文/乐宁

    如果不是亲临市场一线，我们很难感受到运营商一线竞争的残酷，更不会感受到弱势运营商在地方上谋求发展的不易。也许正是这份残酷和不易，使得这些弱势运营商在开拓市场时思路更明，行动更决然，也因此更让人敬佩。

    记者近日去浙江网通采访，充分感受了一把浙江网通通过专注所获取的来之不易的成绩。正是这份专注，使得浙江网通在激烈的浙江通信市场能够每天增加1000多户固定用户和300多户宽带用户，并成为第三位宽带用户过10万户的南方网通，可持续发展的基础也初步形成。

    浙江网通总经理姜正新在接受本刊记者采访时发出这样一句发自肺腑的感言：人的差别就在于最后的坚持！正如他所描述：浙江网通成立3年来，成长过程中遇到很多困难，产生过很多困惑，但从未消极过。“专注”已成为浙江网通整体的企业品质。

    浙江网通的专注体现在对行业用户的拓展上。从2005年开始，浙江网通根据浙江的特点，选择了金融保险、零售连锁和交通物流三个行业，通过虚拟团队的组建为三个行业提供一揽子服务。效果是不仅三个行业获得了很好的收益，其中在金融保险业的份额达到80%，社会口碑也得到了很大提升。在此基础上，浙江网通根据实力循序渐进，2006年又新增一个行业，按照公司“专著、创新、打造价值链”的整体思路稳步推进。

    浙江网通的专注还体现在对中小企业的拓展上。经济发展活跃的浙江拥有108万家中小企业，占全省企业的95%以上，拥有1082万人的员工队伍，发展空间喜人。为了做好中小企业的市场拓展工作，2005年9月浙江网通选择宁波为试点，通过与当地政府部门的合作，为中小企业的信息化打造ePower信息化平台，这是一个实用、简洁、成本低廉的一揽子信息化解决方案，可有效满足中小企业信息化发展的需要，一经推出就受到宁波市中小企业的欢迎。在此基础上，前不久浙江网通又携手10几家产业链上的各个合作伙伴，成立了“浙江（网通）中小企业信息化推进联盟”，发起了向全省推广ePower的号角。

    提起浙江网通专注思路的成立，总经理姜正新说出这样一番道理：与电信相比，南方网通在实力上没有任何优势，要发展，就不能和对手硬碰硬，必须寻找差异化的发展之路，以使企业的战略和资源相匹配，而专注是企业谋求发展的最好途径。通过努力已经可以看到，专注使浙江网通的局部优势已经凸显。

    小时候经常听望子成龙的长辈念叨这样一句话：学好物理化，走遍天下都不怕。民间也有一句谚语叫“一招鲜，吃遍天”。两句话其实都暗含一个道理：专注成就事业！浙江网通的成就让我们看到了一个鲜活的例子。