业内人士表示，从G62地块开始只有旭辉和银城两家竞拍，到银城拿地，旭辉与银城合作开始，旭辉此次入驻南京意图显然已是蓄谋已久，企业实力也早有准备。另据《2014年中国房地产企业销售TOP100排行榜》，旭辉集团2014年的榜单排名上升6个名次，跻身行业TOP30。

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值得注意的是，2014年20家典型房企销售业绩同比增长18.13%，增速较2013年同比下降了7个百分点。而旭辉2014年销售额增长率高达45.56%，不仅超过多数房企，甚至比肩部分一线龙头企业，跑赢大市。

对此孟祥远教授也表示了类似的认同，“为何外地开发商积极涌入南京拿地？因为南京楼市是国内少见的较为安全的市场。”目前房地产行业已经从原来的闭着眼睛挣钱到了需要用心打造产品的阶段，而据相关人士透露，在绝大部分城市的房地产毛利率目前能做到10%已经相当不错，但是南京的部分地产项目却可以达到30%，这使得全国多数开发商都考虑战略进驻南京，成为深耕南京的开发商。http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/Wuerr0OnLdG17vtOxgbWkib5BLhnN95YgcMIbpy2QFuDDFWRTyZkn12IlJzD9zah9QVX8F5oBx3Q9rA9L5biccMA/640?tp=webp

据旭辉北京地产的总经理孔鹏表示，旭辉地产拿地也是有所策略和偏向的。“旭辉对于土地的思考有这么几点看法，我们认为板块之间或者一个一个组团之间的差异性非常大，这个差异性我们关注两类，第一类有轨道支撑、有人口导入、有产业支持，这三点很重要，有轨道支撑就有地铁沿线的项目。

    第二有人口导入，开发从核心上来讲是一个城市化的进展才有房地产的需求，而城市化最重要的是人口城市化。”而南京目前不断开发，江浦区域早已经不在是远离城市的郊区，随着10号地铁线的开通，正不断朝城市中心区域进化，而不断进驻的人口也使得该区域越发符合旭辉地产的拿地要求。

     孔鹏同时表示，旭辉地产一直都在坚持谨慎的拿地，快速的经营。“旭辉在经营上非常迅速，在土地选择上非常谨慎，在这个策略上旭辉执行非常坚决。”而无论从旭辉与银城合作的G62地块，亦或者旭辉底价斩获的G63地块都无不透露出旭辉在拿地与营销上的战略核心。

而作为首次进驻南京打造的项目，与一位在本地发展健康的企业合作来查看市场也就变得理所当然。而据银城的营销总经理王政表示，旭辉本次与银城合作确实有更多谨慎的考量。“旭辉（与银城）合作，其实也是一方面为了探查一下南京的市场。”

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随着江浦区域的进一步发展，江浦政府更推出了进一步的区域规划方案，从南京规划局官方网站显示，浦口新城规划总面积9300万平米，其中规划居住用地2346.69万平米，占城市建设用地的38.96%。

在交通问题上，浦口新城与南京主城的交通非常便捷，长江大桥、纬三路、纬七路、长江五桥、长江三桥全部在其领地。在内部交通方面，浦口新城将规划4条快速路，8条主干道路并设有7处全互通立交。公交停车方面，规划公交站场15处，社会停车场12处，停车位6440个。另外，地铁4号线、10号线和11号线。

而随着交通规划路线的逐步开通，生活设施的配套完善，该地区已经获得了越来越多的客户与开发商青睐。随着江浦的近期频繁挂地，入驻江浦，深耕南京的开发商也在逐步增加。

而据业内人士表示，南京每年人口众多，加上每年毕业留在南京的大学生，住房需求是日益增加，但是城区内政府部门，市政机关较多，导致可以利用的住宅资源较少，将来预计会有越来越多的人导入江浦地块，成为该地块的强硬需求。http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/Wuerr0OnLdG17vtOxgbWkib5BLhnN95YgvWOhgyuHpGuz4tBIiantcLHWNLsGrRN66iakaBA1f5YSBXuJg8DB6ojw/640?tp=webp

作为南京的本土房企，银城地产深耕南京多年，从最初的银城九九公寓开始，银城就开始坚持打造在南京的口碑。而据业内人士表示，银城之所以能在南京有这样一个好的影响，跟他用心经营自己的后期物业服务并且以靠口碑相传的方式销售自己的产品是分不开的。

银城副总经理卜正繁也表达了相同的观点，“银城物业也是国家一级管理资质，我们所有小区的物业管理，都是由银城自己来管理的。银城物业的口碑评价，一直处于行业里面标杆的位置。”

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从银城拿下G62地块开始，孟祥远教授就表示银城应该会打造偏高端的改善产品，“银城应该还是打造低密度产品，以企业一贯的“附加值”做法来看，很有可能还是小高层 花园洋房，来实现最大的利益价值。如果从银城本身的企业特色来说，上市速度不会太快，但与其他成熟企业展开合作，则可以大大提速。”

据南京房地产开发建设促进会秘书长张辉表示银城地产对低密度的房产打造，也是个中能手，“银城底价首进浦口，容积率1.4，最适合打造银城擅长的叠墅等低密度产品，4284元/㎡的楼面价也给了银城足够的产品发挥空间，此前，银城在南京各个副城板块打造低密度类别墅产品，瞄准中产阶层的改善客群，例如银城林茵里、银城一方山、银城蓝溪郡都是这一类的产品。”

类似的言论也在银城地产营销总经理王政处得到了证实，“我们（G62）地块预备打造低密度的首改产品，因为土地的容积率较低，更多是作为一种改善产品来打造，并且楼盘价格会稍微高于周边楼盘。”据业内人士表示，即使算上地块上要处理的5跟电线杆，楼面价升至5000元/平左右，银城拿下G62地块依然是大有可为。

相比较金地之前以破“8”拿下的江浦地王而言，底价成交的G62地块无异于银城捡到个便宜。而目前银城拿地块周边已有通宇林景雅园，融侨观邸等楼盘在售，交通设施与生活配套正在持续改善中。相比较金地拿下的地王地块，G62更加具有优势。http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/4ryL8yRR04tVa95Gp9mG9KHnfibJJJ9ySo1LzNqohrlNQ8omD0EWsIjRHS2gcn5R40QZR0BBCYmWbuuyOk3TRxw/640?tp=webp

底价拿下江浦地块，不仅实现了银城今年首进江浦的目标，也充分表达了银城谨慎拿地，用心开发的理念。银城营销总经理王政表示，银城的拿地以稳为主的理念，至今还是没有改变的，而这次与旭辉的合作，更多的是双方的互补，“与旭辉合作，一方面是我们（银城）可以借鉴到旭辉的筑房理念，另一方面旭辉可以通过我们来了解南京市场，这是一场双赢的合作。”

旭辉与银城合作，因为旭辉入宁是规划已久，但是之前土拍都没有入手到合适的地块，一直处于在南京外围转悠的尴尬境地，而这次自己拿下的G63地块则是一副商住混合用地，对于旭辉这样一项以稳健，并且更擅长打造住宅产品的开发商而言，这次打造一个自己并不擅长的商住混合项目，与银城合作来提前探查一下南京市场则非常符合旭辉稳健的地产运营风格，这次合作可能更多是旭辉资金参与。

业内人士分析，虽然银城与旭辉没有明确表示产品的具体合作方案，但产品打造应该还是对南京市场较为熟悉的银城着手。旭辉营销总阎烨也侧面证实了这样一个说法,“旭辉集团重视南京区域的发展，重视与优秀企业的共赢合作。此次与银城地产共同打造江浦地块，将双方优势互补，做好产品。运营上，更多地由银城地产开展进行。”

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虽然银城的营销总表示银城G62地块打造的产品价格定位可能会稍高于周边的楼盘，从往年银城打造的产品看，因为较好的后期服务与房屋质量保证，银城的房产相对比其它地产商会有一个更高的价格上涨空间，而良好的口碑也使得银城的楼盘在二次转手也更为简单。

这次银城敢直接表示定价稍高，也是对自己筑房品质与多年营造的口碑充满自信。旭辉这次首近南京选择与银城合作，无疑较为明智，而就本次合作而言对双方都是一个共赢的局面。

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虽然银城尚未有产品入市，但是江浦的百姓却对其有更加青睐的期望。据购房者吴先生表示，银城作为南京的品牌开发商，深耕南京多年且一直有比较不错的口碑，他对银城的产品也较为有兴趣，将来会更多的关注。而张女士则表示，虽然之前不怎么了解银城的楼盘，但是自己的亲友都非常推荐，所有自己也该楼盘较为青睐，希望可以尽快看到产品。

而据江浦街道相关工作人员表示，他们欢迎更多的房企入驻江浦，在江浦拿地打造自己的产品，把自己的筑楼理念带到江浦，同时对于银城和旭辉的合作表示欢迎。认为银城与旭辉的合作也更有利于江浦未来的发展成熟，以及提升产品的打造要求。

业内则有人表示，虽然银城和旭辉这次合作都非常看好，但是旭辉此前主打的营销策略多数是地价快销，这一定程度与银城的价格定位是有冲突的，而旭辉与银城究竟如何合作，未来合之路如何，还有待进一步观察。

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一路高歌的旭辉地产，深耕南京深得民心的银城地产，这是有一场大家都看好的姻缘，银城与旭辉能否在一次合作中充分发挥自己的优点，银城是否可以进一步做好自己的口碑，利用与外来大牌的合作实现2015的全年超越？

旭辉是否通过这一次可以更了解南京市场，做实扎根南京的策略？业界的纷纷看好，政府的政策规划利好，人口导入的红利不断涌现，银城与旭辉的产品打造，更需要人们拭目以待。这种本外地房企的深度合作模式，也为南京房地产市场发展提供一种新的参照。

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（资料参考江苏广电楼事报道）

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