（杜蕾丝广告）

    手机电视行业不存在传统竞争产品，手机电视的商业模式比较清晰，同时手机电视的用户群对收费服务模式认可度较高，因此手机电视的市场驱动力量很强，相关企业也比较急于将手机电视推向市场。纵观全球与国内手机电视行业的发展，网舟咨询认为2006年将是中国手机电视业务的规模发展年，具有如下一些趋势:

  　　手机电视牌照将增发，有更多的企业合法参与到手机电视经营中来;

　　内容建设将更加丰富，更多的企业专注于开发适用手机的电视内容;

　　国有手机电视标准将出台，基于清华与上海交大的数字电视标准，或其他相关标准，将有国内企业与研究机构参与到手机电视的标准竞争中来;

　　在主要经济活跃地区，更多的本地手机电视网络将开始建设;

　　手机电视的商业模式将深化与多样化，互动性需求与收费模式是决定价值链中移动通信运营商与手机电视运营企业在价值链中位置的重要决定因素。

　　在手机电视产业已经基本启动的市场背景下，如何把握市场需求、进行市场定位、开发合适的内容与产品、进行有效的宣传与推广成为手机电视相关从业企业急需解决的问题。手机电视运营类企业需要以有力的新业务规划与设计，确保企业能够快速度过裂缝期，确保占领市场中的领先地位与快速实现盈利。以下是网舟咨询对手机电视新业务规划的思考，供业界借鉴与参考。

　　1、市场需求研究

　　市场需求研究是手机电视业务设计的第一步，在探寻市场需求时，需要进行市场需求针对性的研究与挖掘，探寻消费者使用时间与消费时长、偏好内容、使用流程与互动需求、计费方式偏好与费用可接受度、终端功能需求、终端价格可接受度、有效的用户接受信息渠道等信息，为手机电视的业务规划与设计奠定扎实的市场分析基础。

　　2、目标人群选择

　　在市场发展早期，手机电视业务主要适应于早期时尚人群，以年轻商务人士与青年学生为主，此用户群虽然不是未来市场的主力人群，但却是产品市场发展早期的最积极主动的尝试者，对新鲜事物尝试能力强，对价格不敏感。同时需要选择对周边其他客户群影响能力强、具有很广泛的品牌传播与群众影响力的先锋人群作为最主要的市场种子人群，在他们中间进行积极的试用与促销开发，以利于未来的市场传播与普及。

　　3、产品设计

　　手机电视产品设计时需要内容丰满并且具有很强的及时性，能给用户带来实际使用乐趣;产品设计力求实用简单、操作方便，减少用户的学习与使用时间成本;采用频道化的规划方式，并且专门针对手机的视音频效果特点，打造特别的手机电视内容，使内容更适合手机小屏幕、简单扬声器的使用特点;提供充分的产品适配说明，并保证产品可以有效地适配于主流机型，为用户带来简单、确切的使用体验。

　　与强势的内容提供源合作，进行针对手机的衍生产品的开发，并做好充分的市场使用情况调查与研究与有针对性地修改;同时鼓励有产品设计与创造能力的创业型企业参与到内容提供市场中，丰富产品设计市场的内容。

　　4、价格定制

　　依据产品的特点，按流量与信息费定价，同时在市场初期采用比较综合的统一定价模式，并尽量与其他高端类业务捆绑，捆绑进高端包月服务中，使更多的潜在主流用户群能够体验到手机电视业务，并加快业务的传播;当业务普及度比较高、业务发展比较成熟、产品体系丰富与健全后，采用按频道、按内容、按使用时段等不同的细分定价形式，以利于更加细分市场，吸引更为细分的用户群，占领更加全面的市场空间。

　　5、营销模式

　　以组合营销为主，针对具有消费潜力的早期用户群，进行产品营销组合，如与其它业务进行捆绑，免费开通、赠送一定的使用流量等;结合市场里面优秀的其他品牌资源，如体育赛事、文娱活动、重点新闻事件配合进行配套的产品开发与营销。

文章引用自：http://telecom.chinabyte.com/152/2400652.shtml