——创业指导系列（12） 

     12月2日，在北京参加由《英才》杂志社、中央电视台经济频道、新浪网联合全国各省市各大主流媒体推出的“2006中国年度管理大会暨十位聚人气企业家、十位具价值经理人推选活动(简称‘双十’推选)”，在颁奖典礼的晚会上，有一个互动节目，创新性地将获奖嘉宾的颁奖感言，变成重新创业的上任感言。在这节选部分互动环节与大家共同探讨“创业”。

场景：
    吉利控股集团董事长李书福、我、红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏、宏碁中国区总经理赖泰岳临时组成了一个创业团队，有1000万元的启动资金，在一个新兴的纳米技术行业重新创业。我们四位分别担任CEO（首席执行官）、CTO（首席技术官）、CFO首席财务官、COO（首席市场官），发表上任感言，阐述各自的理念和手段。

过程描述：
李书福（CEO）说：1000万，首先拿出500万，我们四个人去学习；还有500万招聘人才，交给CTO支配。

我（CTO）说：现在这是我们团队的战略研讨会，决议还没有确定，如果决定了，我就按照CEO的安排执行；所以我提议：我们不能各司其职，而是要打破界限，掌控资源和信息较多的一方面主动多承担责任，发挥最大的功用。因为做为首席技术官，我懂技术，是创业初期资源掌控较多的一方，主动承担责任，起主导作用。500万做为培训费用不用交给别人，1000万全部我来支配，CFO辅助控制成本，CEO、COO给以管理经验等方面的支持；第一，我要积极对全体员工和干部进行培训，培养人。而且公司一半以上的责任，如沟通市场、开发新产品，技术、产品、设备、标准、工艺等等建立所有的环节我来承担。第二，因为我懂技术，创业初期，我会把研发费用减到最低甚至零，另外研发部门要打破常规开发和推广市场通过这样的方式节省费用，使得研发不仅仅降到最低，甚至因为研发部门所做的贡献，所增加的额外的销售使得研发费用会是负的，这在创业过程中是可能的。让高层领导或其他的员工辅助我，利用我懂技术的优势，去跟目标客户去沟通，一方面针对性地调查，针对性开发产品，确定了产品的目标客户，另一方也省掉初期运营市场的广告费；因为我是培训，将500万的培训费挪了作为设备费，针对客户进行直接产品研制，直接换来价值。

    李总（CEO）说拿500万培训，因为这钱不是自己，自己创业的时候，一分钱都不愿意多掏。所以创业时期钱必须控制花，而且不是首席财务官控制花，而是我们四人投票决定如何花，所以我们都兼着一半的首席财务官。建议最好不要这笔创业基金（上次在《赢在中国》做节目的时候我也抽到“500万创业”，我说要是有500万，我早“死掉”了，我创业的时候一分钱都没有，现在也是不想要，仍要白手起家，因为人性的弱点，饿死的少，撑死的多。）。在这个过程中，CTO贡献一半以上的收入和盈利；等市场启动完了，运行到一定的程度，都建设好了，然后我交回各自的权力和职责，大家才能各司其职，进行分工协作。

沈南鹏（CFO）：对于初创期企业，财务成本的控制是非常重要的。如果做为一个很大的企业，应该有一个很长的研发之路，做为首席财务官，就是再研发还没有到来之前，营业额还没有爆发之前，咱们首先要生存下来，这时财务成本的控制显得尤为关键。
赖泰岳（COO）：咱们要重新创业的是一个高新产业的项目，我觉得最开始技术转换者（CTO）承担非常重要的角色，刚开始做为CEO、CFO、COO都只能站在后台，CTO站在最前面，也就是说我们三位是智慧的融通，有类似点VC（管理）的角色，帮助CTO能够专注，能够简化地在这个行业中抓到发展的关键性技术，然后发展，当发展到一定阶段性，公司有一定规模的时候再融资，这时因为掌控关键性的技术，融资相对就会很容易，CFO出现，公司才能逐步扩大，公司就可以发展，共创共赢。
投资集团嘉宾点评：创业早期，对于资金的控制，对于CTO的角色重要性选择是都很对；
投资集团嘉宾点评：这个团队的创业还是正确的，一个团队要成功的三个关键点都提到了：存活、市场研究找到发展的技术产品、然后融资发展；

会后感言：

    有人说我们团队的创业是失败的，因为我们有争议，意见不统一，团队不协作。个人认为我们团队的“重新创业”是成功的，虽在创业前有争议，但后期配合很好，这是符合也是创业初期的真实情形。我们最大的成功是心态的突破，证明我们四位确确实实经过了九死一生考验的，理性思考大于感性。面对困难能主动地承担责任，CTO（我）忘弃谦让（在颁奖讲台，这个心态是很难的，在这个快退休的年龄，已经“四大皆空”，在危机关头还能挺身而出，激情不减，这种精神也很难。）；CEO（李书福）说不懂技术，能主动地让出自己的职权，交给CTO支配500万；COO（赖泰岳）更是大力支持，明确提出其他三人让位CTO，担任“配角”支持和辅助CTO，CFO对“财务成本”控制也是很到位的。作为成功人士，组成新团队，进行重新创业，能从心态上完成角色转换，这是非常难得的。

    另外，作为“获奖感言”，这种形式极具创新。在获奖过程中给观众和与会者一种启发，然后让大家参与讨论，也考我们获奖者的创新思维、合作和应变能力，这种创新可以说是第一次，非常不错。

 

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