准确地说，这是一个关于企业发展定位的案例。

    但同时，也是一个个人发展值得参考的案例。

 

    最近，老歪以演讲嘉宾的身份参加了一个关于“长三角地区”的“合作与发展论坛”。演讲完毕，有一个动画公司的总经理开始提问，并且谈到了他们企业目前的困惑，希望在座的专家帮助解惑，最好支招。

    企业名字是一种动物的名称，也是这个公司产品的名称，原谅我不好公布，就称之为“骆驼兄弟”吧。 

    “骆驼兄弟”公司原本是做童车的，面向广大的农村市场，已经做出了一定的成效。因为童车是以“骆驼兄弟”为品牌的，于是“骆驼兄弟”在几年的销售中也闯出了一些名气。去年，“骆驼兄弟”公司就以专门从事“动画衍生产品”的身份被一个著名的“国家动画基地”引进。

    但问题就从这个时候出来了。

    “骆驼兄弟”进入基地后，一方面看到了动画产业的前程，十分的兴奋，希望借助动画的手段，将“骆驼兄弟”的品牌做大做强；但另一个方面，却碰到了许多自己以前并不擅长的问题，一年多的时间过去了，归结起来的结论居然是：

    我们现在都不知道该干什么好了。

 

    其实这是“动画热”起来后，很多中小企业出现的问题。

    将“骆驼兄弟”的品牌做大，当然就可以卖出更多的童车，并且有可能成为“名牌”，这种设计方向肯定是具有很强吸引力的。但一年多来全力以赴，却找不到将品牌做大的办法，童车的销售却一再滑坡，董事会因此还产生了很大的矛盾。看来，企业走到了十字路口，应该如何摆脱现状呢？

 

    老歪的回答是：重新定位，搞清楚自己到底能干什么！

 

    严格地讲，“骆驼兄弟”公司的起家本行应该是童车销售，因为童车的品牌用了“骆驼兄弟”这么一个动画形象，于是便认为自己归属于动漫衍生产品行业。其实这是错的。

    大白兔奶糖能算动漫产业吗？

    商标和形象是有区别的。

    娃哈哈的品牌是靠数以亿计的产品在人们心中堆起来的，给人的概念是“产品质量过硬，价格便宜”，属于产品累计品牌。而米老鼠是先有故事，再开发衍生产品，人们是因为喜欢米老鼠而去买他的产品的，属于形象辐射产品。所以动漫形象形成品牌后，衍生产品的辐射范围是十分广阔的，而娃哈哈这样的品牌想要跨行业却是存在极大风险的。

    早在2003年，还在我管理蓝猫的媒体、音像及品牌销售工作时，娃哈哈曾试图将自己的品牌转移到童装行业上来，在全国开了几百家专卖店，结果大败而归。因为当时是市场的竞争对手，所以特别关注，结果证明，靠儿童营养品培养起来的“娃哈哈”品牌，转到了童装行业后，影响力迅速缩水，要想成功必须重塑。

 

    如此看来，“骆驼兄弟”要想自己变成一个米老鼠类的品牌形象，就必须在故事和内涵上下功夫，换句话说，就是要做出在孩子们心目中有相当地位和影响的动画片和动画书来，这样“骆驼兄弟”就不但可以帮助公司销出更多的童车，还可以提高品牌的文化内涵，甚至辐射更多的行业。

    看来道理也不难，但“骆驼兄弟”公司却不是动漫制作和策划的高手，加上资金有限，因此才有了个骑虎难下的局面。

    当然，现在还为时不晚，只要“骆驼兄弟”的董事会认清了形势，企业依然可以办好：

    一、我们就做童车销售，这是我们的本行，依靠的是我们的销售力量；

    二、我们做有品牌的童车的销售，我们可以买一个著名品牌的授权，比如迪斯尼的；

    三、我们想创造一个自己的品牌，我们需要建立一个创作班子，一个制作公司，做出一系列“骆驼兄弟”的故事，影响大众；

    四、我们想创造自己的品牌，但没有创作和制作实力，可以包给有实力的公司去做，比如老歪的公司，而你去做你自己做得最好的部分。

    这是我对这个案例的解答。

 

    其实，找准定位并不只是企业需要，我们每一个人都需要，特别是今年的毕业生又开始走上了社会，找不到自己正确位置的人应该不在少数。

    我在湘潭大学当客座教授时曾要求学生思考三个问题：

    一、你到底想要什么？（或者你到底想成为什么样的人？）

    二、你有没有这个能力？（或者还有多大的差距？该如何努力？）

    三、有允许的社会环境吗？（或者你找到这样的环境了吗？）

    就象GPS定位系统一样，只要你经常地问自己这些问题，至少，你是有方向的了，或许你离成功就不会太远了！