电商刘小杰：工科男的别样人生

南方日报记者 张蜀梅 陈晨 戎飞腾 实习生 向芮萱 刘冬艳

摄影 南方日报记者 肖雄

美国当地时间9月19日（北京时间9月20日），来自中国的电商巨头阿里巴巴以“史上最大IPO”的身份，登陆纽约证券交易所。而这天，刘小杰和往常一样，登陆淘宝页面，管理自己的淘宝店，这家卖服装的淘宝店铺每日的流水账已到一万多，从09年至今，他只做了一种生意，就是淘宝。

刘小杰自诩文艺青年，生于1987。喜欢静静地坐在咖啡店里，点一杯espresso，专注的想一件事情，或者什么都不想，就安静的发呆。这是属于他自己的时间，不用去选货订货，也听不到通讯软件的滴滴声。

实习就是“摊凉皮”

刘小杰没想过自己会做电商，在大学毕业前夕，他曾经算过一笔帐，吃穿用度再加上租房娱乐，只要能找到一份月薪六千的工作，就足够他生活了。他把自己的这个想法告诉了同学，同学深以为然，说自己有个哥哥，刚毕业就是六千的工资，然后去深圳下海，现在家里找工作都靠他。

刘小杰当时听到的重点是前半句，他坚定了自己的这个想法。只要找到一个月薪六千的工作，生计是不用愁了。他在需要实习的时候，给一家工厂投过简历，然后这份简历石沉大海，听不到一点回音。

那是2008年的8月，没找到实习又无处可去的刘小杰踏上了南下的火车，目的地东莞。

其实这是他第二次前往东莞，只不过第一次是探亲，接有孕在身的姐姐回家。他回忆起第一眼对东莞的印象，说了一句，“那时候，东莞挺乱的。”走马观花般在一个城市短暂停留，还未来得及感受这个城市的气息，就要离去。

在第二次闯东莞的时候，他正正经经地开始创业了，创业项目很亲民——凉皮档口。

档口是广州口语，即形容小生意的商店。大学生刘小杰起早贪黑，付出和回报似乎也没能成正比。刚出学校踏进社会，他对口味的把握并不好，铺面所在的大楼面临拆迁，客流量也少了，生意也逐渐淡了下来。

记者听到这里，好奇的问了句，“这原本是学生实习的时候吧？”他笑了笑说，“这就是我的实习啊。”

创业失败，刘小杰回到了南昌，他在这里读完了四年大学，南昌对他来说，毕竟比东莞更熟悉，他四处查看有没有什么创业机会，但寻觅多时，却也未发现合适的，于是想着干脆找个地方上上班，也比现在混日子好。

这个时候，他依然觉得，只要能拿到六千月薪，解决个人生活，是没问题的。

数学成绩比较好，英语成绩比较糟

在东莞的姐姐帮他找到了一家淘宝网店的工作，那是一家卖瘦腿袜的网店，老板来自台湾。淘宝在那个年代总是与商机挂钩，当你发现了商机的时候，随后的机会定会源源不断而来。他记得那时候，台湾歌星蔡依林在《天天向上》节目里，向观众和粉丝推荐了瘦腿袜，看节目的老板看到了商机，于是在淘宝上开了家店铺，专卖这种“瘦腿袜”，他形容起那时候的状态，“没日没夜的工作，发了一天的货也发不完。”

实际上刘小杰在那家公司接触的工作，是做报表。

在那时候，这份工作的试用期有三个月。第一个月拿了一千九百块，第二个月变成了两千块，第三个月就成了两千三。试用期结束后，他向老板提议加薪，理想工资是两千八到三千，而老板犹豫了，说月底才能给他答复。

提起这次工作经历，他回忆起那个台湾老板，沉默了一会儿，“当一个人犹豫的时候，其实他的态度就是拒绝了。”

记者感觉他对数字似乎很敏感，刘小杰有些小骄傲，“我所有课程，数学算比较好一些的。”然后补上了一句，“典型英文学渣。”

因为数学好，他借机淘宝挣到了人生第一桶金。

2009年，甲流来袭，随即口罩热销，他慢慢的发现身边很多人都在卖口罩，于是闲赋在家的自己也在网上放了一些口罩，当然他自己手里是没有库存的，只是做了一个页面，接到订单后再请人发货。这便是原始的代销，俗称的倒手贸易，赚取中间的差价。虽然只做了一晚上，却挣了一千元，这笔财富成为了他的第一桶金。

然而，在他告别了卖瘦腿袜的日子，再通过优异的数学成绩挖到第一桶金后，他的第二份工作，便和自己的弱项——外语相关了。

在东莞工作的时候，有个客户对他曾说，“广州的大环境比东莞好很多，如果你有机会一定要去广州看看。”于是在他着手开始找第二份工作的时候，就觉得，这份工作不管是做什么，一定要是在广州的。

也是这份工作，决定了刘小杰之后的生活。

那是一家在淘宝卖服装的店，组长和他是江西老乡，在接触这份工作之初，组长对他说，带上褥子就过来吧。刘小杰于是背着一床褥子，跨越大半个中国，抵达了南国广州，下火车的当晚，他便住进了宿舍，这个褥子陪伴了他至今。

作为公司里学历最高的人，经理直接找到了他，让他接手管理店铺在阿里巴巴开设的国际版。他的英语水平实际上也不够胜任国际贸易方面的工作，于是一边用着翻译软件，一边逆着时差和老外做贸易。没有经验也没人指导，每天完成着两三万的销售额。

初到广州，一切都是新奇的，刘小杰觉得，只要晚上不用住宾馆，拿着每个月一千块的工资，也不觉得苦，只要能在广州立足，这一切都不算什么。在这家公司工作的两个月里，每个周末，他都会去各个批发市场走走逛逛，加上工作中的经验，弄清了货源和流程，打算单干了。

“总要有人先走出来”

记者问刘小杰，“如果当初你的工资足够多，你还会不会创业。”

他很笃定的回答说，“给别人打工，工资再高，我也会辞掉不干，我很肯定，因为条件让你必须做这种选择，一个家庭必须要一个人站出来，才会有所改善。”他停顿了一会儿，然后说，“我同学的哥哥成功了，他家里很多人都过得不错，我没有哥哥，我想改变一下家里人的工作条件和生活环境，所以当时根本就没有考虑自己喜欢不喜欢什么的，因为你家里条件一般的时候，如果要想改变，总要有人先走出来。”

记者问，“你不喜欢现在的工作。”

刘小杰没有肯定，也没有否定，但回答的很笃定，“淘宝给了平常人一个机会，只要勤奋，不需要很多钱、很多背景、很聪明的头脑，对于普通人来说，成功的机会大一点。”

他是一个非典型留守儿童，出生于江西省九江市下辖昌都县。在这个距离九江县城100多公里的小县城里，他度过了自己的童年，虽然有母亲在家照顾自己和姊妹，但父亲长期缺席的童年。

家乡没有富饶的土地，也没有成熟的工业，刘小杰一家作为后来迁入当地的居民，分配到的一亩薄田甚至够不上一家人的口粮，为了生计，父亲只好外出打工。而他，受到家里的影响，大学的专业亦是选择了工科类，实际上，当时的他，喜欢读余秋雨的散文，内心有着些许文艺情怀。

那是2009的正月十四，姐姐决定过来广州和他一起创业。

时间是2010年，他开始自己做老板，在淘宝上卖服装，这一年淘宝已经变成了大潮流，在淘宝上卖服装亦有个时髦的名字，叫做电商。

亦是2010年，淘宝注册用户达到3.7亿，在线商品达到8亿。平均每分钟售出4.8万件商品。在这众多的商品中，或许就有他卖出的衣服，而在这个大的洪流之中，他成为了洪流之中的一片浪花，是参与者，亦是推动者。

不要和最好的兄弟开公司

在一部名叫《中国合伙人》的影片里，佟大为饰演的王阳在自己的婚宴上对一起创业的两个兄弟说: “不要和丈母娘打麻将,不要和想法比自己多的女人上床,不要和最好的朋友合伙开公司。”

10年的9月，公司差不多步上了正轨，他邀请了大学时候最好的兄弟来广州，和他一起创业。最初的时候公司尚且无事，直到兄弟的弟弟也来到了广州。他把渠道和方式都教给了他弟弟，双方成长环境的不同，为人处事的风格也自然不同，养尊处优的朋友弟弟和苦出身的他，总归是有些不同的，于是生活中常常会有一些摩擦。

刘小杰店铺里一件衣服定价低了几毛钱，抢了同学弟弟的生意是矛盾，坐车的时候，太太大着肚子，同学的弟弟却不让座是矛盾，甚至于连一些无心之举，在裂痕形成后也变成了有意为之。终于，同学觉得刘小杰怠慢了他弟弟，从他这边退了出来，和自己的弟弟一起干了。

而矛盾也随即全盘爆发，有一天晚上，朋友间过生日，大伙儿都喝了很多酒，而那个时候，他却未曾想到，自己看做兄弟一般的同学和他弟弟，找了几个人，试图将他揍一顿解气。推推搡搡间，他的心也凉了一半，而当晚他却什么都没做。

后来想起这个曾经的兄弟，而今最熟悉的陌路人，回忆中他们也曾是彼此的依靠，也曾交心如至亲，当时兄弟追女孩，女孩问兄弟借400块钱，他找了姐夫借钱，然后给他打了过去。最后兄弟也还是没有追到这个女孩，最后他和兄弟，也不再是兄弟了。他永远的记得那一日晚上，那是2011年11月18日。

如歌词里所唱，“来年陌生的，是曾经最亲的某某。”

我要的生活

刘小杰对记者说，“其实做电商的人很苦，你知道为什么吗？”

记者摇了摇头。

他说，“他们大部分时间在愁，生意不好的时候要想做好一点，做的好一点的时候，就完全没有时间去想其他。”

在网上卖东西，再好的东西都有人说差，再差的东西都有人说好，刘小杰形容自己第一次经历中差评的时候，他说那时候，感觉天都是灰色的，整个人都很受挫。“假如你在读书的时候，学校领导告诉你，你没办法领到毕业证，你肯定感觉白读了，心血白费了，其实当你多走几年，你就会发现那个东西真的无关紧要了。”

他说淘宝店主大多是不怕辛苦的，更多的，是对未来的迷惘，“我们不能一辈子这样吧，但也没有更好的办法。”

刘小杰形容如今他的生活，或者说许多淘宝店主的生活，早上起来接单，然后发货找款推广，每天重复同样的事，不知道未来在哪里。

他目前最想做的，就是拥有自己的品牌。“我想要有一个自己的品牌，没有限制一定要做什么品牌，但是希望自己的实体店在全国各地都有，对我来说任何东西都是商品，衣服是商品，其他东西也是商品，我就是想要创造一个自己的品牌。”

亲弟弟毕业后也来到了广州，他并不想弟弟和自己做一样的事情，他希望他能找到自己真正喜欢并想要去做的工作。而自己，只要负责让弟弟有足够的资本去寻找就可以了，“挣钱的事情我来，他只要做他喜欢的事情就好了。”就像许多家庭里的兄长一样，他把这些与家人有关的责任都担在自己的身上，想要为家人撑起一片足够翱翔的天空。

而他自己却迷惘了。如今回头看，他更怀念当初身上只有50元钱的时候。

当时他刚创业，全部资金只有1400元，当其中1350元作为货款花了出去的时候，自己仅仅剩下50元，他用这50元过了一星期，包括吃饭，用度。

穷，但有目标，有奔头，对生活充满希望，对未来充满好奇。而现在，即便一年可以挣三四十万，却深感被钱绑架的无力感。一方面他不得不去挣钱，一方面他又觉得生活过于疲惫，没有时间思考人生的下一步走向何方，每天的生活便是在淘宝上发货，越来越少的时间留给自己。

他想要自己的生活，而对于现在的他来说，梦想就是挣够了钱，在四十岁的时候，回家钓鱼。