每天早晨不到八点钟,在上班路途中都能见到一群老年人,聚集等候在一个临街的楼梯口,想必是等着上二楼去,他们或背或提着包,排在前面的人,手里还举着牌子,上面写有数字.于是在心里就有了问号,他们这是在干什么呢?
在楼梯口等待的人们
原来这是一家保健医疗器械公司的免费体验场所,在二楼有约400平米场地,有27张保健按摩床,每天接待300余人来保健,一次可以保健27人,每次40分钟,一天可做14场。每人一天只能做一次,不论一年半载或者更长时间,都完全免费。
大厅分成两部份,一半是安置的按摩床，床上还有一台叫温热治疗仪的仪器，供老人们体验保健床的功用。另一半安置了一些凳子,让等待的人坐在一起讲故事、唱歌、讲解保健知识、宣传保健按摩床的好处。有专人负责照顾正在按摩的人；等待的人的唱歌活动和传递话筒、鼓舞大家唱歌也有专人负责,气氛真的很热闹.
在一旁等待上按摩床的人们，那站在窗边的老人正在唱一首很老的民歌，《好久没到这方来》
一位老大爷说:"反正退休了,没有啥子事,这里又是免费的,不要钱,好混时间".
我看见一位保健完的老大妈下楼,就问老大妈:"是真的免费吗?有时间长短限制吗?有效吗?"老大妈说:"有效,有人为了做这个,愿意等六个小时,没有效那个会来嘛,是完全免费的,也没有时间限制,每天都可以来,但每天只能做一次".
我又问:"那全免费,租场地要钱,请的工作人员要钱,那她们的钱从那里来呢"?
老大妈说:"卖机器呀,买的人还是很多的,每天要来排队,还要等,还只能做40分钟，在这里做一段时间就想买一台回家去做".
"哦,原来是这样啊".
说到这里,不由得想起前不久在同一朋友闲聊时,谈到家中老人的生活时，朋友谈到她的母亲花了一万多块钱买了一台按摩床,在买之前就是每天都去免费做保健理疗,理疗了一段时间,就卖了一台回家,朋友说只要老人高兴就好。子女们白天上班离开了家，晚上很晚才回家，在家陪父母的时间很少，父母愿意走出家门与其它老人交流就是好事.
我看见这些在此保健理疗的老人们,都很开心,个个都笑眯眯的，整个场地笑声不断，掌声不断.也许,年岁大了,病痛多了,不花钱还能治病,还能同其它老人一起玩,唱唱歌,摆摆龙门阵,使得老人们不孤独,这样的生活对老人来说是很重要的.
正在体验保健按摩床的老人们
对于商家来讲，这是一种销售的促销方式，商家完全把握了人们的心理，免费就会有更多的人来参与体验，在参与的过程中，商家慢慢的灌输保健按摩床的好处，再慢慢的让你体会保健按摩的好处，也让老人们感受体会商家关心老人们的甜言蜜语。
设置的免费床是有限的，来的人却远远多于这床位数，让人们每天都要排队等待，时间长一些，商家的甜言蜜语就会感动老人们，自然就会有人嫌麻烦失去等待的耐心，于是在经济条件许可的情况下，就会下单买一台回家，按商家所说一天可以多做几次，效果更明显。
一台一万多块钱，是不是物有所值，那就不好说了，商家是以利益为中心的，商家不可能做赔本的生意，售出的每一台按摩床都计入了平时免费提供给老人们使用的场地费、按摩床的消磨费、工作人员的工资、利润等等，始终要相信天下没有免费的午餐,天上也不会掉饼饼,购买了机子的人其实就帮一直只来保健而不购卖的人买了单.
当然，如果能够坚持着只来按摩保健，就是不动心购买，那就赚了。
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