1、我国有着几千年的小农经济社会历史，这种影响的明显特征就是只顾眼前利益、没有长远打算；只重个人情感，轻视法律契约。
    2、我国30年的计划经济体制的影响极其深远。过去，一个人从生到死几乎都是由政府、企业包办，改革开往至今，仍有不少人存在着严重

的依赖意识。
    3、传统文化中，如：“生死由命，富贵在天”、“是福不是祸，是祸躲不过”、“今朝有酒今朝醉”等陈旧思想对人的消极影响相当大，

使得很多人不敢相信自己有足够的能力改变命运。
    4、有人说：“买保险不吉利不合算”，这纯属一种误解。因为，买了保险就逄一百年不用，但保障却天天都在；再者，买了保险的人，保

险公司会为他烧香、祈福，因为一旦人被保险人发生了风险，保险公司是要赔大钱的。所以，生活在快节奏、高营养和多变化的现代人，更应

该对隐藏在身边和生命的风险加以重视和防范。
    5、长期以来，人们习惯把手足的闲钱存进银行，理由是保险的现金价值不如储蓄。其实不然，因为现在买保险的钱是暂“闲置”的少部分

钱，而某天从保险公司领取的钱却是“急用”，而且是唯一可以加倍拿到钱，故不可同日而语。
    6、不少认为保险是骗人的。其实，保险是不会骗人的，只有人才会骗人。保险业在我国起步较晚，经营机制、管理水平、服务能力较低，

部分从业人员的专业素质、理论水平和服务意识不高。所以，买保险一定要找人品好、服务好，执着专业的代理人。
    7、很多人对保险代理人抱有一种偏见，常认为其目的就是为了赚钱，于是便对其产生戒备心理或敌意。其实，购买任何商品或享受任何服

务都是需要付出代价的，所以，我们要考虑的不是别人会不会赚钱，而是应该认真选择，让谁来为自己提供更专业、优质的服务，如何更有效

地节约金钱、创造时间，以获得合适的保障。
    8、有少数人自认为很富有，不需要参加保险就能确保自己和全家的生活过得无忧无虑，美满幸福。其实，这是忽略了保险的理财与节税功

能的一种主观想法，像个人所得税与遗产继承税是完全可以通过保险来化解的。
    9、多数人对保险的基本原理，原则缺乏理性的认知，对购买保险应注意的事项、条款不够重视，于是常对自己先前买的保险不满意，甚至

退保。只有合理地认知与规划保险，才能有效地规避、转移风险。
    10、现今，相当一部分家庭为孩子购买了少儿险，但作为家庭经济与支柱的自己却不多考虑，令人费解。
    11、有些富裕家庭拥有轿车、楼房，并为它们购买了高额财产保险，便面对涉及自己的保险时，却有些犹豫。请问：买车、买房您愿意花

几十万，如果出同样的价钱要购买您的生命，您愿意卖吗？其实，生命才是最重要的，拥有生命才能创造一切。
    12，有的投保人认为买了保险，若平安无事就应返还保费。的确，有些险种是返还型，但无一例外是定期险，有些险种保费低廉，但责任

巨大，不可能有返还。