引入iphone 要避免“鹬蚌相争，渔翁得利

  最近中国移动和中国联通都在和苹果公司谈判引入iphone，如何避免出现“鹬蚌相争，渔翁得利”的局面？

  早在一年多前中国移动开始与苹果谈判，主要问题是：苹果要求从iPhone用户所得营收中分成;中国移动为销售iPhone提供补贴；苹果通过在线商店直接向客户出售iPhone应用程序。这些当然是中国移动所不能接受的。现在联通进来了，怎么办？让步？那些能让，那些不能让？未来是移动互联网，只有坚持开放的原则才能有持久的发展！

  当前移动互联网市场上上演着两齣三国演义，一齣是三个运营商之间的竞争角逐，另外一齣是诺基亚、谷歌和苹果之间的新三国演义。要把两齣三国演义合起来唱，运营商才有可能当“渔翁“。

  苹果是以其iPhone手机的优越性能来吸引人，但苹果的半封闭的运营模式是有问题的。在今年巴塞罗那世界移动大会的CEO圆桌论坛上有多位CEO直接抨击了苹果iPhone封闭的商业模式。与苹果合作要兴利除弊，坚持开放性。

在与苹果谈判的同时要和苹果的竞争对手接触探讨可能的合作模式。苹果不可能靠一种手机吃一辈子，今天苹果手机的优势正在消退，可以和iPhone抗衡的手机正在涌现。用iPhone的很多用户是赶时髦、新鲜劲过去了热情就会下降，且其实际使用效果并不理想，如在我国即不能上WAP网也不能看中国的网络视频，远不如其他一些智能手机。联发科的多媒体手机方案已经推出，今年低成本智能手机将充斥市场，引进iPhone有多大的效果？！如果为此丧失了开放性，就得不偿失了。

  关于第三方软件问题，苹果号称其应用程序商店可提供下载的iPhone应用软件数量已突破2万大关，大大增加用户吸引力。这些软件大多是手机上的一些“小玩意”，对推动移动互联网和网络新媒体等未来业务发展作用不大。是一个有限市场，不应过高估计其价值和效益。况且苹果还搞了一个应用程序商店的封闭模式。目前互联网上已经出现免费提供交流iPhone程序的网站。王见宙就提出：“中移动可以学习苹果，提供平台，内容商可以利用平台销售自己的产品与服务。”

  关于在iPhone手机中预置客户端软件问题，也是谈判的一个问题。我以为最重要的是预置UCWEB一类客户端软件，这样用户可以上WAP网，也可以收看中国的网络视频。这将大大提高用户使用体验。