Vista降价一半也无法刺激销售的主因

文/磐石之心

8月2日消息，微软昨日宣布调整中国销售的Vista软件价格，最高降幅达50%。但随后据一门户科技频道的一项调查显示，在参与调查的7000多名读者中仅18%的表示看了消息会考虑购买，82%的表示还是不会考虑购买。此前，此前7月26日的调查结果显示，打算购买Vista的仅为9.5%，另外90.5%的读者表示不会购买。

虽然降价消息发布后，待购Vista的消费者有所增加，但是仍然是少部分，而且数据显示Vista的销量并没有因此大增，这到底是为何呢？

盗版不除再降50%还是贵！

很多网友认为“虽然499元一套家庭版已经降价了50%但是还是感觉贵。”

任何产品的销量的最直接影响因素是价格。在中国电脑消费市场，还基本处于价格导向市场，很多人够买电脑以及配件的时候，最先考虑的是价格，然后才是其他。Vista上市的售价高达2000元，这个价格让很多人都嗤之以鼻。

而且在XP还没有退市的情况下，盗版XP、正版XP仍然和Vista之间处于绝对替代关系。特别是盗版操作系统允许升级，导致用户不愿购买正版，也增加了盗版软件相对于正版软件的机会成本。有网友表示“盗版XP只要5元，正版的如果价格在10-20元我就能接受了”在《微软打击盗版XP意在Vista》一文中，笔者曾经明确的指出微软限制盗版XP升级就是为了提高Vista的销量。

由此分析，在有较强的替代产品的情况下，即使微软大幅度降低Vista售价也无法有效提高销量。

499元到底贵不贵

那么再来看看家庭版Vista一套499元到底贵不贵？

要看一种商品的价格是否合理，首先要看其价值和价格之间的关系，其次看他所面对的消费者的收入水平。

家庭版Vista从1000多元一套，直接降价50%，那么到底这个软件的价值是多少？笔者无法估计Vista的成本，因为这个产品不是猪肉可以按照生产毛猪的价格以及原材料来估算成本，高科技产品的价格往往与价值之间的关系并不明显，而且成本与销量之间的关系更加密切。因此，Vista的定价只有微软自己知道与成本之间的关系，物价局也无法衡量其价格是否公道。

说起来499元并不是很贵，因为一套正版的杀毒软件还需要100多元呢，一套操作系统售价500元应该不算贵。但是贵与不贵并不能横向比较，而是需要和其所面对的消费者的收入进行比较。因为收入决定着支出，这是经济学的十大原理之一。

我们拿2006年广州城市人口可支配收入来看（广州在全国前五位），2006年广州城市居民人均可支配收入为19851元，平均月可支配收入1654元，去掉生活费平均支出600元，其他可支配支出为1000元左右。而2006年全国城市人均月可支配收入仅仅为700元，因此500元的操作系统对于消费者来说是奢侈品，所以即使已经降价50%相对来说还是高价格。

除此之外，盗版软件使用习惯也决定了消费者不愿为正版操作系统支付500元的价格。有网友说：“看看中国的番茄花园，WINDOWS XP 做的不比你差，四块钱一个盘，呵呵，没事重装玩，想装几次就装几次。”还有网友表示：“其实是因为我们用盗版用习惯了相比一套杀毒软件100多元，还只能升级使用一年，一套操作系统500多确实不贵。关键是我们的收入太低了。”

Vista免费也不装原因何在？

除了价格因素外，其实Vista销量不佳还有个重要的原因是很多人不习惯使用Vista。

笔者的朋友曾经购买了一款联想台式机，附送了一盘Vista安装盘，但是买回家没几天，他就安装了盗版的XP，把Vista尘封了。他感觉不习惯使用Vista，更习惯XP的操作方式，而且发现Vista不兼容很多软件。

可能很大一部分用户因为不习惯其操作方式都不愿使用Vista，这也是值得微软考虑的问题。市场是消费者说了算，并非是企业说了算，即使是更加华丽的Vista并不一定比简单的XP更加能够满足用户需求。

而且笔者还发现一个问题，那就是在2005年，windows2000向XP过度的时候是很平滑的，而且在操作习惯上并没有大的变化，但是从XP向Vista过度的时候，却在操作上有很大的差别。

而且由于Vista对电脑硬件要求较高，导致很多用户必须升级硬件才能使用Vista，也阻碍了其普及。Vista的防盗版性强于XP，这也是阻碍其普及的另一原因，没有了盗版Vista，很多用户不愿购买正版，因此很难适应Vista的操作。有网友表示：“现在的价格不是不能接受，而是 vista根本就是一个半成品！！除了外观华丽，相对xp来说实用价值高的提升基本没有！！”

笔者认为要说Vista没有创新那是不公正的，但是关键是Vista的创新是否满足了大部分用户需求。因为操作系统作为电脑的基础性平台，只要用户没有良好的体验，我想都是失败的。即使是再华丽、再安全的操作系统，只要用户体验后感觉很差，那就一文不值，毕竟我们不能买了操作系统挂到自家的墙上当壁画欣赏。有网友表示：“最近买了个新笔记本，测试性能，装了vista，用了半天，还是弄成xp，为什么我就不说了。这里面有个要说明的是，我装的vista没有让我花一分钱，我也没要。”

尾声

Vista降价50%用户也不感冒的原因并非微软自认为是价格高导致的，是否做到了满足用户的超爽体验或许是更重要的因素。（磐石之心）