最近，手机企业玩电商几乎成了一种潮流。中兴的NUBIA、联想的VIBE X，以及即将发布的华为荣耀，这些其实都在学小米手机。那么，小米手机的精髓到底是什么？仅是电商么？

有句话叫“好名字走天下”，“小米”这个名字简单、易记，而且是一种食品，给人美味的感觉。不知道NUBIA、VIBE是代表什么意思？从英文上的解释，NUBIA是女人的披肩，这会让消费者产生什么联想？VIBE的英文意思是感性，这又会带来什么联想？

倒是“荣耀”这个名字还算靠谱，给人一种光辉、高贵的感觉。有人可能会说，那小辣椒手机、大黄蜂手机各种学习小米的电商手机品牌名字也还可以，为何没成功？

其实，选好了名字只是第一步，还有比名字更重要的事情。MIUI系统是小米成功的关键，虽然目前MIUI与其他各家的手机系统并无明显的优势，但在安卓手机发展的初期，MIUI确实是优秀系统代表，这也积累了大量的用户口碑。目前，中兴、华为、联想也都有自己的系统，但想要依靠系统建立口碑已经不可能了。

此外，售价是重中之重。小米手机一直在做“期货”生意，以低于产品成本价的方式推出，然后等待硬件成本回落后出售，开始的几万部可能是赔钱的，但通过赔钱赚取曝光率和眼球，接着开始大规模上量、赚钱。

雷军之所以敢这么干，一方面他做过互联网，互联网公司都是先免费聚人气，然后再赚钱；另外，小米公司雷军说了算，有大量的投资储备，却又没有复杂的审批决策流程，这些是传统手机企业最大短板。

中兴、华为、联想如何能做到和小米一样的做到组织扁平化？这就要看领导的魄力，华为余承东似乎获得了任正非的很大授权，可能“荣耀”的决策速度会有提升。那中兴、联想呢？是否针对互联网品牌做过组织架构和管理创新优化？

小米的成功还有一点极为重要，那就玩转社交媒体。这里不仅有小米论坛，还有微博、微信，小米有上百人的团队负责社交媒体的营销和传播，从来不花钱打广告，靠制造具有眼球的营销事件迅速传播。这个团队里的人大多来自媒体，有记者、编辑等，雷军则是个大喇叭，他们擅长引导舆论。

最后一个要说的，那就是饥渴营销了。但饥渴营销的前提是，产品真的很让用户“饥渴”，你的手机价格、性能等各方面让用户“饥渴”么？所以小米的成功是个系统工程，任何一方面又欠缺都难再造一个小米。(北京商报)

【磐石之心】，IT评论人，微信号panshizhixin8,10年IT从业者，见证互联网跨时代转变，著有《融合时代》一书，关注产业融合的一切，微信公众帐号panshizhixin18，扫描二维码加：