业务员打卡制度

这是一则既成功又失败的案例，先失败后成功的制度。

制度：

1、业务员每天早会，8：00打卡，下午5：30打卡；

2、必须按时交日、周、月报表。

以上两则，凡违反1次罚10元，2次罚30元，3次罚50元。

执行：

领导重视，罚则执行认真。

结果：

公司在深圳关外，业务多数在深圳关内，路远，塞车，

业务员总有种种理由请假，管理特别吃力。

三个月后第一次修改：

业务员打卡制度改为销售考评，不考勤，不打卡，达到绩效发奖金，否则罚。

结果：

慢慢地，业务员早上睡到9：00还不起床，

晚上外出交际深夜不归，业绩普遍下滑。

一个月后，老总主持人力资源部召开紧急会议再次修改：

1、业务员必须8：00打卡。不能回公司打卡的，必须在前一天中午12：00以前提出请假申请，还需总经理特批。

2、下班不用打卡。

3、加强日、周、月报的检查。电话量、访客量、成交量的考核。连续三个月考评达不到要求的，降一级工资；连续6个月都达不到综合指标的解除合同。

结果：

执行两年，效果不错。

思考：

1、从此制度建立过程，你得到什么启发？

2、如何才能避免第一次、第二次的弯路？

3、如果把第三稿引到贵公司，可行吗？预测会出现怎样的结果？为什么？