在大众化消费市场上，企业已经进入了微利时代，这是不可逆转的大趋势，要想在微利时代获得较高的利润，只有一条路可走，那就是关注小众化市场，发现大众化市场上尚未被满足的需求。

    一个产品要想卖出好价钱，一定要让小众群体感到物有所值，只有那些价值高的产品才能卖出好价钱。既可以在核心产品上有优势，也可以在外围或外延产品上有优势。通常情况下价值高20%，价格就可能高50%。

    如何创造更高的价值？在客户看得到、摸得到的地方，一定要比竞争对手做得好；凡是看得见，但是摸不到的地方，只要与竞争对手相当即可；凡是看不见、摸不到的地方,就尽量节约材料，比竞争对手差一些也没有关系。日本汽车之所以成功的原因之一，就是他们在设计完整产品时遵循这样的理念，既节约了总成本，又能让客户感受到人性化设计。

    对于水平相当的企业来讲，产品通常是各有千秋，关键是能在目标客户那里放大自己的优点，弱化自己的缺点，尤其是中产阶级客户，需要用理性的语言去引导、去说服。