－独家专访 年轻企业家丛广滋

乃枫

原载于《城市杂志周刊》

“弄潮儿”丛广滋（Elton Chung）正值好年华，龙睛虎眼、一身帅气。他香港出生，十六岁上来美国，二十岁高中毕业，二十三岁大学毕业，应该说人生经历相对简单；五年前他开始做生意，到今年年满二十八岁的时候，这位眉清目秀、经历简单的“弄潮儿”名下已经在加拿大、纽约、洛杉矶、上海、香港、马来西亚、越南有了七家像模象样的公司；他的旗下，员工总数达到了一百多，他的身价也早已经过了美金五百万。
记者问他，何以如此年轻却如此大张旗鼓、大赚其钱？他没有像其它成功人士那样千篇一律地把功劳让给“运气”，他的答案是，他比别人更“勤奋”；问他未来有些什么打算，他也直言不讳，“赚更多的钱，做更大的事”；再问他，“那么赚到多大的数目可以停手不赚了呢？”这位新时代的“弄潮儿”答案更是出语惊人，“等什么时候我的钱与比尔盖茨的一样多了，我就停手。”
好一个出语惊人的“弄潮儿”，三个答案掷地有声，竟没有一个落进传统生意人的窠臼。难怪采访开始还不到五分钟，记者便刨根问底欲罢不能了。

父母爱与父母训

顺着“弄潮儿”的三个答案理下去，也许更能理出头绪。果然，他也是这么想的。于是，废话没有、干净利索，小伙子先从儿时说起。
他告诉记者，他小的时候虽然家里很穷，但他的父母对他们这个聪明过人的儿子却百般呵护。然而，呵护并不等于溺爱，正所谓“该惯的惯，该管的管”，挨揍的时候并不不别家的孩子少多少。正因为如此，几乎是从他刚刚懂事的时候开始，他便从父母那里继承了两样最值钱的东西：父亲给他的是，“做男人的要有志气”，母亲教会儿子的是，“为人不能乱花钱”。
这两条是丛广滋的父母集半生经验的人生总结，凡是聪明人，都不应该把它们当作“耳旁风”。当然，聪明过人的丛广滋就更不会。不过，他的继承也不是照搬，最起码，他自己又在两条父母训的基础上加了一条，那就是“勤奋”。
凭着两条父母训和他自勉自励的“勤奋”，他用三年的时间读完了四年的大学课程，做父母的听了欣慰不已。不过，他们不知道的是，他们的儿子在这三年里开足马力、三头并进，把人生凡是起步之前该做的事都做了。这里有一张他那一时期的作息时间表：

5:00am－起床
6:20am-8:30am－上课
8:45am-6:00p.m.－上班
6:20p.m.-10:00p.m.－上课
10:00p.m.－（其中大约一年）去他的餐馆收钱、打烊

这样的作息时间表对于那些自称“新新人类”的年轻人来说，无疑令他们痛不欲生，而对于那些只知道吹牛、喝酒、上床、上网的“超男”、“超女”们来说，他们可能连听都没有听说过。至于那些决心躺在父母身上打算把他们榨干、吃空的“前卫宝贝”们来说，他们甚至连想都没有打算想过。
然而，关于这张作息时间表，丛广滋本人是这样解释的：“我最讨厌的就是睡觉。”坐在记者对面的年轻人皱起眉头。“一天就只有那么二十四个小时，一下子睡掉了八九个，实在是浪费。”

勤奋着与有心人

有人说，上帝是宽容的，因为他连懒惰都不惩罚；但上帝也是公平的，因为他起码不奖励懒惰，而只奖励勤奋。如此说，成功者们的成功与不成功者们的不成功，就都找到了出处。
丛广滋告诉记者，“从十六岁离开父母的那个时候起，我就没有再向父母要过一分钱。”难怪他不向父母要，原来是上帝偏要“奖励”他。
上面的时间表里说的“上班”，是他在大学读书期间从事的一份早9晚5的全职工作。地点是JP Morgan Chase银行，先是客户服务处的Teller，没多久，这位出类拔萃的勤奋者就被提升为该银行的投资顾问。时间表里的所谓“去餐馆收钱、打烊”，那是他同时期顺手牵羊的一次牛刀小试，与朋友合营了一家日式餐馆，一年之后见好就收，那是后话。
做了JP Morgan Chase银行投资顾问的丛广滋连续三年名列全国JP Morgan系统的销售榜首，于是，他英俊潇洒的照片上了本行的宣传册，每年年底还捧回一个硕大的镀金奖杯。功夫不负有心人，这位年轻的“勤奋者”得到了他应得的荣誉和奖励。不过，这仅仅是人们看得见的表面，然而背地里、人们看不见的是，我们这位年轻的“勤奋者”同时还是一位“有心人”。
应该承认，但凡进了JP Morgan Chase银行的，就是进了一块风水宝地，而能在这样的银行里做上榜首的，无疑又在风水宝地里占了一块“上风头”。什么叫上风头？上风头就是商业信息和人际关系。能看出这两点的，就是“有心人”。
“有心人”丛广滋经手的一共有两千个客户。这两千客户不是凡人，他们个个都是商场上的精英，或者说，未来的商场精英。也就是说，精英们虽然到银行来找钱，但他们个个肚子里都装有妙不可言的“想法”，而作为投资顾问的他虽然管的是借钱，可他想细心聆听的也正是精英们的那些“想法”如何妙不可言。久而久之、耳濡目染，“有心人”丛广滋渐渐也有了自己同样妙不可言的“想法”。
一个偶然的机会，他去高层开会，JP Morgan本行系统凡是有头有脸的人物都在，惟独只有他一张东方脸，也顶数他的地位最低。那次会议之后，他想了很久，也想了很多：一年一个奖杯，连抱三十个，他不怀疑自己有这个能力，不过那又如何？在一个白人占绝对统治地位的庞大机器里，他这颗东方螺丝钉，再优秀也永远只能是颗优秀的螺丝钉。那次会议促使他下了决心，终于把他萌动已久的“想法”付诸为行动。

一条龙与迭瓦式

上面说的开餐馆，是他大学期间的牛刀小试；而能开则开，不能开则关也是他的一份审时度势的智慧。
谢绝了JP Morgan的一再挽留（负责人对他说，任何时候你都可以回来，你的位置，还会给你保留），丛广滋的眼睛瞄向了他“觊觎”已久的时装，而就时装系列，他选中了“牛仔”。不过，别人嚼过的馍，他无心再嚼，他在牛仔系列里，选中了特大号与特小号。没多久，纽约街头，一家专营特大或特小号的SPEC店便应运而生。一个点上的成功不能使他满足，于是如法炮制、遍地开花，不久，加拿大、洛杉矶、上海、越南、马来西亚就都有了SPEC的店和他们的加工厂。
“整个牛仔系列，我们SPEC除了不种棉花之外，其余的面面俱到。我们这样的模式叫做‘一条龙’”。
大凡成功的企业家，大约都懂得“运动中发展、发展中运动”的道理。这道理在丛广滋嘴里叫做“迭瓦式发展”，既不等前一个项目走向巅峰，后一个项目就已经开始启动，像屋顶的瓦片那样。就在他的牛仔系列紧锣密鼓地向前发展的时候，他的另一个项目－ATL Freight国际货运公司就已经在按部就班的筹划中了。国际货运刚上轨道，他又启动了国际物流，既ATL Logistics国际物流公司。
值得一提的还是他的“一条龙”，从产品跨出生产国生产厂的生产车间大门的那一分钟起，直到消费国某地某店某部门的柜台上，大到电视机、组合家具，小到DVD机，电动玩具，通通无一例外，一应运输、仓储、分发，全盘实施“一条龙”服务，这是他的看家本领。
正像旋转中的陀螺必须不断加力抽打才能使其维持旋转的道理一样，就在他从SPEC的努力中抽出手来发展ATL货运和ATL物流公司的同时，他没有忘记回过头来给他的旋转中的SPEC再加上快马一鞭－他以“迭瓦式”节奏又为它开发了一个“古中国”系列（Vintage China）。这个系列的注册堪称杰作，上下五千年、前后二十朝，有多少故事、多少人物可以拿来运作？更不要说他与此同步在香港开发的卡拉OK事业，标志着我们这位难以安分守己的“弄潮儿”向另一个完全不同的领域发起进军的步伐已经迈出。

评价与定位

在记者问到如何评价自我的时候，年轻人认真想了一会儿。“我的开始基本上是成功的。”他这样说，“但我的特点是不轻易满足，属于我的机会我不会放过，不属于我的，我也会去努力争取。”
所言不虚，这位年轻的“弄潮儿”五年来非同凡响的成功是显而易见的。不过，对于记者接下来提出的为自己做个恰当定位的要求，他似乎有些为难。想说“事业型”，却又不想否定自己身上的“家庭型”因素，想说“攻击型”，又概括不了他在思想层面的“思考型”特征。为难之际，记者提议放弃。
他告诉记者，对于个人生活，他似乎也比传统的老一代企业家更懂得其中的内容。如今，他在新泽西、洛杉矶，乃至香港，都各有自己的一幢房子。“不是狡兔三窟，我是为跑来跑去行动方便。”他端起肩膀笑笑，竟有几分幽默。
他告诉记者，“别看我有那么多房子，但我却没有人人都有的储蓄账户。”这话听来似乎新鲜，但他向记者保证绝无虚言。灵机一动，记者想起上面问到的“定位”，不如用以下的对话结束此文更能一举两得。

“那你赚的钱都哪里去了？”记者问。
“投资。”
“投资再赚的呢？”
“再投？”
“再赚的呢？”
“还是投啊。”
“你这样无休无止地投下去，有没有个可以停手的时候？”
“等什么时候我的钱与比尔盖茨的一样多了，我就停手。”

大凡称得上“弄潮儿”的，都有他的过人之处，我们这位新时代的“弄潮儿”，他的最大过人之处在于，他不仅敢想、敢作，更敢直言不讳。

图片（略）