《蓝海战略》一书由欧洲工商管理学院的W. 钱.金教授与勒妮.莫博涅教授所著。2005年2月由哈佛商学院出版社出版，2005年5月中译本出版。此书出版，在世界范围内引起巨大反响，先后获得“美国全国畅销书”、“全球畅销书”称号，迄今为止已被译成24种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。“蓝海战略”成了近两年全球管理界风靡一时的关键词。

《蓝海战略》所引起的热烈反响，在很大程度上反映了在经济全球化的商业现实和竞争态势下，经济界人们寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望。

“蓝海战略”将市场空间分为红海和蓝海。红海，代表充满竞争的已知市场空间。红海的市场规则已经存在，企业在竞争中求得生存。蓝海，代表着未知的市场空间和客户需求，意味着未开垦的市场，与竞争无关且市场的规则还未建立和形成。

摆脱“红海”，就是摆脱已知市场空间的血腥竞争；开创“蓝海”，就是赢得价值创新的市场空间。这是经营理念的一个质的飞跃。

《蓝海战略》的作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业100多个案例的分析，逐步推导出的理论观点。并沿用了西方传统的实证主义研究法，确保了研究成果的客观性，其分析、归纳的过程给我们带来了很好的启示。

让我们剖析《蓝海战略》中的一个实例，以加深对这一新经济战略的理解和把握：

这是《蓝海战略》剖析的第一个实例。加拿大“太阳马戏团”自1984年创办以来，在世界上90多个城市演出过，有4000余万人观赏过其作品，在短短的20年间，太阳马戏团的收入水平达到了全球最著名的马戏大王——玲玲马戏团经过100多年努力才取得的高度。太阳马戏团为何取得这样辉煌的成功？决窍是“打败竞争者的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法”。

(1)太阳马戏团减掉了传统马戏表演的三个基本组成元素。一是不用动物。用动物成本极高，花费很大，且随着时代进步，动物保护主义者的呼声不能忽视；二是不用马戏明星表演。明星表演成本高，难伺候；三是取消场内特许销售。因特许商品的高价让观众望而却步。

(2)太阳马戏团对传统马戏关键元素进行了创造。一是将小丑角色的幽默从闹剧型转向了迷人型和高雅型；二是将过去简陋的帐蓬，改变为熠熠生辉、魅力无穷、外观辉煌、内部舒适的帐蓬，让观众在享受马戏表演时更为惬意；三是保留马戏表演中的杂技和惊险刺激表演的同时增添了浓郁艺术气息的高雅内容。有贯穿整场的故事情节，有音乐，有舞蹈，且有多套演出作品；看上去既有马戏内容，又像戏剧，又像芭蕾，还像音乐会。太阳马戏团注入了这些新元素，创造出了更加精妙的现场秀，得到广大高品味观众的认可和赞扬。

这个实例可以看出，太阳马戏集合了马戏、戏剧、舞蹈、音乐的最佳元素，减少了让人生厌的传统元素，成本显著降低，利润大幅上升。他们开拓的这一崭新的市场空间，从此如无人之境，彻底摆脱了竞争。太阳马戏团打破了传统马戏业的最佳实战规则，跨越了产业边界，从而实现了差异化和低成本两项目标。这样看来，太阳马戏是马戏还是戏剧？是百老汇舞台剧，还是歌剧，还是芭蕾？没人说得清，什么都不是，就是太阳马戏！太阳马戏团创造了一种与传统马戏和戏剧都迥然相异的、崭新的、具有强大生命力的现场表演形式。太阳马戏开创了蓝海，创造了崭新的、无人争抢的市场空间。直到现在，这个新产业叫什么名字、有哪些规则，人们还无从定论。