今天有新朋友和我聊手机媒体,谈了一些商业上的想法。之前也曾经采访过某手机媒体运营商的老板,但一直没写成文章。因为不涉及到具体的商业机密,不妨在这里把采访的内容整理出来,与有意做手机媒体的朋友共同探讨。不过为了避嫌,该公司以A公司代替,人物以Y代替。
A公司的商业模式总结下来,有以下几个关键点:
第一:他们的阅读平台是基于智能手机的,首先要有足够的智能手机用户。据Y自己表示,中国现在有2000万智能手机用户,而且年增长率可以达到200%,今年的增长率至少也有100%。还有很多水货的智能手机用户没有算,而且现在智能手机的价格比较低,象NOKIA3230可能只有2000多。所以对用户的增长比较乐观,不过Y没有透露现在A公司到底有多少用户,呵呵,商业机密。
第二:做手机多媒体需要点技术含量,还是有点门槛。因为智能手机有不同的操作系统:NOKIA的QD(好象是Symbian操作系统)、Smartphone、Linux、Palm,要做一个跨操作系统的阅读平台,技术上要求还是比较高。所以也不是所有人都能模仿。当然,肯定会有人跟进来做,现在A公司就希望通过先发优势,先把用户抓住,建立稳定的用户群。
第三:内容创新。一方面是整合一些传统媒体的内容资源,另一方面可以整合媒体之外的一些内容来源,比若说KESO的BLOG。A公司拿到这些内容之后必须转换成手机用户的阅读形式。比方说把某些特色栏目从整本杂志里抽出来,做成单独的产品。这样的产品表现形式可以有很多,中间可以掺杂图片、链接、广告。
第四:分发形式。据Y说,有网站分发和手机分发两种形式。
第五:赢利模式。软件也就是手机阅读平台是免费的。赢利点一是就部分内容对用户收费,二是广告。可能还有其他的,比方说来自移动运营商的分成,Y对此语焉不详。目前,A公司对赢利和收费的考虑才是刚刚开始,主要重心还是推广普及他们的平台,培养用户群。
第六:合作。Y透露,华为在惠州有个3G实验局,把他们的这个系统拿过来做3G的测试。他本人对3G则非常期待,觉得3G搞成以后对手机多媒体业务会有非常大的促进。A公司和运营商也进行合作,智能手机用户的消费力一般都比较强,会带动运营商中高端市场的数据业务。此外,为了培养用户,和手机销售商也有合作,让卖手机的代理商在他们卖的手机里装上A公司的平台软件,作为代理商的卖点之一。
总之,他们之所以看好手机媒体,是因为这个市场“用户基础足够大,价格足够低(可能只卖1元),消费次数足够多”。
我对手机媒体的总体感觉是:市场还不成熟,但前途看好;市场的爆发需要找到具有“杀伤力”的内容。今天和朋友聊天的时候说,如果手机媒体能够把反波、土豆这类网站的内容拿来合作,肯定能够吸引受众。
以下为讨论:
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如果DM电子杂志能通过手机定向传播....
1、向精准锁定的手机用户群发文字、图片、动画等形式广告。 2、每月以抵扣话费的优惠形式让用户自主选择订阅相关分类DM,目前拥有5万订户。 3、每天早、中、晚发布一次相关内容:幽默一刻、时尚消费、汽车房产、活动/折扣信息等。 4、ad@mobile第一家商业推广手机DM广告媒体。 5、ad@mobile唯一取得运营商合法许可的。 6、也可以为您在指定的会员手机上发布多媒体广告: 提供快速调研,客户忠诚度管理; 发布电子优惠券、多媒体请柬,低成本--100%快速到达,却凸显您的品牌形象。
大家来交流:
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我正在考虑做手机媒体业务,有兴趣的同道之人可以多多沟通 !
msn: michael333@126.com | |
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这些观点压根就没有讲到关键处,真正的手机媒体的商业模式
,应该是用户完全免费(连通信费都免),服务提供商(而不仅仅是移动们)还能大赚其钱(广告费)。请大家下月起关注这个网站:www.anble.cn,里面会阐述的十分详细的。我这边透露他们其中的一个商业模式(这才叫做真正的暴利)。
他们的技术是,把用户常用的一些资讯(将近100来项),如新闻、各类生活指南、招聘、电脑商情等,以短信代码的形式,采取类似收藏夹的直观的方式集成在手机软件上,点击相应目录,就可以免费收到含有相应内容的一个彩信(可支持25000字的文本信息)。
以招聘栏目为例,按50个字每个点击(相当于一次点击)收1分钱计,即广告商(招聘方)花10块钱就可以让特定的城市的特定的1000人知道他的招聘广告(运营商可以根据用户的手机号码所属的城市,来自动决定发送哪个城市的招聘信息;不同的用户只会点播他感兴趣的职位及行业),这是何等便宜的事情!!!而一个彩信能够支持500个这样的信息——50k,即该服务提供商至少可以得到5元钱/次的收入。
也就是说,该服务提供商只要花一个彩信的通信费0.40元,却可以得到4.6元的纯利润。
这不是暴利,那什么是真正的暴利!!!
记住,用户在这里是完完全全免费(连通信费都免了)的,主动控制的——需要什么就点播什么,傻瓜式的操作(根本不需要输入任何文字,只需要选择相应菜单或栏目;因为手机很难输入域名)。
而对于在这个项目做广告的商家来说,更是历史上最最便宜的费用了,其为每个潜在客户所支付的成本仅仅是:每50个字0.01元/人次,并且可以限定在一个城市(手机号段)、特定的人(特定的栏目)来实施他的广告。
而中国移动们也是大赚其钱,用户的每次点播,它都可以赚到4毛钱的彩信收入。
记住,他们即将推出的服务包罗万象,将近100项,基本上含盖了大部分用户的信息需求,用户很容易找到自己的需求,而广告商也可以轻易找到自己的定位。 | |
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感谢这么多人提出宝贵意见。我也来说两句。
实际上,鱼饵讲的是手机媒体目前比较实际的困难,而ZXY阐述的偏重于未来的前景。
个人觉得,现在手机媒体的关键恐怕是对3G的预期。3G对于手机媒体是很好的概念包装,如果3G启动顺利会在一定程度上促进手机媒体产业环境和商业链的完善。
3G很可能没炒作中那么有爆发力,或者3G的成熟也需要一段时间,但那不是关键了。关键是资本对这个概念是否认同。
现在看来,大量资本的流入可能会刺激手机媒体市场的发展。但短期内估计就象鱼饵说的,不会有很清晰的商业模式。
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把你的space加入好友了,以后可以讨论一些互联网方面的问题。
请多多指教。 | |
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我倒是和鱼饵同学的观点不大一致,看好手机或手持设备的前途。
原因很简单,两条:
1、手机用户量大,大到几年内互联网用户量赶不上
2、手机小,日常携带,使用频率比互联网高的多
仅此两点,就可以确保手机或手持设备有不错的发展前景。至于盈利模式,请考虑以下各项是否有可行性:
1、手机直接上网下载彩铃
2、手机直接上网下载游戏
3、手机直接上网下载图书
4、手机搜索八卦娱乐新闻
5、手机搜索本地天气、娱乐、饭馆等信息
......
利用现有SP的成熟运营模式就可以实现盈利。
按中国有3亿手机用户,其中500万WAP用户,只要抓住一部分就可以取得不错的收入。(具体数字记不清楚了,但是大致差不多) | |
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您的朋友这种模式盈利能力低。首先从收费来说,作为一款阅读工具,免费收看的人可能有不少,收费后人一定会减少很多(消费习惯);广告费,wap的表现形式乏力,与互联网不可同日而语,目前确实有些厂家在手机上做广告,但是什么时候这种模式才能得到广告商认可还不得而知;与运营商合作,这就更不现实,作为一种客户端,除非运营商觉得发展空间大,否则不会单开计费代码(如果开了,使用该阅读器终端的用户会直接访问该公司Portal,而运营商希望将自己的Portal作为唯一入口)。
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互联网最有利的营销方式就是簿利多销。这位朋友的模式很合这个理论,顶一下。
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感兴趣
类似的模式一直在探究
就是想搞个明白
他们的赢利方式和运作模式
但正如你所说现在市场还不够成熟
至少是从我周围看来如此
先行的有优势 不过也够累的 风险更大了不是 | |
文章引用自:http://spaces.msn.com/maliucun/Blog/cns!7F2A862FD3324683!637.entry
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