老聂不老——《现代营销》访蓝之象企划有限公司董事长聂继军先生

简单做人，用心做事

关键词：智慧/温和/豪爽

在营销策划的圈子里，有一个叫“光头老聂”的人常常被一些企业老总们提起。这是圈子里朋友对他的爱称。同样，也有人叫他小聂。老聂并不老，说他“老”是因为他圈子里已经打拼了16年的缘故，说他“小”，是因为他正当盛年。

老聂当过兵，骨子里有一种军人的气质，豪爽，干脆，从不拖泥带水，而实际上，他的性格非常温和，和朋友相处也是温文儒雅，不急不躁。他的话不多，但很多人喜欢老聂的语言称“黑色幽默”。他做事、对人显得平和，有不少的企业老板乐意和他谈心里话，交朋友。绿佳集团的赵梅均董事长每周如果不与他通个电话，也要找岔儿来北京与光头老聂喝上两杯小酒。

老聂细腻、干净的光头形象成了蓝之象企划机构的一个标识，一个符号，是一种简单与智慧碰撞下的完美结晶。

在一些媒体上也常看到光头老聂手支下巴做思考状的照片，有点可爱，有点超然世外，有点深沉，有点温和，其实他的内心远比表面要狂热许多，凡于与他发生过关系的企业也都为他的敬业之情和责任心所感动。“简单做人，用心做事”是他挂在嘴上，写在心里，用在腿上的一句话。用智慧为企业解决难题，用创意为企业赢得品牌价值是光头老聂的价值观。

他不喜欢别人用“智者”称呼他。光头老聂认为：一个人的聪明和智慧来自于知识的积淀和死都不可停止的矜持。往往玩小聪明的人都缺少大智慧，能够坚持并付之于行动的人才会成为真正的赢家。

很少人看到他发脾气，但光头老聂并非无“火”，也有对自己“开火”的时候。帮企业赚钱是策划人的责任，市场的竞争如猛虎逼迫着他不敢松一口气，企业每天在以几何的速度发展，慢一步就有可能被淘汰。老聂常说：“有生闲气的时间，不如去读几本书或用两条腿跑市场，研究一下客户的竞争对手。客户无小事，客户的小事对策划公司来讲都是大事，男人做不好自己该做的事，不如回家给老婆当牛做马”。

策划并非一个人的战斗

关键词：专业/韬略/整合传播

光头老聂十多年前踏进广告界，作为广告、策划界的“老兵”，风风火火一干就是16载。一个人做事，怎能比的上一帮人“玩命”。老聂比谁都懂得团队的重要，策划人要有三头六臂，还要能够眼观六路，耳听八方。老聂的三头六臂就是蓝之象团队。他和蓝之象的兄弟们一起用N头N 臂在承担着企业委以的重任，以高效的速度为企业创造价值。公司自1992年成立以来，光头老聂带着他的蓝之象团队先后为200多家企业进行品牌整合营销传播策划、品牌视觉形象规划工作。并有效的帮助中国网通、绿佳集团、美家家居、耶莉娅服饰、康联电子、北京国安等企业解决企业难题。

蓝之象团队更加注重策划中的策略运用，是中国典型的策略创意型公司。

蓝之象认为：成功的策划需要尊重科学的方法和创造性的策略来达到目标。策划，是一个高智慧的行业，作为专业的品牌策划团队。蓝之象出卖的不仅仅是一个好创意或点子，而是一种观念，是一种知识创新精神。为企业服务，要与消费者沟通，品牌需要从一点一滴去整合传播。如今的市场博弈，企业与企业之间的竞争已不是市场的竞争，而是强势品牌的竞争。策划人的角色更象一个乐队的指挥，对每一支曲子都要精心挑剔。营销策划需要精、准的传播企业核心理念与品牌营销策略。蓝之象绝对不能容忍将一个低效的策划转交给市场。广告传播需要与消费者沟通，打动消费者。这不仅仅需要责任心和勤奋，更需要创造性的智慧——用心去做。

蓝之象团队是由30多人构成的专业精英团队，2002年蓝之象企划机构被评为中国最具实力的策划机构。光头老聂说：“在策划界我们是个小公司，但我们是最勤奋的公司，最注重学习的公司。我们已通过多年的服务经验，培养了一支能打赢仗的团队，我们的创意策略更注重企业的有效性和持久性发展。并且敢于挑战用低成本为企业创造价值。

在做整合营销策划项目中，蓝之象更乐意选择志同道合的企业主。蓝之象团队在圈子里打拼到今天，也正是被一个个接连不断的客户激励着、感动着走到今天。

智赢有道

关键词：专业/韬略/整合传播

在《现代营销》杨小洁主编为老聂大作《智赢》一书写的书评中，她这样描述她所认识的老聂：“很早就知道聂继军，在网络上搜索出来年轻的老聂的时候，正是IMC整合营销传播在中国流行的时候。那个时候讨论IMC的人很多，但是能够真正理解和将理念付诸于行动的人却是不多。老聂是国内导入IMC的领军人物。最近又在北京看见老聂，不由得想起一部叫做《冰河世纪》的卡通片，里头的猛犸象强大、善良、风趣，帮助人类救了一个小孩子，并且组建了一只有趣且富有战斗力的队伍。这老聂多少有些片中猛犸象的气概。1992年，老聂的蓝之象成立，中国的营销界从此又多了一个很牛的公司。老子说：‘执大象，天下往。往而不害，安平太。乐与饵，过客止，道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不足既。’ 意思是说，谁掌握了那伟大的‘道’，普天下的人们便都来向他投靠，向往、投靠他而不互相妨害，于是大家就和平而安泰、宁静。音乐和美好的食物，使过路的人都为之停步，用言语来表述大道，是平淡而无味儿的，看它，看也看不见，听它，听也听不见，而它的作用，却是无穷无尽的。老子所说的‘大象’是‘大道’的意思，而老聂以此‘象’为彼‘象’，还是如同海天一样的蓝色大象，其胸含大智慧的气度则不言而喻了。”

老聂的客户康联电子公司的康力总经理说：“我相信你，因为只有你能给我一个优秀的方案。”正是这位康总曾经在电话里说：“我们是自己的企业，没那么多钱，但是想建立自己的品牌……”当时，光头老聂被企业强烈的品牌意识和真诚所感动，毅然决定为这家个电子公司做全方位的诊断，通过准确的营销策略制定、精细的品牌形象规划等一系列“组合拳”，使这家民营的小作坊式企业一跃成为行业中的十大品牌之一，企业效益提升了200%。从此两个人成了朋友。

蓝之象人更象一群战斗中的战士，以精准策略和敬业精神被众多客户所认可。

蓝之象企划机构在服务企业的工具箱里装着“心智营销”的模式。蓝之象认为，在信息发达的今天，解决企业中的营销问题核心在于与消费者之间的沟通方法，沟通离不开策略运用。品牌战略、销售策略、价格策略、广告策略、形象策略是企业与消费者密不可分的核心要素。心智营销是通过一系列与市场相关的策略创新，来占领消费者心目中的位置。

2006年8月，蓝之象接受了山东耶莉娅（集团）服饰有限公司的邀请，为一款女裤产品做市场推广，山东耶莉娅集团是一家以外贸出口、团体服装定做为主的大型服装企业，产品销往欧洲、美洲及东南亚各国，在国外市场享有很高声誉，企业实力毋庸置疑。

“耶莉娅”品牌在国内市场的品牌知名度很低，亟待解决的问题是如何快速打开国内市场，提高品牌的知名度。通过市场分析和对产品的综合考量，蓝之象根据产品典雅、大方、时尚的特征为企业制定了产品独有的卖点“纳米修身女裤”。“自信的女人更靓丽”的广告语欣然打动了一批新时代下的知识女性。

在广告策略上，30秒的TVC广告片全线采用俄罗斯皇家芭蕾舞团演员为品牌代言，唯美的舞蹈表现和情趣的场景设计，将产品特质与女性的自信心理巧妙相融合，准确的运用画面语言传达耶莉娅品牌思想。广告片在全国播出后，着实地为耶莉娅品牌赢得了美誉度。

人生就是一场战斗，企业之间的竞争更是如此，智慧与勇气决定着战斗的结果。蓝之象团队就象战斗中无畏的战士，凭着多年来对市场的历练，正在迎接新的战役，品味着成功的艰辛。

蓝之象，这头雍容华贵，气象万千的大象承载着光头老聂和蓝之象团队以及那些蓝之象提供过服务和正在提供服务的企业的希望，他们在“以智慧赢天下”的指导思想下继续速奔。

                                                                                      《现代营销》2007年12期  文：钟夏