46岁的陈兰有一家小店———“灰姑娘首饰店陈兰工作室”。谁能想到，这个没有多少平方米的小店做的是高档的珠宝生意，而且是珠宝界公认的最难做的东西之一———祖母绿。去年，陈兰的祖母绿零售量居然是上海最高的。

陈兰1996年下岗以后，报纸上一则消息触动了她：上海将发展成为世界级的珠宝交易中心。于是她参加了宝玉石鉴定、首饰设计培训班。接着，就和朋友合作投资几十万元创建了经营宝玉石饰品的公司，并在虹桥路租了很大、很豪华的门面。由于专业知识不够，销售业务一直开展不顺利，勉强维持了3年后，终因债务而关闭。

第二次创业，陈兰试着从小门面做起。租好店面及简单装修后，陈兰只剩下1万元了。凭这点资金不可能再做珠宝生意，她只能先从陶艺开始，靠薄利多销周转资金。几笔生意做成后，供应商有意让她做上海地区总代理。可是一次意外的事件又使刚燃起的希望之火被扑灭。

再次失败后，陈兰毫不气馁，她利用这段时间拼命学习，业务知识大有长进，坚信珠宝生意是要靠本事做出来的。去年年初，陈兰在一个宝玉石展销会上采购货源，遇到香港某著名珠宝公司的董事长。洽谈中，董事长发现她不仅专业知识强，而且很有钻劲，当即答应供货试几天。她凭着对商品品质的高度认识，两天就销售了5颗。而在通常情况下，大商场一个月都难以销掉。公司董事长当即表示：“只要你一个电话，我们即供货给你，你可在规定的期限付款，卖不出的可退回。”这种特殊的供货方式在珠宝行业中是很少见的。

上海这么多大珠宝行，为什么唯独陈兰的祖母绿销路好？原来，祖母绿因其名贵、易碎，内地很少有加工场能承接。行业中有一条不成文的规矩，若承接加工，顾客要付25％的保险金，这令许多消费者难以接受；送香港加工成本又太高。陈兰决定自己干。她寻遍权威机构，无数次地向港商讨教，与工场的老师傅反复推敲，终于设计制定了一套工艺流程。现在她所销售的祖母绿100％由自己加工，港商对她的后期设计、制作的水平都赞叹不已。由于成本降低，陈兰加工制作的珠宝比大商厦便宜得多，做出了信誉，她的顾客80％以上是回头客。今年1月，这位港商决定不再派人来上海设立分公司，全权委托她经销。现在又有2个珠宝商要她做上海地区代理了。