很高兴参与了全经联业内沙龙第一期活动，与全经联内部分专家和一线操盘手直接沟通营销问题。个人感觉收获很大，加深了成员之间的了解，更加被成员们各自睿智的思想所折服。甚至让我渴望起再一次的沟通与交流的机会了。所以，我要感谢国际航空报产给我们全经联提供这么好的交流机会。

营销是我的弱项，虽然我有全程营销的理念并积极在工作中加以落实，但毕竟没在营销一线打拚过。所以我更多地是向众位成员们学习营销的理念。而且存杰的问题也着实把我问住了。我不知道0.8％的代理佣金比例是否将成为未来房地产代理的趋势，不过，我相信一点：

今年营销上肯定会有各种各样创新的模式，特别是现在的市场销售不是这么好的环境下肯定会有很多种方式。

我的理解是一个企业在未来更大的趋势是做自己的品牌，做自己的产品品质甚至特质的东西，这里不能只考虑营销，而是开发全过程，包括产品和物业服务都在里面。当然我觉得0.8％的高佣金如果能确实带来很好的营销团队，同时能够给潜在业主很好的服务，是个很好的模式。因为我们一直在讲一个企业如果自己建营销团队其实成本蛮高的，现在价格比较高的高端项目对销售环境、销售团队，特别是销售人员本身的能力和素质都是很大的要求，越是高端产品其实对整个软件形象方面的内容要求的更高，业主进来的时候也都不是初次购房，在这种情况下你讲进深、面宽，这个地方要怎么装修，这些业主可能比现在很多的销售员水平高很多，这种情况下销售人员能够给他们提供什么样的服务肯定有很多经验在里面。

现在操作项目的思路是一切为了营销，一切都是为了一线，包括工程这块基本上营销团队提出来的问题工程要现实解决的，我的意思是说高额佣金如果针对的只是销售一线的人员，其实还有很多后台服务人员，对他们的要求也是要同步提升的。营销是一个整体的过程，0.8％未必是以后代理标准的提成模式，但是现在大家注重营销、注重服务肯定是一种趋势，而且今后对服务的要求、对产品品质方面的要求会越来越高，产品卖掉肯定要通过营销途径，但功课要从产品最初定位开始做起。

我觉得0.8％会带给我们一种开拓思考的思路，我们可以开拓，更多创新。