从TCL掌舵开始，万明坚就是一个风云人物，个性张扬，往往在业界语出惊人。在执掌国虹通信帅印之后，万明坚近期又出来吆喝，倡议本土手机企业要走农村包围城市的路线，从而建立“革命根据地”。而他提出这个观点的理论支持是：一方面，农村是利益驱动，而城市是品牌驱动；二、洋品牌对农村重视不够；三、依靠低价格和高性价比逼走黑手机。对此，笔者认为，万总的这些论据有些牵强了，反而表现国虹对自己产品和品牌的不自信来，如果说这些说法只为了炒作，那么这种炒作办法也过于简单了。

        下面，笔者对以上三条理论依据进行分析，希望能够从中找到农村包围城市论的不可行性，从而避免本土手机企业受错误言论的误导。

“农村是利益驱动，城市是品牌驱动”已过时

         大家都清楚，中国有9亿农村人口，手机普及率只有5%左右，中国农村的确有较大的市场空间。而农村手机的平均价格要低于城市手机均价，这也是肯定的。但是对于农村市场是利益驱动，城市是品牌驱动，我个人持不同意见。

         现在的农村消费者并非50、60年代的农村，随着信息化建设和农村交通状况的不断改善，城乡之间的差别越越来越小了。虽然由于消费水平的限制，他们可能会首先考虑价格因素，但是毕竟不会不考虑品牌。而电视、电话、互联网、汽车等让农村和城市联系在一起，农村人口和城市人口之间的联系越来越密切所以信息的传递也非常快。相信诺基亚、摩托罗拉等品牌的名字也在农村也是耳熟能详的。另一方面，蜂窝式营销也会在农村市场起到很大的作用。由于买手机是个大事，农村消费者肯定会进行多方面的询问，包括询问城市里的亲戚朋友，然后才会确定购买意向。而购买手机也会到城市里购买，目前市场上“国产手机质量差”的言论也会轻易的传到农村人耳朵里，他们便会放弃购买国产手机的意向。农村和城市之间的联系不断紧密，从而导致农村与城市之间实现了信息共享，农村与城市的差异只在于消费能力大小上，因此，农村是利益驱动，城市是品牌驱动的道理已经过时了。相反，农村和城市都是品牌驱动，难道万明坚是想放弃品牌来做农村市场么？那这样一来国虹不成了黑手机？

“洋品牌对农村市场不重视”是假命题

           对于手机行业来说，我想外资品牌在产品、技术、市场策略以及敏锐度上肯定都要高于本土手机企业，因为毕竟这些外资企业已经有几十年的市场经验。中国农村市场空间巨大的事实，就如同“和尚头上的虱子，明摆着的事”，难道只有国虹手机看到了这块肥肉么？事实并非如此。

          相反，首先推出低价格手机应对农村市场的品牌还是诺基亚、摩托罗拉。比如摩托罗拉日前就宣布，针对中国市场推出数款低于40美元的超低价手机，以夺回中国市场老大位置。而诺基亚也推出了两款手机分别名为“诺基亚1110”和“诺基亚1600”的千元以下低价手机。

         在渠道上，摩托罗拉也加快了其渠道建设的步伐，计划两年内投资数亿元进行渠道建设，在三、四级市场开设500家专卖店。不久前，还收购了TCL的渠道，从而扩充其三、四级市场。

           其实，外资品牌没有集中精力进行农村市场行动，是有原因的。《史记》曾讲，熙熙人群皆为利来，嚷嚷市井皆为利往。所有的商业活动的最终目的都是为了赢利，而外资企业更讲究科学的配置资源，从而实现企业利润最大化的目的。由于农村消费者换机频率较低，很难实现低端手机的规模化，从而很难实现利润最大化，所以外资品牌采取了由城市树品牌，然后依靠品牌的力量提高产品附加值，向农村市场推广的手段，这是个渐进的过程。因此，笔者认为“洋品牌对农村市场不重视”是假命题。

“低价格、高性价比逼走黑手机”怕被同化成黑手机

         大家都知道，黑手机有70%销往农村市场，而且他们已经有了自己的渠道和售后服务，他们进入农村市场靠的就是低价格。黑手机蚕食了国产手机的市场份额，这是本土手机企业一致的结论。然而，同样是中国市场，为什么对洋品牌影响甚小呢？

         这主要有两个方面的原因，一方面是品牌的力量，再一个就是所处的市场空间与消费群体的差异。品牌是让产品增值的最有力武器，同时也是曲隔竞争对手的好办法。外资企业通过产品宣传、技术研发、市场推广、售后服务等方面塑造自己的品牌，同时也根据市场状况给自己的品牌定位。比如，在2005年，摩托罗拉就将自己定位成“薄的”；而2006年则定位成音乐的，请天王周杰伦代言就是最好的证明。而诺基亚也由科技的定位转向音乐和时尚，推出多款高端智能音乐手机吸引消费者。而本土手机企业却始终没有明确自己的品牌定位，或者说没有实力进行品牌定位，因为品牌定位需要技术和资金的支持，从而落入与黑手机一样的无定位状态，这是其受黑手机冲击的原因之一；另一方面是所处的市场空间和消费群体。外资品牌主要占据了一二级市场的大部分空间，而本土手机企业却只能在三、四级市场徘徊，这个市场正是黑手机的主要是阵地，再加上本土手机无论如何也难以实现黑手机的价格优势，在没有品牌作为护身符的三四级市场受黑手机的冲击再所难免了。

           再看万明坚的“靠低价格高性价比逼走黑手机”的论调。黑手机通过翻新、组装、偷税等手段将成本降到了最低线，试问国虹靠什么来降低成本？摩托罗拉负责人曾公开表示：“低端手机能以实现规模化，赢利微薄。”难道国虹有能力将自己的成本降到比黑手机还低？手段在那里？

          或许国虹能够通过减少原材料采购成本、品牌建设成本、研发成本、售后成本来降低费用，但是这必将给手机质量留下隐患，也将放弃品牌建设，长期下去难道国虹要沦落成黑手机么？

          由此看来，农村包围城市的做法是不可取的，本土手机企业应该慎重考虑。农村包围城市的做法，将会让本土手机企业丧失品牌保护伞，从而成了只卖产品和材料的加工厂；同时，逼走黑手机的目的没有实现，反而被黑手机同化掉，落入没有品牌的深渊。相反，笔者认为通过城市树立品牌然后包围农村，才是本土手机企业突围的正道，因为只有品牌才是逼走黑手机最有力的武器。