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团购网到底是押宝生活服务还是实物团购?

(2012-01-17 00:06:49)
标签:

团购网

拉手

美团

窝窝团

生活服务

实物团购

it

分类: 磐石之心看互联网

团购网到底是押宝生活服务还是实物团购?

作者:磐石之心

在雪球网偶然看到一篇《传说中的“窝窝团路演PPT”亮点》的分析文章,且不管窝窝团是否准备了路演,该文的数据来源也未能得到官方确证,但里边关于窝窝团、拉手网之间的一些数据,还是值得研究的。

在阅读和对比这些数据之后,结合最近观察的行业发展态势,我对中国团购网的发展趋势,又有了一些新的见解:其一,2011年洗牌年,洗掉了团购网市场的浮躁,也起到了去糟粕留精华的作用;其二,团购网也转身以寻找更大的空间,但到底是走生活服务类团购,还是转型实物团购?

首先,大浪淘沙,团购网市场份额加速了集中化。数据显示,第三季度排名前十的本地团购网站占据整个市场80%的份额,其中窝窝团、拉手、美团三家团购网在生活服务领域竞争激烈。而在11月,排名前三的团购网站就占了市场的50%

团购网到底是押宝生活服务还是实物团购?
图:窝窝团

另据团800统计,11月全国共计新增15家团购网站,因网站无法访问、无产品更新或业务转型被视为关闭的团购网站共计165家。截至11月底,全国现存团购网站约计3907家,环比减少3.7%。其实,团购网前两年实在是太热,加上进入门槛低,一下子涌入数千家企业,肯定市场拥挤,洗牌是团购网市场良性发展的必由之路。排名前10团购网占80%的份额,充分证明了洗牌的效果,毋庸置疑团购网市场的马太效应,仍然会继续下去。

其次,团购网到底是以生活服务类为主,还是以实物团购为主?先来看一组数据,2011Q3,窝窝团一共成交客单570万,其中生活服务类比例92%;而拉手网此前公布的数字,则反映出其出售的客单实物团购比例越来越高,2011Q3占比高达66%

团购网到底是押宝生活服务还是实物团购?
图:拉手网

从窝窝团与拉手网的首页也能看出双方不同的侧重点,窝窝团侧重生活服务类团购,而拉手网侧重实物团购。如果团购网将方向定位在实物团购,则将面临天猫、京东等强大对手,同时物流和仓储的压力也会随之增加。京东打拼多年,至今无法盈利,而且淘宝与京东都已经投入巨资自建物流与仓储,进入实物团购市场无疑面临更大的资金压力,将继续拖慢扭亏为盈的时间表。

因此,虽说互联网要因地制宜,要实现彻底的本土化,但是无论是从盈利角度,还是长久发展的角度,走Groupon的生活服务类团购之路或许才是中国独立团购网的发展方向,因为这个市场强大的竞争对手少,也无需花费重金打造物流和仓储。

所以经历了大浪淘沙的团购网,自然是剩者为王。而找对后续的发展方向,才能在竞争中保证持续向好的势头。烧钱,永远不是良性的盈利模式,看不到前景的烧钱更不可取。

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