团购网到底是押宝生活服务还是实物团购？

作者：磐石之心

在雪球网偶然看到一篇《传说中的“窝窝团路演PPT”亮点》的分析文章，且不管窝窝团是否准备了路演，该文的数据来源也未能得到官方确证，但里边关于窝窝团、拉手网之间的一些数据，还是值得研究的。

在阅读和对比这些数据之后，结合最近观察的行业发展态势，我对中国团购网的发展趋势，又有了一些新的见解：其一，2011年洗牌年，洗掉了团购网市场的浮躁，也起到了去糟粕留精华的作用；其二，团购网也转身以寻找更大的空间，但到底是走生活服务类团购，还是转型实物团购？

首先，大浪淘沙，团购网市场份额加速了集中化。数据显示，第三季度排名前十的本地团购网站占据整个市场80%的份额，其中窝窝团、拉手、美团三家团购网在生活服务领域竞争激烈。而在11月，排名前三的团购网站就占了市场的50%。

图：窝窝团

另据团800统计，11月全国共计新增15家团购网站，因网站无法访问、无产品更新或业务转型被视为关闭的团购网站共计165家。截至11月底，全国现存团购网站约计3907家，环比减少3.7%。其实，团购网前两年实在是太热，加上进入门槛低，一下子涌入数千家企业，肯定市场拥挤，洗牌是团购网市场良性发展的必由之路。排名前10团购网占80%的份额，充分证明了洗牌的效果，毋庸置疑团购网市场的马太效应，仍然会继续下去。

其次，团购网到底是以生活服务类为主，还是以实物团购为主？先来看一组数据，2011年Q3，窝窝团一共成交客单570万，其中生活服务类比例92%；而拉手网此前公布的数字，则反映出其出售的客单实物团购比例越来越高，2011年Q3占比高达66%。

图：拉手网

从窝窝团与拉手网的首页也能看出双方不同的侧重点，窝窝团侧重生活服务类团购，而拉手网侧重实物团购。如果团购网将方向定位在实物团购，则将面临天猫、京东等强大对手，同时物流和仓储的压力也会随之增加。京东打拼多年，至今无法盈利，而且淘宝与京东都已经投入巨资自建物流与仓储，进入实物团购市场无疑面临更大的资金压力，将继续拖慢扭亏为盈的时间表。

因此，虽说互联网要因地制宜，要实现彻底的本土化，但是无论是从盈利角度，还是长久发展的角度，走Groupon的生活服务类团购之路或许才是中国独立团购网的发展方向，因为这个市场强大的竞争对手少，也无需花费重金打造物流和仓储。

所以经历了大浪淘沙的团购网，自然是剩者为王。而找对后续的发展方向，才能在竞争中保证持续向好的势头。烧钱，永远不是良性的盈利模式，看不到前景的烧钱更不可取。