为什么不继续分析消费行为的内外因？

不好意思，前几天太忙，没时间更新http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/angel_smile.gif。

某同学看了上篇《消费行为内因之羊群效应》对我说：“与预想中的深度不一样，文中的观点，已经在很多商业推广中应用了。”然后举例说某些日用商品利用名人卖广告，产生“羊群效应”，取得很好的销量......

于是我上篇辛辛苦苦打了那么多字的羊群效应理论在他脑袋里就变成：

“羊群效应＝利用名人推销商品＝商业推广销售策略”

http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/cry_smile.gif

然后他还说：“感觉你很关心这些商业上的研究”

俺估计他意思是“羊群效应+钱学＝商业方面的东西”

言下之意：“我是做IT的，做技术的，创业为了理想，和那些商业方面距离比较远，也比较难借鉴。”

该同学正在互联网行业自己创业，俺为他着急http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/confused_smile.gif。

为什么那位同学会有这样的思路呢？

 中国文化教育特色，是万恶的归纳法在他脑袋牢牢地盘踞！

以前我写过《也来批判归纳法》，假如这个窝有置顶功能，真希望能把这篇一直置顶，因为我们中国同学经常被“归纳法”所害，却不自知。

唉！这样下去我写啥都没用啦http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/cry_smile.gif，所以，首先要把这个问题的严重性说清楚。

正文

一、借鉴一下股市里的创业者素质

最近学炒股时候看到某股市心理学家对一个成功“专业炒家”（Daytrader）的定义，他认为一个好的股票分析师，未必能成为一个成功的“专业炒家”。

（注：“专业炒家”有两类，Daytrader，泛指那些在美国股市里面利用自己的钱买卖股票谋生的人，他们基本特征是每天清仓，不持股过夜，稍长一些即持股三两天的，俗称“Swing Trader”，美国证监会对此有严格定义。）

从某种意义上说，这种Daytrader相当于“创业者”，他们每天面对市场做出独立判断，不断调整策略（Long or Short，买升或卖空），从一个股票跳到另一个股票（看市场反应择优转换），所以某种意义上来说，一个成功的“Daytrader”应该具备的素质也可以套用在任何形式的创业者身上。

引用上面那个心理学家对成功专业炒家的定义：

However, being a good technician is only one aspect of being a good trader. In fact, being a good technician is really a minor aspect of being a good trader. Instead, what makes a good trader is someone who has a solid grasp of money management, methodical thinking, and his own emotions. (The latter, by the way, is what really separates the men from the boys. Or the chart readers from the guys who make money.)

译：作为一个好的分析师是成功炒家的一方面素质，事实上，一个好的（股市）分析师仅仅是成功炒家的其中占很小部分的因素。反而，成功炒家最主要的素质是具有一整套稳健的钱财管理方法、条理清晰的思维方法和控制他自己的情绪（对后者，顺便说是分辨男人和男孩或区分图表阅读者和挣钱的家伙的最主要标志）。

他指出的这四点，我觉得放在创业者身上都很适用：

1. 市场分析师，把握社会及行业大趋势；
2. 钱财管理方法；
3. 条理清晰的思维方法；
4. 控制自己的情绪。

二、中国互联网的理科生

上面的第3点尤为重要，在当今资讯爆炸的年代，懂得思考问题的方法就能在创业过程中尽量少走弯路。

以前俺不明白为什么中国互联网上那么多成功人士都是理科生，现在觉得还真有道理，他们思考问题的方法恰恰摆脱了我们中国成长环境中样样被“归纳法”所占据的不足。

当接触一个问题时候，他们注重“为什么”和“怎么才能使用起来”。

例如这篇关于搜狐老总张朝阳（他没贿赂过爱搞搞http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/tounge_smile.gif）：

这篇关于千橡老总陈一舟的（他也没请过俺吃饭http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/cry_smile.gif）：

三、用简单的生活常识去套一下互联网创业

下面这段比喻是我回复那个同学时候写下的一段话，写完后自己也觉得很有趣http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/shades_smile.gif，所以整理一下贴出来：

创业同学：“感觉你很关心这些商业上的研究”

爱搞搞：“这是什么话？商业和技术是分开的吗？”

1. 比如你决定去旅游（挣钱），去哪里（怎么挣）是第一个考虑的；
2. 假定选择北京（投身互联网，用网站形式）；因为我很想看看长城（做音乐专项，做音乐分享网站，“我”认为是顾客细分、“长尾”）；
3. 别人都说这是中国骄傲（从众式决策依据）；
4. 我打算坐飞机到达北京机场（采用XX作为技术主体）；
5. 然后从机场搭大巴（采用XX作为辅助技术）去酒店；
6. 先睡一个晚上恢复体力（推出网站，测试市场反映）；
7. 看第二天精神状况怎么样（采集用户反馈，统计网站流量趋势）；
   结果发现反而更累（网站开通一段时间流量下跌）；
8. 检查原因（从各方面找原因）；
9. 原来枕头高度不合适（使用的服务器速度太慢，用户经常打不开）；
   向酒店要求换一个枕头（换个快的服务器）； 
10. 于是再睡了一个晚上（继续经营，用以前有效的方法提高网站流量及老顾客回头率）；
11. 但为此多了一晚的住宿钱，比计划超支了（速度快的服务器租金高了），我准备第二天吃旅馆提供的免费早餐，吃饱些，中午就光吃干粮，节省一点（接一些做小网站的散活补回损失）；
12. 第二天起床发现精神不错，在餐厅吃早餐碰上一个出租司机，他也准备去长城，所以愿意5折拉我去长城（网站名声越来越大了，还意外的通过短信取得了一点收入）；
13. 正想出发去登长城，谁知忽然刮风下雨（市场有变，中国移动出了“11条军规”，短信不行了http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/tounge_smile.gif）；
14. 我只好回到酒店房间（思考下一步怎么办，出路在哪里）；
15. 好在房间有上网服务，我用随身的手提电脑查了下（利用数据分析），还打电话问了一个北京的朋友（个人的人脉资源派上用场）；
16. 最后决定去故宫（网站改往开发网络游戏方向发展），那里景点都在室内（这个产业整体很有优势），虽然中间过道也有露天的（网游也有“防沉迷”的政策风险），但现在小雨不怕（暂时“防沉迷”对网游产业影响不大），而且下雨游人少（这行业起点高，自主研发的公司还是比较少），可能更舒服（如果我们开发出来可能回报很高）；
17. 万一雨下大了（假如网游市场也不行），我就出来去旁边朋友推荐的一个大商场逛逛（想好后备方案），不行就回旅馆（重新调整）；
18. 最后我终于搭乘公共汽车（换了XX技术开发网络游戏）去了故宫，玩得很开心（游戏大受欢迎，俺挣了很多钱）。

上述简单分了18个步骤，其实在现实生活中的旅游和创业哪止这么少环节呢？

假如换成“去旅游”，大部分同学都应该懂得随机应变，但一到了“创业”或其他工作学习中的问题，不少同学脑袋却不会转弯，于是我们经常看到这种言论：

“创业都是艰苦的，只要坚持就能胜利”

“我做了个XX网站，坚持运营了X年，但每月收入不够一包烟钱，不知道是不是应该把它停了”

再回去上面看看那些步骤，其实一步走不通，你都可以退回上一步、上上步、上上上上步等，重新思考，重新走。

人的思维被自己固化了，就很容易陷在后面的步里面出不来，假如后面出了问题，仍然可以从最早的步骤想起，例如第2步，你甚至可以不选北京（投身互联网，用网站形式），江南春同学的分众传媒、手机设计、农业等不是互联网行业的也一样上纳斯达克。

更甚者，连第一步、第零步你都可以退回去好好想想http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/wink_smile.gif。

创业与人生一样，每一步都存在多种选择，选错了，没啥了不起，重新选呀http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/angel_smile.gif，但最重要的是自己心中明白对在哪里，错在哪里，自己走到哪步了。

四、练习

爱搞搞就是一根擀面杖，偏要把你那被归纳法拧成一陀的脑袋碾平http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/shades_smile.gif，咱们用演绎法来思考一下“羊群效应”的使用方法，出一堆题目考考你：

• 假设你刚刚进了一个新公司，和你一起招进来的新人有好几个，你怎么能利用“羊群效应”让老板第一时间升你做小组长？
• 你认为自己一个创新的想法很好，但顶头上司怕冒险，不同意，怎么利用“羊群效应”去让这个想法被通过？
• 报纸上看到“女大学生被小学没毕业的女人拐卖到穷山沟，被强迫成婚多年获救”，想想那些小学没毕业的人贩子怎么运用“羊群效应”做到的？
• 传销在美国是一种普通的推销商品方法，到了中国却变成一种邪恶的事情，为什么会这样？那些组织者是怎么运用“羊群效应”的？

思考时候注意过程，可以自己编“故事”。

假如你回答上述问题都只用一句话就解决了，同学，恭喜你，“归纳法”仍然控制你的脑袋，建议千万别创业，也不要当领导http://blog.donews.com/fckeditor/editor/images/smiley/msn/angel_smile.gif。

补脑丸（注意人家文章里的逻辑思路）：

民主是什么（作者：niobe，原文据称出自天涯社区关天茶社，但总被转向，故提供转载） （1）（2）（3）（4）（5）

杀人游戏

延伸阅读：

Time Is Money

Trader Performance: What Contributes to Profitability?

也来批判归纳法