瑞星挣扎无法抵御杀软免费大势

文/磐石之心

磐石观点：360杀毒软件完全免费的策略是有前瞻性的，也是完全符合互联网未来发展趋势的，瑞星等杀毒软件企业如果不尽快寻找新的盈利模式，必将会在未来被边缘化。

奇虎发布了360绿色版杀毒软件，而且宣布该杀毒软件永久免费。这引发了瑞星杀毒和360之间的公开口水战，两家的老总都出来发言，激烈的PK让我们旁观者大开眼界。瑞星毛一丁攻击360杀毒的理由是：永久免费不可能，而且360杀毒会依靠弹出式广告盈利，这个观点也被王冉先生认可。

而奇虎的齐向东则反驳称：360杀毒不会做弹出式广告，那是小钱，还伤害用户感情。对于两家的争论，到底谁是谁非？杀毒软件在未来是否应该免费呢？

先来谈谈瑞星。瑞星作为一家杀毒软件制造商，一直依靠单一的杀毒软件获利，并没有像金山那样采取多元化策略，而且据说瑞星依靠销售杀毒软件每年活力2-3亿人民币，这的确是利润丰厚的行业。如果真的杀入软件免费了，瑞星将会因无法获得收益而死亡。去年，为了应对360和卡巴斯基捆绑免费半年的策略，瑞星也采取了免费半年政策，在笔者看来这是为了维护其市场份额而不得已作出的决策。

现在360联合Bitdefender推永久免费的杀毒软件，这更加触动了瑞星的神经，而且在中国市场太多的消费者喜欢“免费午餐”，盗版的卡巴斯基、破解版的诺顿是很多电脑用户的最爱。现在360推免费的杀毒软件无疑会迅速的获得消费者支持，这是毋庸置疑的，这也必然会对瑞星产生威胁，瑞星站出来反对是理所当然的了。

但是笔者不认同毛一丁先生讲的“360杀毒会采取弹窗广告盈利”。对于弹窗广告，所有消费者都已经知道是流氓软件行为，而且异常反感，腾讯QQ已经不再玩弹窗了，难道360杀毒会玩弹窗么？那么到底360杀毒软件免费的用意何在？靠何盈利？

笔者个人认为，周鸿祎希望借助免费的杀毒软件让其360安全卫士占据更多的用户终端，当前360安全卫士已经占据80%的市场份额，如果有了免费的杀毒软件支持，将有助于巩固和扩大360安全卫士的份额。360杀毒全免费，但是360安全卫士是否可以通过“个人免费，用户付费”的方式获得盈利呢？这个预测并非不能实现，关键是看奇虎怎么做了，是采取广告、推广还是其他呢？总之，应该不会采取弹窗广告模式。

最后，笔者还要谈谈关于“个人免费，企业付费”的商业模式，该模式已经在互联网上屡试不爽，google、百度、腾讯已经依靠该模式制造了财富的神话，连史蒂夫·鲍尔默都公开表示“软件在未来必将免费”。因此，笔者认为360杀毒软件完全免费的策略是有前瞻性的，也是完全符合互联网未来发展趋势的，瑞星等杀毒软件企业如果不尽快寻找新的盈利模式，必将会在未来被边缘化。

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