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创业日记3

(2011-10-14 14:19:50)
标签：

短信总管

文化

创业是艰难的，这也是我不建议大学生创业的原因，即使像我这样的一个技术沙皇，面临的最大挑战不是技术，而是市场，如何才能找到市场切入点才是关键，由于天天与电信的人吃饭，所以知道了他们的烦恼，这些饭菜在当时是300-500元左右，可以摆上一桌菜，上本地的烧酒，也不是很贵，对于我来说，这也是相当的便宜，所以每天中午的饭局是少不了的，请来的电信人员就喊累，百万大行动让每个人都背上了推广电话的包袱，而联通的挑战让电信认识到了市场不是唯一的，可以坐等客户上门，需要找到一种对于电信来说最便宜的推广手段，其中最最麻烦的是欠款问题，如果找到一种方式让客户把电话费用交了，才算好的本领，我就把自己的产品瞄准这个方向，并且与1、2个湖南地市签订了预售合同，有了合同的压力，感觉工作的目标有了方向，自己的压力大了，开发再不是一件自己的事情，而变成了一项合同义务，需要对电信局的信誉负责。

 "业务是龙头，有了业务，技术就有了平台与市场，也就产生了价值，谁掌握了技术，谁就掌握了主动”，这个时候从互联网上面查询，世界范围只有一家澳大利亚公司利用AT指令开发了一款短信软件，没有群发功能，只能发送英文，而我这个时候可以发送中文，但是还没有实现群发，我还需要再努力一下。

局里已经开始免费试用软件，因为他们有需求，客户的通知还要缴费单都需要发送给客户，这等于给了地市移动一种免费推广的手段，唯一麻烦的是他们需要重复劳动，依靠人力。

我的软件需要从EXCEL中导入数据，或者从文本文件中导入，其中一项是电话号码，另外一项是内容，在发送完了前面一个消息之后，要判断是否发送成功，然后接着发送下一个，我做了一个循环，把所有条件都加入其中，终于成功了，而且我发现短信发送的时候，旁边的电话会发出滋滋的响声，家里的电视屏幕也会受到干扰，每当群发的时候，我就听声音，如果不停的声音出来，就证明对了，但是我也有BUG,一次给一个用户发送了20多条信息，原因是短信中心反馈的消息有误，我后来决定最多发送2条，收不到也不管了。

这个软件一开始用，就产生了很快的市场反应，很多人不知道什么是短信，第一次收到移动公司的通知都很激动，缴费的很多人是忘记了，这样通知一下，提高了竞争实力，而联通还没有这个功能，有的客户以为这是移动才有的功能，所以移动的竞争力加强了。

移动的客服人员还在群发信息中加入了天气预报，股票信息，还有笑话等等，平通百姓的创造力是无穷的，甚至有人还开始发送一些香港的黄历，提示什么时间适合于干什么事。

由于在1-2个地市的成功，我卖出了第一批软件，大约只有1万块钱左右，我开始想到其他的垂直市场，其中有一家财务软件公司来找我，问我能不能做一个中间件，与他们的财务软件相结合来卖，还有当时的BB机公司也要买中间件软件，这样我又开发了中间件公司。

四川的移动公司比较消息灵通，在与湖南的地市公司交流后，马上追过来要卖很多套，而且要做成机柜，就是一下子可以发出16条的那种机柜，每个机柜有16个手机同时发送，他们需要迅速打败联通，依靠这样的宣传方式，12580是他们的客服平台，这个平台不断地发送信息，河南移动看准了这款产品可以互动，就做了一些短信游戏，在电视台播放，让移动用户发短信到一个手机号码，然后可以中奖，这样短信就在全国迅速推广开了，湖南移动的量很快到了800万条一个月。其中大多数是催缴信息。

SMS-short message service,翻译成中文是短消息服务，简称短消息，我们就在南方叫短消息，后来发现2个字比较好，就在网站叫短信，我的短信总管网站就建立起来了，专门卖短信总管软件，每天电话不断，我们只要有人接听电话就可以，总有人来买硬件或者软件，也有层出不穷的人们给你各种的想法。我们与证券公司合作，发送了股票信息，与银行合作，发送了银行信息，与公安合作，做了GPS短信追踪，与民航合作，通知航班信息，总之你会发现做短信几乎是各行各业都需要，这些公司我们几乎都跑遍了。






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