文/磐石之心




磐石观点：山寨机是当前中国消费环境、人群特点、收入特点以及城乡特点共同决定的，是符合需求的，而这些特点似乎在5年之内很难发生改变，因此只要中国消费环境、人群特点、收入特点以及城乡特点不改变，这些山寨手机都会继续存在。所以个人认为王冉先生的论断是不符合实际的。

王冉先生写了《山寨手机注定不会长久》一文，并列举了9大理由，对于这九大理由，我认为至少有6条是没有任何市场调研的给山寨机判了死刑。

首先，对于王冉先生的之所以说山寨机不会长久，我认为这是王冉先生的身份地位决定的。

一 位风投公司大老板，名人当然不会去看山寨机，更不会去使用山寨机。王冉先生肯定用的是智能手机，或者是NOKIA N95，或者是多普达 钻石，或者是iPhone 16G版，这符合王冉先生的身份。因此，没使用，没体验就没有发言权。收入决定支出，山寨机以低廉的价格和大而全的功能俘获了一大帮消费者，这部分人永远 也不会知道王冉是谁？或许也永远不会进入王冉先生的生活圈子。

其次，当前手机市场状况到底是啥样的呢？

先给手机企业分几个类别：1类：诺基亚；2类：三星；3类：摩托罗拉；4类：索尼爱立信、LG、多普达；5类：海尔、TCL、康佳、联想、CECT等国产机；6类：三线品牌，也就是山寨机中的五码机。

1类：诺基亚，现在仍然一线城市出货量最高的外资品牌，但是在二、三线城市已经开始走下坡路，因为二三线城市的消费者更在意的是大屏幕、触摸设计、大喇叭、高像素拍照、MP3、MP4，而具备这些功能的诺基亚手机均要3000元左右，消费能力决定了诺基亚走下坡路；

2类：三星，三星手机在一线城市稳居老二，但是二、三线城市卖不动，毕竟价位和功能都不能满足当地用户需求；摩托罗拉已经不行了，无论是一级市场还是二、三级；索尼爱立信和LG、多普达似乎在二三线市场已经没有上柜率了；海尔、TCL、康佳，包括联想手机都在延口残喘。

而三线品牌，也就是山寨机中的五码机，他们自从国家取消手机牌照核准制，有能力者也开始加入正规军行列，并且保留了山寨机的本色。现在已经在二三线城市占据了25%的出货量，并且还在增加。

原因是什么呢？很 简单，满足了当地用户的需求：大屏幕、触摸设计、大喇叭、高像素拍照、MP3、MP4，一共只需要不到1000元，甚至几百元就可以搞定，一样有售后服 务。此外，手机的更新换代率越来越高，很多人不想买一部贵的手机，只想用新鲜的，用完了扔掉不觉得可惜，这就是二三线城市消费者的真正需求，而山寨机们正 是满足了他们的需求。去城市打工农村人，或者是小企业老板，即使在一线城市，他们仍是在国美苏宁购买三线品牌，这就是他们消费习惯。

那么到底全中国有多少二三线城市，有多少二三线城市人口和农村人口，这些人都是山寨机的潜在消费者。而且数据也显示当前手机增长率主要是二三线以及农村市场，这块市场是巨大的。同时，这帮消费者短时间内也很难将消费习惯过渡到使用诺基亚和多普达以及iphone。

因此，山寨机是当前中国消费环境、人群特点、收入特点以及城乡特点共同决定的，是符合需求的，而这些特点似乎在5年之内很难发生改变，因此只要中国消费环境、人群特点、收入特点以及城乡特点不改变，这些山寨手机都会继续存在。所以个人认为王冉先生的论断是不符合实际的。