目前手机市场非常迷茫。“店里的手机促销员一天到晚彼此相望，心里都发慌”，某著名手机连锁总经理连连叹气，“一个产业80%以上的企业都不赚钱的时候，这个产业就已经非常危险”。最近三年手机产业从技术层面来说，已经没有任何革命性的变革，过去“彩屏替代黑白，MP3替代彩屏”那种井喷式爆发和商机不再，市场竞争更多集中在产品同质化，商业模式同质化，渠道模式同质化，拼了外观拼价格，拼了价格拼力气，最后要么同归于尽要么几败俱伤。特色手机是营销细分化的产物,满足消费者特色需求将成为未来手机企业之间的角逐，今天还有些生机和活力的手机企业大多数都是细分市场的“独狼”。

细分手机显商机

目前走细分市场的手机主要有：手表手机、女性手机、健康手机、智能手机、双模手机、双G手机、老人手机、儿童手机、佛手机、还有部分跟风而怕阳光的山寨概念手机，包括鸟巢手机、水立方手机、福娃手机、著名汽车概念手机等。当然他们有本质的区别，前者需要清晰的产品定义，品牌策划，渠道支持，后者更像雾像雨又像风。

龙旗CEO杜军红认为，细分手机需要很好市场调研，有了真正的潜在消费者，实现细分概念和元素就靠技术和软件来支持，细分手机产品出来了，就要大力培育和引导市场。目前多普达和全智达的智能手机、酷派的双模手机、TCL的旗袍手机、龙旗的老人手机、迪斯尼儿童手机、欧信的休闲手机都充分地在各自的领域有所作为，腕表手机和健康手机成为2008年外销市场的生力军。

休闲手机修心养性

今天都市人心理重压之下，如何寻求释放和解脱？手机是移动的家园、工作生活的伴侣，既是不弃不离，又得随时享受休闲。休闲手机再现江湖，他最大的特点就是不但从材质和外观上入手，表达出各种不同的休闲元素，还从功能上实现了钓鱼、聊天、打球、玩牌、看片子、查资料等功能，所有美好的概念都要通过品质体现，体闲手机防摔防水防划防盗防断电五防保品质。一群激情、智慧的创业人为自己的手机品牌取了一个自信、开心的名字：欧信手机．社会在进步，人们在不断提升生活质量的同时，也在精神上拧紧了发条。由于受到许多客观因素的制约，大多数人并没有时间和精力去从事过于复杂的运动．于是，休闲手机出现了。“带着移动的‘情人’，去街头巷尾、山郊野外尽情行走，成了越来越多的都市人闲暇时的选择。休闲的生活才会有这休闲内容，我们希望通过推广休闲手机，使大家保持那份宁静心境，放松心情”，欧信休闲手机IMC陈敏执着他的休闲信念，“为了缓解压力，人们在工作之余通过手机投身于各种各样的户外运动，希望借此找到释放口，从重压之下解脱出来，便得开心变的自信。”

先尝试切忌狂赌

要让生活在沙漠中从不穿鞋的非洲黑人个个穿鞋，市场很好但推广难度很大，手机细分市场冤魂很多，一个美女老板做出了几万部“防色狼手机”，可是今天的美女并不需要它来防暴,信佛的老余到死都没有弄明白“中国几亿佛教弟子为什么都不使用他精心开发的佛手机”，一个下海很是成功的乡党委书记却栽在“村长手机”面前。一方面，在手机市场迷茫的今天，手机市场已经迎来个性时代，手机厂商急需拿出有特色的产品,让市场说话；另一方面，随着手机成为越来越密不可分的伴侣以后,消费者对手机细分需求很是讲究，假象和真相两难猜，既需要系统的市场策划能力，还需要接受市场真正的检验。（谭贻国 山脊咨询总经理）