PPTV的流量价值

冀勇庆/文

10月28日，盛传已久的PPTV终于找到了买家，获得了苏宁和弘毅投资的4.2亿美元战略投资。这是一次老股东大部分退出、新股东全面进入的交易。老冀根据苏宁发布的公告估计，完成战略投资之后苏宁将持有PPTV 44%的股份成为第一大股东，弘毅持有29.92%的股份成为第二大股东，而原股东日本软件集团、软银中国资本、蓝驰创投、德丰杰投资基金全面退出，原管理层的股份也将从原来的42.14%下降到26.08%，套现约9125万美元。由于这是一次股权转让交易而非增发股票，PPTV公司将不会拿到一分钱的投资款，当然这并不意味着苏宁和弘毅以后不会给PPTV资金支持。

很多朋友也很关心这次战略投资对于苏宁的业绩乃至股价会有什么影响。老冀研究了一下公告，鉴于PPTV今年1-7月3.19亿元的营收和0.65亿元的净亏损，与苏宁云商今年上半年55亿元的营收和7.34亿元的净利润相比，短期内对苏宁云商的业绩影响可谓微乎其微，长期则要看两家公司之间的协同效应了。

苏宁为什么会收购看似与其业务相关性不大的PPTV呢？当然从长远来看，能够实现虚拟和现实的大融合，串起整个智能电视产业链，并有可能在视频内容分销、硬件置入视频服务、视频导购、数据营销、联合采购等方面找到突破口，确实具备很大的想象空间。

不过，老冀还想从最近两家网站的流量状况，给大家提供一个更为现实的视角，供大家参考。

上面这个图是苏宁的互联网电商门户——苏宁易购的Alexa排名情况。大家有没有发现，苏宁易购最近半年的Alexa排名（其实也是流量）极不稳定，有的日子能够上冲到全球前100名左右的位置，别的日子却也能够暴跌到10万名以下，上下波动极大。老冀估摸着这跟苏宁易购每个月18号的大规模促销有一定的关系。遗憾的是，仅仅通过降价刺激，苏宁易购还没有形成足够的用户忠诚度，因此促销的日子过了之后用户也就不再来逛，于是流量又大量流失。

再看看上面这个京东商城半年来的Alexa排名，虽然有所下滑，但是总体上还是比较平滑，这至少说明用户对京东的访问还是比较稳定和持续的。

从以上这些数据的对比老冀发现，无论从网站的哪个指标来看，京东均保持着明显的优势。

那么，苏宁如何能够如副董事长孙为民所说的“布局入口”，特别是重要的互联网入口？引入PPTV的流量应该是个不错的选择，从目前来看，PPTV在PC互联网上的大部分指标都好于苏宁易购，能够给苏宁易购带来更有质量的流量。另一方面，PPTV在移动上布局较早，其移动端的流量也是远远超过苏宁易购。

因此，仅仅只从当前的互联网入口和流量的角度来看，PPTV对于苏宁都非常有价值，更别说它还有着促进苏宁云商向互联网转型的重大作用。当然，苏宁的雄心并不仅仅在于互联网，它希望做成一种独特的“沃尔玛+亚马逊”或者说是O2O模式。如果考虑线下资源的话，PPTV仰仗苏宁的地方也很多。

不管怎么说，苏宁投资PPTV算是向互联网又迈进了一步，未来它能够顺利完成转型，很大程度上也取决于它能够从PPTV身上学到什么。