"60%是本土品牌最后的防线，如果到了那一步则就一点退路没有了，"杨东文说。所谓60%，即外资品牌在平板领域的市场占有率达到60%，如果跨越这一红线，"本土品牌奖丧失定价的话语权、市场标准的制订权和消费潮流的号召权！"
    杨东文坦承，从2005年1月份开始，外资品牌在平板领域掀起了持续攻势，其原因一是庞大的中国市场正变得日益开放与国际化，绝不能放弃；其二，中国彩电行业丧失了CRT时代的传统优势，恰是进攻的时机。
    "外资品牌沿着两条铁轨推进，"杨东文直言，"一是国美，二是苏宁。这两条轨道铺到哪里，他们就打到哪里。其武器一是高举品牌大旗，二是猛打价格战。"
    面对白热化的竞争，杨东文认为，既不能落入民粹心态的窠臼，要用开放的心态去接受国内市场国际化的现实，不可能出现将外资品牌彻底赶出国内市场的情况；又 需要有持久战的耐心和韧劲，从技术、工艺、差异化体验、营销策略等多方面下功夫，才能最终在平板领域赢过外资品牌。"什么是赢的标准？"杨东文称，"哪一 天当创维平板电视的销售单价与三星、索尼一样，甚至我们比他们还高的时候，就已经标志着胜出了。"
    "进入持久战，一是打好游击战，做大利基市场，即农村市场；二是全线阻击，在中心城市市场不仅仅依靠国美、苏宁等卖场，而要变坐商为行商，加强厂家直销、网络电子商务、回归百货大楼等多重渠道，我坚信本土品牌在3-5年后会赢得整场战役的主动权。"杨东文说。
    杨东文并不认为进军上游是赢得持久战的必要条件，因为"中国的市场很大，预计到2010年液晶电视年销量将达3500万台，那时一定会形成扎根本土的完整产业链，在这一进程中，作为终端整机厂商无论主动进军上游还是通过产业合作，都是可行的方式。
做大农村这一利基市场，是杨东文相当关注的课题。"今年我下到好多地区的农村一线，有几个发现令人兴奋。"
    首先，农村的城镇化速度越来越快，尤其是很多贫困山区、乡村，在政府的引导下，大量贫困人口转移到乡镇，给予安家补贴、培训后进入工厂工作；乡镇人口向县 城转移；县城人口向城市转移，这一趋势不可逆转。其次，农民收入确实在增长；第三，随着现代传媒日益发达，农村人口的消费意识日渐向城镇人口靠拢。
    "在湖南浏阳，我们的经销商年初时还只在店面中摆放1/3的液晶电视，现在已经是1/2，国庆前要都换成液晶电视，"杨东文说，"你想想看，在全国有多大的量！"

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