买房不是着急的事

    这次参与海滩房的认购过程，让我对新世纪的房地产营销手法，有了最新的体验，虽说是没被裹进去，但也只差那么一点点，大浪淘沙，稳住是唯一的办法。

    这两天闲着没事，仔细研究了一下价目表，发现了许多值得跟大家分享的地方，写出来供今后需要购房的朋友们借鉴，狼一样的世道，我们这些可怜的羊群，时刻分享信息是非常重要的。不要以为你藏着点信息就能占便宜，你藏下来的，只能是你被分而食之的机会。

    我原来做过楼盘销售定价的工作，那时候是90年代末期，虽说是买方市场，但在定价的时候，发展商的想法和现在是一致的，那就是设置一些鱼饵房，产生哄抢效应，然后在这样的气氛下，销售出去主力产品。这次的项目定价，很明显的展现了这个特征，5000套房子，用的是200套均价5500-6000的山景房做诱饵，目的是销售几千套的海景房。

    这次的价目表表面，山景房的价格每平米大5000-7000，海景房的价格每平米5000-9000，每户面积多数都是90平米左右，粗看差别不是很巨大。

    核心问题出现在公摊面积上，海景房的90平米里，有大约34平米是公摊面积，山景房的90平米里，只有18平米的公摊面积，如果按照实用面积来计算，两边的房子价格就天差地别了。

    即便是这样，我并不认为这次的发展商是很坏的样板，相反，从销售宣传到楼盘展示到客户接待，从认筹管理到开盘当天的销售管理，都做得相当出色。公摊面积的安排，不知道有没有最新的法律依据，但起码在户型图上，很清晰地列明了公摊面积和实用面积，在价目表上，也很清楚地列明了每一套房子的单价和总价。作为一个全国著名的房地产开发商，在开盘的销售工作上，表现得很规范和专业。

    所以，问题的关键显现出来了，在开发商已经规范和专业的情况下，作为买房的客户，你如果自己是糊里糊涂的，那你只能是伸着脖子挨宰的羔羊了。市场经济的核心，就是提供一个公开透明的平台，让买卖双方公平交易，这样的情况下，精明和理智便是买卖双方博弈的重点了。

    买房不是着急的事，即便是千军万马一哄而上，你一定要坚守自己的需求，坚守自己的价格底线。混在选房乌泱泱的人群中，被售楼小姐急慌慌的语调催促着下单，那只能是你一个人当输家了。

    即便是慌张失误了，在规范的房地产商这里，你都还有退路，比如认筹冲动了，你可以不选房，筹款一定会退给你，大地产商不会赖账。比如你认筹了还选房了，你可以不签订认购书，签单上有明确条款，可以在24小时内补签认购书的。好了，即便你认筹了，也选房了，还签了认购书，买了你认为十分后悔的房子，可你还没有付首期，你还可以找他们商量，一是退房换房，二是争取把认筹款推到第二期，第三期。实在选不到房子，相信发展商也不缺你这一个客户，会在最后把筹款退给你，钱没有损失，时间和精力恐怕要损失不少。

    如果你付了首期再来后悔，那是神仙也救不了你了。你就多想想房子的好处，放平心态，好好享受。

    再说一遍，买房绝不是着急的事，遇着着急的情况一定不要盲目跟着上，慢下来吃不了亏，冲上去一定后悔。大家共勉吧。

    最后我要质疑的是价目表，在认筹了的情况下，要到选房当天去了现场才给价目表，这是对客户很不公平的事。在我看来，至少提前一天在网上公布价格，这样全体客户才有时间比较和选择，认筹是分先后的，谁在前面谁先挑，提前公布价格，只对客户有利对发展商不利。不知道这事该上哪儿投诉去。