索爱不要成也索尼败也索尼

文/磐石之心

2007年6月14日，索尼爱立信在德国柏林发布了6款新品，同时在会上还获悉索尼爱立信已经申请了PSP手机的专利，同时索爱希望在2009年超过三星进入全球手机三甲。

从2005年开始，索爱便开始走整合的道路，将母公司索尼在娱乐上的两个品牌移植到手机，增加了产品附加值和个性化；此外，索爱的这种移植很好的迎合了多媒体手机时代的发展，因此利润、份额都有大幅度提高。

但是笔者认为索爱的产品在功能、外观等方面越来越没有创新，紧紧是之前多款walkman和cyber-shot产品的延续。这就好比摩托罗拉推出razr手机V3之后，又推出多个V3的“模仿秀”和“升级版”，功能大同小异，让消费者感到厌倦；笔者担心索爱会重蹈摩托罗拉的覆辙。

索尼爱立信靠什么崛起？

有报道称，索爱之所以崛起是因为其良好的本土化策略，包括用人、市场等。本土化用人策略等仅仅是一个方面，更重要的是其产品能够满足消费者的需求，而用人策略、市场等都是建立在产品的基础之上的，索爱的崛起靠产品。

2001-2003年，索尼爱立信一直处于亏损状态，直到2004年才开始盈利，而其盈利的关键是T618影像手机的推出，引领了拍照手机的潮流，满足了消费者的迫切需求。接着，2005年索爱整合索尼walkman技术，推出W800手机，然后又推出多款W系列手机，比如W550c、W600c等；2005年，还推出了第一款CYBERSHOT手机K750C，依靠索尼数码相机品牌以及自动对焦技术开创了高像素拍照手机先河，然后又推出K790等多款产品。

从w800到W810、K790、K750、K510、W610等等这些产品几乎都是在原有的walkman或者cybershot基础上，要么简单增加了内存、要么简单增加了拍照的像素，而外观设计以及其他功能上并没有改变，笔者认为索爱的创新在于整合，而不再于研发。

索爱整合索尼的音乐、拍照满足了消费者对多媒体手机的需求，同时依靠索尼walkman、cybershot强大的品牌效应，迅速获得市场认可。那么索爱的崛起，到底是靠什么呢？是靠索爱的用人策略么？很明显不是。索爱从巨亏到盈利并超越LG成就全球第四靠的是索尼的品牌效应。假如没有索尼，我们不知道结果会怎样。

新发六新品创新何在？

在德国柏林，索爱发布了六款新品包括W960\W910\K850\K530\Z320\Z250，仔细研究不难发现，这六款产品创新性功能很少，基本是在以前功能基础之上的升级。

首先，W960外观没有多少创新之处，直板有些宽；在功能上，唯一的创新是提供了触摸和键盘双种输入，然而这个创新在国产手机海尔、天语等产品中已经普及，而且黑手机基本都采用这种输入模式；而W960最引以自豪的应该是那8G闪存了，而诺基亚2005年在N91手机上早已置入了8G硬盘，三星也有几款产品采用8G闪存；至于320万像素自动对焦，这个也无创新之处，因为直接将K790的功能翻版过来就可以了。

W910让索爱值得骄傲的是其外观设计，采用了滑盖，但是W910看起来和W580c、W830c、W850c等型号手机是非相似；而这款手机的感应播放功能似乎在三星摇摆手机中早有体现，此外天语、长虹、CECT等国产手机新军的产品中也基本都将此作为重点功能。我们不知道W910c的创新之处何在，似乎是又改造了一下W580c。

K850定位为cybershot高端机型，其实仅仅是比K790增加了200万像素的拍照效果，外观上基本一致，其他也没有多少改变。500万像素手机已经在N95等手机中早已实现，也并非新鲜功能。而K530虽说也是以K开头，但是并没有采用cybershot和自动对焦，仅仅实现200万像素拍照效果，主要特点是GPS定位。

剩下两款低端翻盖手机Z320、Z250，与Z230、Z550等翻盖手机一样以Z开头，这两款产品在外观上进行了创新，但是功能上缩水严重，65000色128x160 CSTN屏幕表现效果肯定不理想。

通过以上分析，笔者认为这六款机器基本上没有多少创新，全在利用索尼的walkman和cyber-shot做文章，假如没了这两个品牌支撑，真不敢想像索尼爱立信会怎样。

索尼爱立信成也索尼败也索尼？

除了发布六款没有新品手机之外，索爱还申请了PSP手机专利，这是索尼在消费电子领域最后一个品牌了。写到这里，我突然感觉索爱好像是个纨绔子弟，靠吃“老本”生活。或许这个比喻并不贴切，但是索尼爱立信的新品再也没有当初W800c和K750c上市给消费者带来的心动感觉。这就好比好看的马戏，看第一次有意思，看第二次还可以，让你再看第三次同样的马戏，你肯定决定无聊至极。

PSP手机还能够给消费者带来一些期待，但是索爱的walkman和cyber-shot已经被索尼爱立信没有创新的复制给扼杀了。索爱现在的增长势头不错，产品价格也硬朗，主要依靠索尼的两个子品牌的溢价能力。最近索爱推出多款低端手机，J系列包括J110C\J120C\K200C\K220C等。在低端市场，摩托罗拉与诺基亚的战火点燃之后，摩托罗拉便宣告退出，因为销量无法与诺基亚抗衡，利润太少，并导致其第一季度发生亏损。此外，低端市场还是国产手机的天下，索爱发力低端前途未必光明。

在智能手机方面，虽然索爱收购了UIQ但是并没有大举进军symbian智能手机市场，这或许是对诺基亚的惧怕，但是智能手机的销量已经超过普通手机，这个趋势是无法改变的，索爱在智能手机上没有作为让人担忧。

综合以上三个方面，笔者认为索尼爱立信应该尽快跳出对索尼的依赖，毕竟只剩下PSP一个资源了，加大创新力度；同时，谨慎低端战略，低端手机是为抢占市场份额，但是会损害利润。目前，索爱的份额是8%，三星的是12.5%，摩托的是18.5%,诺基亚的是35.7%，索爱与三星的差距还有将近4个点，加大低端手机产量追赶三星，并不是明智之举，2006年摩托罗拉靠低端手机追赶诺基亚最后失败就是沉痛的教训。

最后，奉劝索尼爱立信不要成也索尼败也索尼。

相关文章：互联星空涉黄电信责任最大

索爱坐四望三能否如愿？

ROKR音乐会MOTO的皇帝新衣？