3G之争的第一阶段还是语音通话之争

作者：磐石之心

      近日，在搜狐数码公社上看到：““租机狂人”称已挣到1万 欲出版手机挣钱攻略 渴望成电信代言人”的报道。报道中称，一位求职遇阻的大学生网友，突发奇想利用北京电信天翼套餐语音通话廉价的特点，在大街上做起了“流动公用电话”生意，将自己装有天翼189畅聊套餐的手机租给需要打电话的人使用，由于收费较低，因此生意不错，短短时间里他竟然赚到了1万元。

     笔者看了这个新闻之后，感慨于此人的商业头脑的灵活，同时也惊叹于媒体的力量，据说由于各大媒体曝光，他竟然成了“名人”。人怕出名猪怕壮，可能有人为图便宜租他的电话，也有人为图一度牛人尊荣。总之，出名了就有钱可赚。

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     言归正传，至于这位牛人是否真的赚到了钱，我们暂且不论。我们谈谈三大运营商的价格战，电信作为CDMA制式的主导者，畅聊套餐是否具备竞争力？

     虽说3G之争是移动互联网之争，然而在中国目前的通信行业形势、消费者使用习惯上看，语音通信仍然会是3G的主要应用，也会是运营商主要收入来源。毕竟中国8亿手机用户，手机上网人数才区区1亿，而这1亿人中也有很多人并不是手机上网的长期使用者，此外手机的屏幕、键盘局限性，以及移动互联网内容匮乏、显示比例、打开网页速度、无线互联网应用匮乏等问题仍未解决，所以三大运营商虽然进入了3G竞争阶段，但是首先比拼的还是语音收入。

    电信作为移动通信行业的新进入者，必须要依靠更低的价格、更好的服务去争取用户的信任。北京电信畅聊套餐目的也很明确，就是要掀起价格战，要比移动和联通的资费都便宜。畅聊套餐最低49元，本地主叫1毛9一分钟，最高189元套餐，本地主叫1毛1一分钟。这个价格已经足够低了，也很吸引人。

除此之外，中国电信也开辟了一条赠送的新营销方法。使用畅聊套餐的用户均可享受：

 1.用户均可享受本地被叫免费，七彩铃音功能费，这与预付费用户相同。

 2、改号通知，应该是方便用户换号的，不知道其详情，明天到营业厅看看。

 3、189手机邮箱，特色增值服务来了。

 4、从办理当日起至6月30日之前均可享受每月赠送的不限量手机上网流量超值优惠。6月30日之后，用户若 申请“畅聊套餐”，每月按照档位用户即可免费获赠相应的手机上网流量，最高至50M。在2G业务中，CDMA上网是其明显的优势之一，而且CDMA是最容易升级到3G的网络，赠送流量费，有利于形成用户的付费习惯。

     免费其实是最好的促销手段，无论是免费品尝、免费试用，这都是在利用消费者赚便宜的心理。中国电信这招用的很好，因为竞争对手在邮箱、上网流量、彩铃上都是要收费的，中国电信找到了对手的弱点，也体会到消费者的心思。因此，利用增值业务免费送的策略，完全能够很快的集中用户注意力，从而在3G之战的第一个阶段小胜——迅速增加用户数量。