2006年11月4日   星期六

休息日，心情还挺不错，但接下来的话题，是要谈谈在卫浴建材行业存在的某些事实。应该说，跨出这一步，是决心跟某些少数分子划清界限，话题也许略显沉重哦。

先说说常识，当然这只是一个常量，并不代表每个厂家都会这样，但或多或少有点雷同。倘有对号入座者，纯属多情！

一吨陶土原料，大概价值五六百块钱，基本可以出25个连体座厕，算算成本吧……我的意思是单单洁具原料的成本肯定不高，费钱的无非是其他生产耗费、销售成本、品牌许可、渠道推广等等诸多无形费用。为什么卫浴品牌和厂家多如牛毛，就是因为这个道理。当然建厂的成本不见得很低，只是做这个产品比较容易。

好了，回过头来讲讲大家经常碰到的商家吧，毕竟您买马桶不可能大老远跑到厂里去。这里有几个区分，先说品牌比较好的。通常，国际知名的品牌在市场渠道上会采用代理制，即在一个区域通过合约代理的形式，交给一家或数家公司进行市场实际销售。厂家的销售机构实际上是个推广与管理的部门，他们和现实的消费者之间一般不会直接接触。这些代表品牌制造商的销售人员往往只是直接管理被授权的代理商，并通过代理商来发展分销网络，从而达成得到、分享和提高市场占有率的企业目的。一般而言，被厂家直接管理的代理商，因为约束有效，所以相对比较诚实。辩证地说，代理商一般都拥有相当的实力和能力，否则也不会那么容易被厂家相中。可越往下发展，就有点变味了……

今天先聊到这里，且听下回分解。

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