转引自《解放日报》2010年3月3日头版

“年销售额2亿元，为何是道坎”——与一位上海民营企业家的对话

  编者按：说这个对话很有意思，甚至意味深长，不在于2亿元是道“坎”这个具体的结论，而在于我们扶持民企，要从研究规律着手，才能帮在点子上，扶在“共性”上。从这个意义上说，一道“坎”里有哲学。

    我们许多同志，对民企也有感情，也想帮民企一把，但却不注意研究民企从无到有、从小到大的规律。因为不谙规律，所以我们的帮扶，往往停留在“头痛医头、脚痛医脚”上，难以解决带有根本性的问题；也是因为不研究规律，所以很多同志只长于为民企解决个别的难题，却难以从政策上、机制上化解共性的忧患。其实，民企的生长发展，是有着规律的，这个规律，往往不同于国企，也不同于大中企业。对于民企的扶持，不能停留在相素的感情上，不是停留在表象的感知和直接的体验上，而是既要解剖麻雀，又要兼知共性。总之，要把握规律，才能靠政策、靠规则，从根本上帮助企业。

    这个对话，是有一点哲学的。这个哲学，就是“实事求是”。“实事求是”的“是”，不是别的，就是规律，就是要从客观实际入手，了解和掌握其中的规律。如果我们天天讲“实事求是”，却忽视了研究规律，就很容易陷入盲目性。我们今天讲做大做强民企也好，做好各项经济工作也好，都应当有一点哲学头脑。只有研究规律，才能推动全局。

本报记者　唐蓓茗

  本栏目发表了一组民营企业报道之后，发现了一个有趣现象：这些发展得较好的上海民营企业，年销售额都会靠近2亿元这个数字，而再往上就比较鲜见。

    年销售2亿元，难道对民企来说是一道坎？

    对此，上海众恒信息产业股份有限公司总经理顾国强有自己的见解。上海众恒是一家以科技创新为特色的民营企业，从事大型信息化系统软件开发、系统集成和运维服务，是上海市科技小巨人企业。作为总经理，顾国强既有商界实战经验，同时又改不了读书人的脾气，喜欢思考琢磨，研究中小企业成长的密码。于是，就“2亿元之坎”，记者和顾国强有了如下对话——

    记者：出现这一现象，究竟是巧合，还是规律使然？

    顾：诸多因素都决定了大多数区域性的民营企业会在年销售额2亿元之处徘徊，就像股市进行盘整“筑平台”一样。

    记者：这与目前民企所处的资金环境有关吗？

    顾：当然。目前民间募集千万级资金是件很不容易的事情，而商场上一般年资金周转率很难超过8次。我们可以倒过来推算一下：2亿除以8是2500万，也就是说，这样的企业大概需要2500万流动资金，加上固定资产，注册资金就需要三五千万。民营企业融资难，能募到这么多资金的民企很少，这就决定了大多数民企做到年销售额2亿元，就快碰到“天花板”了。

       记者：除此之外，还有哪些客观原因？

    顾：市场在本地的企业，销售额受到有限的消费群体以及产品本身的生命周期限制。比如电视机，按上海1800万人口算，人均一台电视机使用5年报废，每年生产360万台可以满足需求。假定只允许一家企业生产，则每天产销1万台后市场就饱和了，所以一般民企年销售额2亿元左右已经很不错了。区域型公司发展到一定规模只有跨出地区，才会有产品的新市场空间，而跨地区经营又会遇到更多的坎。

    记者：那又是为什么呢？

    顾：目前民企的创业人员大多是因为有某方面技术专长，或因为有行业经验而“下海”经商，没有接受过管理方面的专业训练，他们习惯于像军队那样的上级命令下级的管理模式，而跨地区经营需要条块结合的矩阵式管理。管理能力不足，对民营企业向区域外拓展形成制约。特别是跨区域的上规模的企业管理，其管理深度通常超过四个层级，涉及专业范围的广度也会超过四种，而仅两两组合就会产生16种情况，管理人员需要很高的领悟能力和不断学习能力，目前这样的企业家不多。

    企业经营跨区域后也不再是“朋友经济”了，不能光依赖人际关系来开展业务，而需要依靠核心技术、靠品牌来进行市场竞争。对民企来说，业务知识的积累，专业技术的研究，品牌、核心竞争力的打造，都需要一个过程，很多企业的经营业绩就会在这个阶段出现增长减速的现象。

      记者：企业要发展，内控必须加强。

    顾：是的。尤其当企业发展到一定规模后，不能再是老板一个人说了算，而要从“人治”转向“法治”，建立健全内部规章制度，对外则公开透明。规章制度是文化的体现，制度的生成、文化的建设不可能一蹶而就，企业会有一个磨合的过程。

    记者：民营企业在做到2亿规模时，为什么容易小富即安呢？

    顾：企业做得越大，竞争压力也会越大，在不同层级市场上遭遇的竞争对手也越来越强劲。一年销售2亿元，意味着每月销售额要上千万，而上千万的单项合同准备期在一年以上，况且这样的生意会遭遇地方国企的竞争；至于上亿的合同，则通常会遭遇央企竞争，民企面对这样的竞争对手，需要使出吃奶的劲，要超过2亿，确实不易。因为害怕这种越来越大的风险，不少民营企业在做到一定规模后就容易不思进取。

    记者：看来，资金、市场、管理模式、企业文化、人才培养、知识积累、信誉、资质等一系列问题互相嵌套，导致了民营企业在业绩2亿元之处的“盘整”。

    顾：这个盘整是必要的，民企需要在这里作一下停留以夯实基础。如果这个基础打得好，企业就能实现突破，登上另一个层级。当然，也要防止一些企业在这里产生“拐点”，业绩掉头向下。

    记者：帮民营企业缩短盘整期，尽快做大做强，我们能做什么？

    顾：企业规模做大，走全国发展道路，地方政府对企业的帮扶就不能只靠一两个职能部门的支持，而需要多方协调配合，并且要有持之以恒不断孵化培育的机制。民企自身则要转变观念，抛弃小富即安的思想，增加社会责任感和商业诚信的意识。地方上要出大企业，前提是要有土壤基础，同时要培养一批既有胆识又有知识的企业家，建议有关部门改变原来比较单一的项目资金资助和贴息的扶持方式，投入到培训教育等较为根本和长期的方面，借鉴党组织培养在职干部的“党校学习”模式，以此兼顾“鱼”和“渔”的问题。

    记者：您还有什么“速效药方”可开？

    顾：最“速效”的措施就是帮助民营企业解决资金难题，有了资金，民营企业才有可能做大做强。要鼓励更多的优秀民营企业上市，对企业而言，这样可以 “无财产担保”获得社会融资。而上市标准是衡量企业管理水平的“标杆”，要求企业规范、透明。实行政府部门、中介机构和股民监督的监管型融资模式，将极大地促进企业的健康发展，对改变目前政府扶持企业的项目考核型资金使用方法，具有相当大的参考意义。

【薛老师注】：老公还是很在乎写他们企业的这篇东西的，不仅在自己博客中转贴，还说，“侬也帮我贴上去呀”。不过，我也要摆摆功，这篇东西我改了三处：其一，添加了他们企业是以科技创新为特色的。其二，形容他们的盘整如股市的筑平台。其三，总结出党校培训模式。