高屏占比。再配合手机系统操控方式的创新，让手机兼顾更出色的自拍、操控体验，更美观的视觉效果。

不玩概念，要真正解决用户痛点。有些手机品牌将“全面屏”作为概念炒作，却忽视解决用户使用手机中的痛点。比如，逆光拍照是手机用户的最大痛点，X20采用了图像魔方技术，通过2400万像素的感光单元，结合全新一代传感器，实现了逆光下拍出好照片。而前置摄像头配合柔光灯以及美颜算法，让自拍更美丽。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Ygt9lDXQCQ7kYwpDBoFY5hFBuX22Lo2UAc74wXghCvYkSTsbLFCFgWNYYw3ANAMiabbXiaYverIWH0KgUUlBPY1A/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1X20引领下新的行业格局" TITLE="全面屏时代，vivo X20引领下新的行业格局" />

强大的研发创新能力和科学的供应链管理能力。18:9的超高屏占比屏幕，研发遇到的困难和难题、软件的适配、解锁方式的变更，这些都极大的考验一个手机厂商的科技研发实力。同时，三星顶级AMOLED屏，如何保证屏幕素质顶级的同时间，还能充足供货，对一个企业的供应链无疑也是一大考验的。而在vivo X20发布会上，官方就很自信的宣布已经备货350万台，充足的备货量也可以让消费者随意可以购买，不在因为抢购不成功而徒增烦恼。

简单而精准的传达给目标受众。心理学家认为，人类对复杂是天生要去回避的。没人愿意去思考非常烧脑的问题。而营销的一个核心标准就是力求简单，让读者一看就懂，并进入TA的心智空间。

vivo X20全面屏手机『逆光也清晰，照亮你的美』，这句广告语包含了两个用户最感兴趣的点，其一是全面屏，其二是逆光拍照。这种简单且精准的定位，不用任何解释就让消费者明白这款手机的最大特色。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Ygt9lDXQCQ7kYwpDBoFY5hFBuX22Lo2UbJv0qAziczf8fPJKiaK6JViaZArW0DwFpsHkPicv2hgghsoB7towLHDaPQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1X20引领下新的行业格局" TITLE="全面屏时代，vivo X20引领下新的行业格局" />

    vivo X20成为全面屏手机销量冠军，并引领全面屏手机的风潮，实则是vivo 在产品、研发、营销等这一整套策略的协调配合推动了“全面屏手机”概念的全面普及，逐步成为手机市场的主流。而更深层次的,是对整个行业产生的影响。根据咨询机构CINNO的预测， 2017年全面屏在智能机市场的渗透率为6%，2018年会飙升至50%，后续逐步上升至2021年的93%。从目前的销售数据还无法直观的判断，而等到明年Q1 IDC的销量数据出来，再对比今年Q2和Q3的数据就能发现。

    与此同时，“全面屏”这块屏幕，也将引发新一轮行业竞技，促使上游供应链格局改变，国产厂商深天马、京东方、华星光电等更快的切入到全面屏行业，进一步缩小与国外面板巨头的差距。而同时18:9的全新屏幕比例，也促使屏幕工艺切割、芯片封装、背光模组贴合、补强等工艺制程的改进。

    另外，全面屏时代的来临，也带动了行业的技术革新。目前大家公认的最适合全面屏的解锁方式是屏下指纹，而同样，vivo也是屏下指纹技术的先驱，在此前的上海MWC，vivo已经展示了搭载屏下指纹技术的产品。在这一点上，vivo作为全面屏手机的引领者和屏下指纹技术的领先者，势必将推动整个全面屏产业的发展。

    尽管全面屏在行业并没有形成统一标准，但vivo X20以先入为主的姿态，已经将 18:9的全面屏产品形态普及到了整个行业，并成为最终引导品类定义的主导者。从目前来看，上至供应链，下至普通消费者都已经达成基本共识，再加上其时尚的外观设计、优秀的拍照以及流畅的游戏体验，这也促成了vivo X20的持续热销，被更多消费者所喜爱。