培训师妈妈的“忽悠经”
来源：南方教育时报
□ 本报记者 程玉珂

孙翠珍是河北唐山一所培训学校的校长，同时也是一位颇有家庭教育心得的母亲。她常用一些小手段“忽悠”孩子明白大道理，为此，她在培训班中有个外号—— “忽悠班长”。她把塑造人格作为教育孩子的主要目的，而培养人格的方式是“忽悠”儿子和学生进自己的“套”。她说，自己是一名会“忽悠”的培训师妈妈，其中的教育理念大多来自培养儿子璐璐的经验。

“小忽悠”里有“大道理”

今年元旦，孙翠珍选了几种不同档次的糖果作为培训班孩子的新年礼物。那天，有一个迟到的孩子没有领到糖果，孙翠珍要求每个孩子分一块糖果给他，很多孩子把自己不喜欢的糖果给了这个孩子，还告诉他，“这是我最喜欢的一块。”最后，只有一个孩子把比较好的糖果分给了迟到的孩子。孙翠珍问迟到的孩子：“你喜欢这些糖果吗？”孩子摇头。她就对别的孩子说：“既然你们喜欢的是这种糖果，我以后就专门挑它送给你们。”孩子们一听，急了，要求她要送自己留下的糖果。孙翠珍趁机告诉这些孩子，“你们可以把不喜欢的糖果给别人，但不能告诉他，这块糖果是你喜欢的。做人一定要真诚。”

在孙翠珍的教学中，像这样的“忽悠”案例不胜枚举，她常用一些小手段“忽悠”孩子明白大道理。她说，家长和老师学会 “忽悠”，就是学会引导。

一次，孙翠珍打算在培训班上告诉孩子们，不管是谁，只要做错了事情，都需要道歉。但在让孩子们学会道歉前，她准备先告诉他们尊严的重要性。于是，她在布置孩子们做数学题前说：“这些题都是我们练习过的，谁做不出来就要罚款50块钱。”这个“游戏”当场遭到同学们的反对，但她执意要求孩子们必须“受罚”。

做完题，孙翠珍对孩子们说：“做错了就要出钱，如果谁不想出钱，就举手，举手的同学可以不交钱。”有的孩子说宁愿出钱也不举手，有的孩子在思考对策。最后，孙翠珍让没做出题的孩子第二天带50块钱，这时两个女生犹豫着举起了手。

看到有人“上当”，孙翠珍嘿嘿一笑。一个举手的女生马上明白自己的自尊受到了伤害，她哭着跑出了教室。孙翠珍跑出去安慰女孩，“别伤心，老师在和你做游戏。”女生不愿意回教室，说：“太丢人了，我不回去。”最后，孙翠珍在全班面前向孩子道了歉。道歉时，孙翠珍继续引导孩子：“金钱纵然值得珍惜，但和尊严冲突时，也有必要放弃。另外，就算是老师、长辈，做错了事，也要道歉。”一堂课，让孩子们懂得了两个道理。

好家长是“装不会”的家长

教学上的“忽悠”，孙翠珍是从育儿经历上学来的。那时，儿子璐璐还没上小学，识字量就已有1700个。所以，有时给璐璐读故事，孙翠珍会故意读到一半就说自己要去处理一个紧急的事情，等下再读，然后暗中观察儿子的反应。璐璐常常会被故事情节吸引，没等妈妈回来就把故事读完。等儿子看完书，孙翠珍才假装处理完事情，回到他身边，然后装作惊讶地发现儿子把书读完了，并对璐璐说：“妈妈还没看完这个故事，你来给我讲讲好不好？”发现自己知道了妈妈没看完的故事，儿子讲述的时候会充满自信。

孙翠珍还会通过各种方式突出儿子比妈妈能干，让孩子有动力地学习和做事。璐璐初中后对写作不再像以前有兴趣，孙翠珍就故意把杂志编辑的约稿拿给儿子说： “妈妈这期要点评一篇作文，你帮帮妈妈吧，我实在忙不过来了。”璐璐开始是用作业多来搪塞妈妈，后来耐不住孙翠珍的哀求，只能同意。没想到，璐璐帮妈妈写的稿子顺利通过了编辑的审核，他很高兴，孙翠珍借机鼓励他：“等你上了大学，也要尝试写作好不好？”儿子默默接受了她的请求。

“家长适当示弱，可以激发孩子潜在的能力，还不会让孩子厌烦。”总结自己如何培养儿子的学习兴趣，孙翠珍的方法就是“装不会”，让儿子给妈妈当老师。

孙翠珍还有一个“奇怪”的原则：儿子考试取得了好成绩，她从来不奖励；反倒在孩子考砸了时，她会买东西“奖励”孩子。

一次，得了第一名的璐璐向孙翠珍抱怨：“为什么别的家长会买礼物奖励孩子得了好成绩，你不给我买？”孙翠珍淡定地回答：“考试取得好成绩是你自己的事情，妈妈也为你高兴，但不需要通过其他方式奖励你。”可是一旦璐璐考试发挥失常，孙翠珍就会买各种好吃的东西“奖励”他。璐璐开始也很纳闷，孙翠珍对此解释说：“因为你没有考好已经很伤心了，妈妈买点礼物希望你能开心起来。”就这样，孙翠珍把璐璐“忽悠”得总能很快地调整好心态，面对下次的考试。

当个快乐的“问题孩子”家长

璐璐也并非一直是优秀的，在青春期时，他也当了一段时间的“问题少年”，面对“有问题”的儿子，孙翠珍选择的是快乐陪伴、不断鼓励和积极暗示，直到问题解决。初中二年级时，因为和班主任老师的沟通出现了问题，璐璐对学习变得没有了兴趣。孙翠珍说：“有一年时间，璐璐在学校上课总是三天打鱼两天晒网，到了期末的最后3个月，他干脆不想上学了。”

孙翠珍几乎没有反对就让儿子“辍学”了。3个月的时间，璐璐每天坐在电脑前玩泡泡卡丁车，“一开始他不会玩，几天以后就玩得很熟练了，白天和别人比赛，下了班我就陪他玩。”下班后，孙翠珍还会买各种好吃的安慰璐璐，告诉他：“不管遇到了多大困难，妈妈都会陪你度过。”深夜，她也陪着儿子熬夜玩游戏，直到儿子睡觉了她才休息。

孙翠珍知道困难时候母亲的状态会对儿子产生很大影响，于是她每天假装开心地守护着璐璐，用自己的行动告诉儿子，妈妈没有在困难面前倒下，你要学习，困难是暂时的，我们一定要走出来。孙翠珍一方面安抚孩子，一方面和学校积极沟通，协商解决方式。经过努力，璐璐又重新回到了学校。

这段经历对璐璐的成绩影响很大，尽管他花了很多时间弥补落后的课程，可成绩也没有回到最好的状态。孙翠珍后来总结儿子求学期间的波折说：“越是优秀的孩子成长过程中越容易出现问题，因为他们有独立思考的意识，青春期会更容易叛逆。当这样的孩子遇到挫折时，他们最需要的是家长的理解和陪伴。”

人物档案

孙翠珍

从教20多年，，著有多篇儿歌和童话，及家庭教育类书籍《妈妈当好培训师》。

■ 家长和老师学会 “忽悠”，就是学会引导。

■ 家长适当示弱，可以激发孩子潜在的能力。

■ 越是优秀的孩子，在遇到挫折时，越需要家长的理解和陪伴。

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