在六月的贵州省仁怀县茅台镇茅台酒厂厂区，在鲜花簇拥的周恩来总理塑像前，经销商与茅台集团公司领导合影，留下难忘而美好的瞬间。有幸作为茅台酒厂有史以来第一次来厂参观的组团，经销商们洋溢在脸上的是笑容，荡漾在心间的是感动，强烈地感受了国酒文化，坚定了双赢信心。

游览地域风情  品味国酒文化

踏上贵州的土地，清新而湿润的空气沁人心脾，高远湛蓝的天空、巍峨延绵的巨石山脉与气势宏伟的瀑布构成一幅神来之笔的国画，灵山秀水之间折射出贵州人的朴实、智慧和博大。据介绍，在贵州，即使是普通的排档饭店，人们都要饮用茅台酒。茅台酒是贵州人的骄傲，它与贵州之间自然有着不可分割的渊源。

从省城贵阳出发，延着长达几个小时的山路，目睹了山路十八弯、烟雾缭绕的奇妙景象，终于来到了高山环抱的茅台镇。“酒好不怕巷子深”，尊为国酒的茅台酒就是历经锤炼、不畏艰难，从偏远的山凹里运往省内外，踏出国门，享誉世界。

在弥散着浓郁酒香的茅台镇，经销商们走进“国酒文化城”。一座座以酒赋诗的历史名人塑像，一幅幅酒类发展的匾、屏、书画，一张张国内外领导人品茅台的珍贵相片，一块块国酒获奖的金牌证书，充分展现了中国酒文化的悠久历史，彰显了茅台酒国酒之尊的魅力，体现了国酒人不懈进取、勇创佳绩的拼搏精神。

参观酿造工艺  赞叹卓越品质

被誉为“玉液之冠”、“空杯留香”的茅台酒究竟是怎样酿制出来的？带着这样的疑问，经销商置身于厂房各车间，参观了茅台酒从制曲、发酵、蒸馏、取酒、贮存、包装等全过程，其间或接酒品尝，或亲铲堆积，或聆听片区经理和车间主任的介绍，经销商们赞叹国酒茅台绿色、人文、科技的卓越特质：

一、绿色食品，保健功效好。

茅台酒以当地产的优质小麦制曲，以当地产糯高粱作原料，以清澈的赤水河水为优质水源，通过特殊环境下的微生物参与发酵，全过程做到无公害、无污染、无毒，形成含有18种氨基酸，通过国际有机食品认证标准的绿色食品----茅台酒。

二、复杂工艺，生产周期长。

茅台酒工艺为季节性生产，要经过两次投料、高温堆积、长期存酿、精心勾兑、七次蒸煮、九次取酒等，每一瓶茅台酒至少需要5-6年时间才能诞生，复杂的工艺造就了茅台酒酱香突出，越陈越香的特色。

三、严格管理，酒质品位高。

在包装车间，“国酒在我心中，操作在我手中”的横幅映入眼帘，工人们娴熟的技艺、精确的贴标透射出茅台人严谨扎实的工作作风。从选料、酿造到包装，国酒人正是秉承传统经验，严守操作方法，提高科技含量。选用的德国喷码和美国防伪标识，昭示着国酒人抵挡一切防冒，弘扬真实、自然、尊贵品质的坚定信念。

聆听发展战略  坚定双赢信心

就销售份额看，我省片区占全国市场的比例较小，但茅台集团领导视每一位客户为“上帝”，与片区销售商进行了面对面的交谈、零距离的接触。经销商们感慨，在茅台集团，无论高层还是中层领导都是那样地平易近人，没有一点架子。经销商们对于国酒之尊的理解，不仅仅停留在它自有的品质尊贵，还延伸到国酒人对每一位经销商的尊重。

一、             回首发展历程，展望美好前景。

   据乔洪总经理介绍，茅台集团销售从99年10个亿到2003年为33亿，产量从1978年的1000吨，增加到2001年7000吨，集团正努力实现“茅台酒要搞到1万吨”的愿望，争取利用7年时间做到2万吨。自99年组建茅台酒股份有限公司到2001年成功上市至今，茅台集团的实现跳跃发展，品牌快速增值。

二、             创新营销观念，明确营销战略。

   近年来，茅台集团转变营销观念，做到“酒好也要勤幺喝”，着重调整商品结构，强化内部管理，加大市场投入。目前，全国发展了700多家经销商，逐步建设以网络为基础、以专卖店为主的销售体系。在营销方面，定位好消费群，加大促销广告力度，宣传茅台酒文化，突出国酒特色。

三、             互通信息有无，坚定双赢信心。

在厂商见面会上，季克良董事长鼓励经销商们和厂方一起实现双赢的目标，并以亲身经历的故事和权威部门的科学数据介绍“久喝茅台不伤肝，茅台喝出健康来”的特殊性。经销商们以经销国酒为自豪，清醒地分析面临名酒利润空间稀薄和地产酒强烈冲击的双重压力，大家就茅台酒销售在厂方政策、信息沟通、商品运输、形象宣传、打击假冒等方面进行热烈地探讨，并表示不负茅台集团领导的期望，在本地区为巩固销售网络、开好专卖店、维护和发扬茅台国酒形象作出积极地努力！

参观行程结束了，但国酒文化给省片区经销商们留下了长久的回味，茅台发展战略给经销商们带来了无穷的动力！看着即将新扩建的厂区，大家仿佛看到了茅台集团更加辉煌的明天，厂商双羸的蓝图酝酿在每一位参观者的心中……