——总编谈物流之九

    最近，2005中国物流百强榜揭晓，一大批优质中国物流企业榜上有名。尤其是中远物流更为引人注目，以近百亿元年经营额的骄人业绩，连续两年荣登中国物流百强榜首，为中国物流业树立起一个行业领袖的标杆形象。

    中远物流成立时间只有短短几年，为什么会迅速在行业确立其超人一筹的领导地位？对这个成功的企业样板进行剖析，我们发现企业渐进式的经营策略成为中远取胜市场的关键。

中远的六大核心业务尽人皆知，但企业在市场推进过程中并不是分散资源齐头并进，而是根据市场成熟形态，将企业的有限资源集中在工程、家电、汽车、化工等市场供需缺口大，业务流量大、业务附加值高的业务品种上。在连续拿下三峡水电、青藏铁路等重大项目后，中远已成为中国工程物流领域最具竞争实力的物流服务商。在众多企业角逐的家电物流市场，中远也以强大的干线运输和区域配送能力，成为长虹、TCL、科龙等大型家电制造商的战略合作伙伴，其彩电配送总量几乎达到了全行业产销量的50%。

渐进式市场策略的核心，体现在发现、锁定、突破三个环节。那一个环节操作不当，都可能使企业陷入市场误区或丧失发展机会。企业核心竞争力的形成，集中的体现就是策略的制定与执行。渐进式市场策略在执行过程中不是一成不变的，这一策略对企业更多的要求是：策略制定的刚性与策略执行的弹性。应该说，中远在市场中运用这一策略时，显得张驰有度，并以此策略为纲，组建了相应的企业经营架构和市场网络。而其经营资源的互通性，又成为中远经营架构的一大特色。

中远物流在海内外设有分公司，其核心业务在立足并实现相对的本土经营资源垄断后，也在进行渐进式的海外扩张。当然，这种市场扩张是以企业经营资源的可延展性为基础的，这就避免了许多中国企业在不具备国际市场经营资源时，强行进行市场延伸而造成的决策失误。解析中远的企业经营架构很有意思：其各地分公司，都有独立的强势业务核心，并围绕其核心业务领域向市场纵深运作。如其上海、天津、武汉分公司，都以其强大的市场操控能力和服务水准，成为某一业务细分市场的龙头企业。

中远物流的快速成功，一是其对最有价值市场的发现，二是其契而不舍的牢牢锁定，三是其集中企业资源进行的强势突破。三个环节紧密相连，环环相扣，使中远在其所介入的市场中迅速集聚起强大市场主导能力。

谁能引领市场，谁就是未来市场的主导！