演播室串场:

2013年夏天，全国将有699万高校毕业生迈出校门，这是历年来毕业生数量最多的一次，他们中的大多数又生于1990年，而第一批90后进入社会的第一步却并非想象中那么顺利，因为他们正面临着“史上最严峻的就业季”。据权威部门统计，2013年，北京地区的高校毕业生22.9万人，截至5月1日，北京地区高校毕业生签约率为33.6%，还不到四成。[播出时再用最新数据]对于90后来说，找到一份合适的工作并不容易，更不容易的是在逐渐融入社会的过程中，找准自己的位置。在湖南长沙，有一名叫做曹志远的年轻人，他出生于1985年，曾经同样面临着就业的难题，但最终却实现了从就业到自主创业的转变，他又是如何实现的呢？

 

人才交流会现场视频资料

 

解说1：“跪事业，求人才”，今年3月在湖南省展览馆一楼举行的人才交流会现场，七名穿着光鲜职业套装的男女，高举着标语牌，集体单膝下跪，响亮的口号声吸引了众多求职者。这其中高举着标语牌，自称“逗号哥”的就是生于1985年的创业达人曹志远。

 

记者：所以我们看到在招聘会上你跪式求人才，跪在很多人都说你作秀。/

 

00：52：28

曹志远：其实这是一种心态，对人才的心态。

记者：这是你真的发自内心愿意跪在地上求吗？

曹志远：我真的愿意，我觉得身为帝王刘备，三顾茅庐请诸葛，

记者：你这样跪求来诸葛亮了吗？

曹志远：我觉得这是一种态度，哪有一跪了之后，诸葛亮就来了呢？但是就是说像这次，像那次的招聘会也做得很好的，我公司现在中坚力量有一半都是通过那次补充上来的。

 

解说2：在曹志远的公司里，我们见到了通过这次春季招聘来的一名90后。她在大学学的是导游专业，但现在从事的是针对公司客户的招商工作。

 

办公室纪实段落

 

记者：他问你的关于招聘的问题，你比较深刻的是什么？

刘叶：他问我的理想和目标是什么？

记者：你怎么说？

刘叶：我说我要当老板。

记者：直接这么说，不怕他说你要替代我的职位，我怎么办？

刘叶：他也是创业出身，他也是自己一步一步踏上来的，所以他了解，

记者：现在在这儿就是做招商的工作，一个月挣多少钱？

刘叶：一个月四五千。

/20：28

记者：你觉得你在这个公司，现在的公司里你最高能做到什么职位？

刘叶：我的目标是取代他的职位。

记者：他现在做什么职位？

刘叶：他现在是我的顶头上司，招商中心的总经理刘总。

记者：觉得这个目标离你远吗？

刘叶：我觉得不远。

记者：刘总怎么样？很快就要被人取代了，有的人想做你的位置了。

刘总：这就是竞争。

 

解说3：对于曹志远公司里90后的员工来说，说出当老板这样的字眼十分自然，因为曹志远就是靠自己创业一步一步走到了今天。从2009年2000多元白手起家到2012年他的公司已经实现了2000多万远的营业额。而时光倒流到2005年的夏天，曹志远那时还是湖南生物机电职业技术学院的一名学生。这所有着百年历史的职业院校，将专业设置与市场需求紧密挂钩，对于这里的毕业生来说，要找到一份对口的工作并不太难。这时，曹志远距离毕业还有一年的时间，但他却开始留意起学校就业栏里的信息。

 

记者：就开始为自己的毕业做准备了吗？

曹志远：我也没有太多的去想，我要去找什么很好的工作，因为我欠学校两年的学费，我去实习的时候。

记者：大概多少钱？

曹志远：大概有8千多块钱。

记者：在你们的这些学生当中算是一个什么水平，或者说相当于你爸妈多长时间的工资？

曹志远：（当时）我们家一年的收入吧。

记者：8千块相当于一年你们全家人的收入？

曹志远：对。然后后来是我的老师帮我担保下来。在这个环节过程中，在我后来我要去实习的时候，其实我是我们班上第一个要出去实习的。

记者：就是你自己自愿的，自己找的还是说？

00：22：00

曹志远：尤其我还很担心，当我拿毕业证的时候这个学费还不交清怎么办的？我这个就自然就会面临可能会拿不到毕业证，在这样的心态我就去选择大学实习。

 

解说4：由于家庭经济条件困难，曹志远打算实习的时候就找一份工作，他学的是计算机网络专业，但是学习成绩并不出众。只有一门名为CAD制图，也就是计算机辅助设计的课程，他不仅兴趣浓厚，学习成绩也十分突出。于是，他独自一人前往苏州，希望能够在人才市场上找到一份室内装修设计师的工作，为此他还精心地制作了20多页的求职简历。

 

曹志远：一个简历光复印费就要三块多钱，我复印了40多份简历以后，然后我跑到人才市场，我那个时候口袋就只有两百块钱了，我跑到人才市场是为了三块钱的门票，我都想尽办法溜进去了。

记者：你并没有这样的专业，也没有这样的从业经验，你凭什么有底气去想应聘这些一个室内装修设计师？

00：32：22

曹志远：他说你可以来上班，我说我真的可以吗？他说可以。三个月没有工资，

记者：当时有没有想过要忍一忍，扛一扛，也许能扛过去。

曹志远：当时口袋就一百多块钱，扛不过去了。

00：36：19

 

解说5：7天的时间过去了，工作还没有着落，而此时的曹志远已经囊中羞涩，如果再找不到工作，他很快就要面临着严峻的生存问题。

 

记者：不断的找工作，不断的被拒绝？

曹志远：后来遇到我跑了第五家装修公司，装修公司的老板就说我觉得你还是应该做业务挺好的，我当时还在犹豫的时候，老板就说了一句话，让我相当之开心，他说六百块钱一个月的工资。

记者：那个时候大学生的有一个起薪的标准，至少是一千块钱，这个工作我才会要，可是你才挣了600块钱？

曹志远：但是我觉得挺好，我觉得就是能把自己推销出去，我觉得能在这种环境中让自己成长，/我说我以后也要当老板。他说，哎呀，你怎么有这个心态呢。

记者：你怎么敢说这句话？

曹志远：我说我就觉得我敢于付出，比如说我在做这个业务的时候，一年365天，我有280天都是从早上的8点半到晚上的10点多钟才回

记者：你说你想做老板，他怎么回答你的？

曹志远：他说很好。他说从一个农村孩子我们成为老板也是个挺容易的事情，只是说要成为什么样的一个老板。

 

解说6：带着今后也要做老板的想法，曹志远选择成为了一名装修公司的销售业务员，他在解决生存问题的同时，也迈出了走向社会的第一步，而这段在苏州找工作的经历，直接对曹志远一年后的就业产生了影响。2006年夏天，曹志远正式毕业，他依然选择进入了长沙当地的一家装修公司做销售业务员。

 

记者：你还有那种当时第一份好心态吗？要的脚踏实地的从头开始的心态吗？

曹志远：有。我那一两年，我就跑了公司第一件事情我就是搞卫生，就帮我们公司楼上楼下，打扫的干干净净，就用这个方式，其实我们公司的人都很喜欢我，

26：25

记者：同样都是和你是同事，凭什么都就让我打盒饭？

曹志远：你比如说我有一个设计师，我当时给他手受伤了，就是拉了一点点口子，他是没有创可贴的，我就跑步用最快的速度，来回5分钟时间，按照正常如果那个路我们走路的话，他要40分钟，我那天就来回五分钟解决，我拿了一个创可贴回来之后，就那一件事情，我那个师兄，他是设计的，从那以后就我说的客户，他就当他自己业务再做，

记者：你怎么想到做这些？

曹志远：帮助人越多以后，好像就是困难的事情就少了很多，这就是我可能那时候开始融入团队了，从那以后我就觉得其实老板，不是老板在给我发工资，就是团队在给我发工资。

 

解说7：抱着这种吃亏是福的心态，再加上个人的勤奋和努力，毕业一年后，曹志远很快就成为装修公司含金量最高的销售业务员，他的收入也水涨船高。

 

记者：是什么改变了你？

曹志远：很简单就是有一次做销售发工资的时候，一个月给我一万块钱都是少的，你知道那种感觉啊，在我的家里我从来没看过那么多钱，我现在一个月就可以挣这么多。从那个时候我觉得人的自信心就有了

记者：那个时候你的同事都挣多少钱？

曹志远：我的同事基本上都是3000、4000、5000。

记者：为什么会跟你差这么多呢？

曹志远：这个也是跟自己的见识很有关系，

曹志远：比如说当时我们的这个装修工地现场，我就愿意去带小区里面的很多新房业主，跑到这个装修工地上面去，每天都是如此。早上到了这个工地以后，第一件事情做的就是把工地卫生搞一遍，

记者：但其实这些事并不是你作为销售分内的事是吗？

曹志远：对。就是慢点做，细点做。

 

 

解说8：凭借着踏实和勤奋的工作态度，毕业不到三年，曹志远已经在长沙家装销售行业做到了营销总监的职位，业绩好的时候，一个月的工资能拿到三万元。但这个时候，他却感到不满意，动了自己创业的念头。

 

记者：你都已经在这个行业当中做到这个位置，为什么还要自己去创业？

曹志远：自己周围的朋友有做老板成功的，然后觉得自己还有自己做老板的范。

记者：什么是老板的范？

曹志远：我相信就是比如说我在做营销总监的时候，我下面有60、70个做销售的，他们刚进公司的时候，拿800、1000块钱底薪的时候，拿了三个月以后，我可以让他们一个月有6000、7000块钱，4000、5000块钱的工资。

记者：你觉得自己有领导才能？

曹志远：对。我觉得我是一个年轻人，我是不是考虑能做一个更有朝气的一个行业，更有发展的一个行业，我一直在留意，我几乎留意了将近有一年的时间，后来也是一个巧合，我才进入了我今天所做的事情。

记者：什么巧合？

曹志远：一本业主手册。

 

解说9：买过房的人都知道，交房时会收到一份《业主手册》，通常由房地产公司或物业公司负责制作，上面只有楼盘的房屋使用说明和业主文明公约等内容。2008年，曹志远就从长沙当地一个楼盘的《业主手册》上发现了商机。

 

 

曹志远：我说你这个封底是一个空白的地方，你能不能把我的品牌往上面放一下？

记者：这不想当于他为你们公司免费做广告吗？哪有这么便宜的事啊？

曹志远：业主不需要花一分钱，能得到这本说明书，物业公司和房地产公司本身它自己要花钱做这本书，然后第三点就是我们商家他觉得这种方式好，他就自己来赞助而我觉得当时的商机就来了

 

解说10：曹志远立即着手开始设计、印刷第一本《业主手册》，临时请的设计师，可是印刷的时候，设计的颜色却很难印出来，又没有设计师来负责修改，为了达到设计的效果，曹志远就在印刷厂的车间里，蹲守了两天两夜。

 

曹志远：送到物业公司的时间，晚送了三个小时，那个物业公司总经理都马上都要报警了，见到我之后第一事件就是骂，他说里这个干什么去了？你怎么是这样的人啊？

 

记者：你听到别人这么说你，对你的人品都有质疑的时候，你是什么感觉？

曹志远：就是我当时我觉得我挺委屈的，怎么这样态度啊，怎么没有想到我为这本书付出了多少啊？那我就好吧。

记者：你得给人堆笑脸？

曹志远：对，我就马上跑到外面的超市去提两箱饮料，给他们客服中心，给他们全部喝饮料。然后又请这个物业老总，说晚上请你吃饭，他说不用不用了，看看再说。你还可以啊，我说你就别生气了。

记者：一个大男人要不断的求人，给你堆笑脸，是一件挺难的事儿，你不觉得吗？

曹志远：其实谁也不愿意去求人，

记者：但是有时候你必须要这样。

曹志远：后来我就对我们产品品质，越来越高，就是让你无可挑剔，尽善尽美，虽然没有完美，但是我可以尽量的做，

 

解说11：第一本磕磕碰碰做出的《业主手册》让曹志远净赚三万多块钱，也最终坚定了他创业的决心。2009年，他成立了自己的文化传媒公司，而第一本《业主手册》也成为这个公司的一个文化标志。

 

公司设计墙纪实段落

 

 

记者：这一墙面的业主手册都是你们现在做的吗？

曹志远：对。都是曾经做的业主手册。

记者：我特别看到了这个，2008年你第一本业主手册问世，做的很有仪式感。这个就是给你带来那个第一桶金的那个业主手册。可以让我们看一下吗？

曹志远：对。

记者：现在你在看这本书，你能给他打多少分？

曹志远：/什么都不懂，能作出这样的水平，我觉挺不错的。

记者：能打80分？

曹志远：可以。

 

解说12：悬挂在一整面墙上的《业主手册》见证了曹志远创业的历程，但在创业之初，困难远比想象中的要大得多，启动资金少、办公环境差，这一切都很难让人看到希望，因此曹志远的公司在成立后不久，就有三名核心成员选择了离开。

 

 

记者：当那三个人离开你的那一天，你做了什么？

曹志远：我就再想，我这几个人，剩下的这两个人是不是马上就要走了， 就是告诉他，这个事情马上就有哪些客户要签单了，马上就要有多少业绩了，马上就要这个公司就要换办公家具了，就要有好的办公室了。

记者：你在画这些饼的时候，你自己内心有有底吗？

曹志远：没底。但是我敢说。

 

记者：你不担心这没有承诺没实现怎么办？

曹志远：其实我今天做的这个事情，不是一个生意，就不是一个简简单单的生意，不是说我今天那十块钱的东西，我卖20块钱赚2块钱赚3块钱，我就走了，我会觉得我这个事情是很好的事情，就是很好的一种模式，我觉得可以做的很久，这个牙签行业，

 

记者：你为什么要叫这个行业叫“牙签”行业啊？

曹志远：其实这个行业之前，很多物业公司的老总，房地产开发商，他说这个模式我们都想搞，这个虽然是一个牙签，随着不起眼，但是以后可能会成为鲍鱼的产业，

 

解说13： 要把牙签做成鲍鱼的产业，曹志远用这个想法激励着自己和员工，公司逐渐开始起步，第一年就有了500万的销售额，但与此同时，他们发展的模式也开始被别人模仿并复制。

 

记者：可以我觉得如果我也在长沙，如果我看到了你这个模式，我立刻也会起一个这样的公司，

曹志远：我创业不到一年的时候，就有几家有广告经验的人，有过装修经验的人来做我这个事情。当时他就是忽略了一点，他忽略了去拿楼盘。我在这个时候，我就不需要盈利，我只需要把长沙市的好楼盘，把这个好物业，全部拿下来。

记者：物业公司凭什么跟你合作？

曹志远：有行业经验，我给我客户做很多服务，外在的服务，免费的这种政策服务，

 

解说14：在为客户做好服务的时候，曹志远还发挥自己曾经在大学的专业特长——计算机网络，开发出“无线3G装修视频E通”系统，通过在装修工地设置的无线摄像头，业主就能用电脑或智能手机轻松监控装修工地。目前，这项发明已获评长沙市科技创新项目。

 

电脑前纪实段落

 

记者：我们看一下这个怎么进入。每个业主都有他们自己的账号和密码是吗？

曹志远：对，我们安装的时候会有一个配备。

记者：他们业主需要为这个付费吗？

曹志远：不需要。

记者：你怎么赚钱呢？

曹志远：我首先等下一打开一看空地之前，前面有个30秒的广告时间，

曹志远：这是一个部分，我们还有一个部分。比如网站里面，都有服务新房业主的，很多专业性的知识，在这个时候有很多商家品牌的冠名，这块我们也可以参与的，所以只有这种方式，我们才可以让我们的新房业主不要出钱，装修公司也不需要出费用，我们就可以免费安装。

记者：我这一间需要装修的房子，需要几个这样的摄像头？

曹志远：比如像这个是两室两厅的，就装了有三个摄像头，这个功能在。

记者：我们是实时监控是吗？

曹志远：对，实时监控。

记者：此时此刻这个房子里面就是这样的，360度。

曹志远：对。

记者：那这个有死角吗？收看的死角会有吗？

曹志远：不会有，你看，可旋转的。

 

装修现场纪实段落

记者：那工人会不会因为有了这个摄像头，而更认真工作？

曹志远：我觉得会有影响。

 

记者：那我特想问你，现在你就是这样一个年轻的，创业型的老板，你要如果招员工，你最看中他们的是什么？

曹志远：以后想当老板的心态。我说你们来我这里，不是纯属拿点工资的，拿点提成的，你们是为了以后去创业，到这个平台上面来积累经验的。

记者：他们最缺什么？

曹志远：最缺的我觉得就是经验，对于这种经验非常宝贵的，其实你以后一旦成为老板以后，你很难再把自己的身份，再挪到一名员工的位置上面再去就业了，

记者：可能对于很多大学生来说，也会想现在找不到工作，比如说今年，面对大概699万，这么大的一个数字，十年来最高的一个数字找不到工作，你有什么话想对他们说。

曹志远：我觉得首先要用正确的心态去就业，要敢于造梦，造了梦以后，你自己就会有更多的压力，有了压力以后，动力就十足，

 

演播室串场：从做一名好员工，到做一个好老板，80后的曹志远实现了他的创业梦想，而这个梦想又在他的90后员工中传递，脚踏实地的奋斗才能做一名好员工，心怀创业梦想才能成为一个好老板，希望实干和梦想这一对翅膀能够帮助即将迈入社会的高校毕业生，顺利找到一份属于自己的工作和事业。