伴随着近几年电子商务网站的崛起，最早由阿里巴巴推出的“双十一”促销活动，已经成为一场电商界集体的盛宴。而今年，越来越多的房地产企业也开始加入“双十一”的电商大战。今天就注意到两家央企，在进行大力度双十一促销，让利过亿，且有着明显的互联网思维，这跟我们想象中央企老成持重的形象并不一样。

今天上午，看到中海地产集团上线了一个双十一促销活动，全国拿出1亿房款，用于奖励参加活动的所有微信朋友。看8秒时间能抢多少金币，就可以按照金币10:1抵房款。关键是朋友圈好友都可以参与，帮忙抢钱，互为好友则互相贡献金币。“玩中海地产抢钱神器，赢取人气王大奖”，今天朋友圈被该活动刷屏，媒体大佬、开发企业老总都纷纷转发，说中海此举是学习的榜样。

中海南京公司还专门出了公告。称“给抢钱的朋友最高10000元购房券！！截至11月11日零时南京地区人气排名第一获5000元购房券！TOP10其他获3000元购房券！截至11月16日零时人气排名第一获10000元购房券！TOP10其他获8000元购房券！”关键是购房券还可转让，南京中海国际社区、凤凰熙岸、万锦熙岸全场通用！！！

顺便说一下，主页君@孟祥远 也参加了这个活动，发在朋友圈后，超过150位朋友点击了抢金币，在全国都能排前三了。此外，我也抢了近30万金币，算一下可以兑现3万购房款呢（详细规则还有待进一步了解）。购房款还可以转让，真金白银，这个就很有趣了~最近有不少朋友打听我的私人微信号，这里我就公布给大家，是“njuphd”，南京大学博士的意思，因为的硕士和博士在南大念的。我在朋友圈分享了这个活动，想攒金币的可以留意就是。

无独有偶，另一家央企也在组织更大的双十一营销活动，那就是方兴地产，推出全国首个“光盘节”活动，力度空前！方兴地产在2014“方兴未已 共襄盛举”品牌合作发布会上，正式启动首届“双11光盘节”。意图经过一系列预热活动后，最终在11月11日推出全国24小时售房活动，欲在房地产市场掀起双十一购房狂潮。方兴的动作更加系统与扎实，尤其是方兴地产南京公司，单套房源拿出100多万的电商优惠，值得重点关注！

一、房产商插足电商 方兴欲打造首个双十一光盘节

作为中国房地产市场首个由开发商主导、以双十一为营销节点、依托全媒体平台的互联网卖房5.0案例，方兴地产“双11光盘节”将联手新浪乐居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度及方兴兄弟单位中国对外经济贸易信托有限公司六大品牌合作方，在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。

为打造地产史上首个“双11光盘节”，方兴地产全面调动旗下优质资源以及多个品牌合作全力推进。本次活动将有4400套房源参与，其中不乏方兴旗下明星楼盘广渠金茂府、望京金茂府、亚奥金茂悦、亦庄金茂悦等。优惠力度为史上之最，就像南京的玄武湖金茂广场，据说此次活动优惠在50万级以上，优惠幅度是南京城最高了。不过，现在仅剩的几套豪华住宅参加活动，单套面积549平米价格，2500万-3500万/套，很多朋友也就只能看看了。据说，年底亮相大二期会有小户型两房住宅。

据了解，本次“双11光盘节”将围绕老业主做文章。活动期间，每位金茂老业主将获得一张邀请卡，凭借此卡在11月11日当天参与购房，将获得“史无前例”的优惠力度。此外，每张卡限购房两套，“老带新”还将获得高额奖励。

11月11日当天，光盘节将从线上线下同时推进：线下，全国22个楼盘同时举办“业主购房狂欢夜”活动，当天进场购房均可享受双11优惠价格；线上，零点开始，完成网签的金茂业主和感动金茂粉丝可参与疯狂数钱、疯狂大淘金、百元众筹购金茂、万元折扣一元秒杀等活动。

方兴地产将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销，将中间费用直接转化为购房实惠让利给业主，是为本次光盘节的核心逻辑。预计，“双11光盘节”将“叫好又叫座”。这也说明，互联网思维的关键不是互联网本身，而是优化用户体验和加强让利实惠，双11光盘节很好地遵从了这一原则。

二、光盘节背后的“大营销”概念

“双11光盘节”作为方兴地产继百团大战后的又一营销动作，不仅将全面提升全年业绩、逆市再创销售高峰，更是其营销理念的一次全面升级。相比在“金九银十”发起的百团大战，方兴“双11光盘节”更是一次整体战略的全面升级，资深业内人士称之为房地产界首个“大营销”概念：“双11光盘节分别在时间、空间和工具三个方面进行了全面的创新”。

首先，双11光盘节”在时间上打破了楼市传统销售周期，将金九银十旺季拉长至11月，甚至可能超越九十月创业绩高峰。“正如淘宝通过双十一创造了电商消费的新周期，光盘节之于楼市特别是当前的低迷现状，无疑具有提振楼市信心和再造营销周期的积极作用。

其次，在空间上，打破了传统项目一线主导、集团支持的单兵作战路线，创造了由集团统一主导、自上而下的全国营销阵势，不仅能更充分地调配全国营销资源，还能形成品牌合力达到整体品牌积淀和互动推广的效果——这在近年来房地产品牌全国化的趋势当中具有现实作用。

最后，通过与新浪乐居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等多品牌的线上线下跨界合作，充分利用电商、移动互联等全平台进行垂直营销，在互联网思维日渐兴起的当前，对于楼市营销工具的升级换代具有极高的实践意义。

方兴地产和乐居的这一尝试也可能带来房地产领域营销模式的转变，可以预见未来品牌房企还会加码房产电商的投资，最终成就房地产企业利用互联网“卖房子”的营销模式转变。

这是一次资源整合、跨界营销的“狂欢节”，活动之密集、优惠力度之大、惠及面之广堪称前所未有。

三、方兴光盘节3.3亿钜惠全国 金茂广场成南京主力军

这个双十一不淘小货淘房子！方兴地产在宁项目玄武湖·金茂广场，作为“双十一光盘节”南京站主力盘，更带50万抵200万空前电商优惠答谢南京方兴粉丝。

此次活动以方兴老业和方兴新粉丝为主要活动对象，每位方兴地产老业主将获得一张邀请卡，老业主可使用邀请卡邀请亲友参加“金茂狂欢季”活动，获邀亲友将能获得特殊的购房折扣。凡是在11月11日的“双11光盘节”活动当天进场购房，且在11月30日之前完成签约的客户，均可享受优惠价格。除了在房源上做出优惠促销之外，网友还可以在相关的网络平台上直接参与各类活动直接获取现金红利。

作为方兴地产在宁重点项目，玄武湖金茂广场担任光盘节南京主力军，是方兴地产在湖南路商圈打造的城市级商业中心产品，本次“光盘节”也将有惊喜优惠释放，除为老业主发放邀请卡外，更推出50万抵200万空前电商优惠！默默“暗恋”金茂广场良久的粉丝这次有福了。项目占据中央路核心地段，周围玄武湖、紫金山、台城、九华山、北极阁、鸡鸣寺、鼓楼等历史名胜环绕，占据着主城最佳的地段、景观、人文资源。

目前项目在售空中大平层御景华府，也是金茂广场绝版的空中瞰湖大平层，549㎡一层一户、两梯一户，270°揽山瞰湖；全总统套房式五房，配置3厅6卫，更是主城内唯一俯瞰玄武湖、远眺紫金山的稀缺豪宅，坐拥市中心最成熟配套和完善的立体轨道交通，号称有全南京最大最美客厅。

本次双十一光盘节活动之密集、优惠之力度和惠及面之广前所未有，迅速在全国范围内掀起一股购房狂潮。尤其是对于目前已迎来双解限时代南京而言，房地产走热已然带动豪宅市场回暖，此次购房狂欢活动，无疑为楼市反弹更添动力.

（本文综合了部分媒体报道）

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