在全球化和国际律师事务所战略转型的双重背景下，中国本土律师事务所提速海外布局。以金杜、盈科、中伦、国浩、大成等为代表的中国重量级本土律师事务所通过并购联盟、直接投资、合资与加盟等方式快速扩张、布局海外，以自身的国际化为客户国际化战略服务。

　　7月11日，由法人杂志倡议发起的知名律所公关经理人沙龙在盈科律师事务所举办了主题为“律师事务所的国际化战略”的座谈会。与资深律师、公司法务和沙龙成员单位的律师事务所市场、媒体负责人共同探讨了一些知名律师事务所的国际化战略案例和国际知名律师事务所的中国战略这个问题，希望以国内国际两种视角观察律师事务所的国际化发展之路，为其他致力于“走出去”的律师事务所提供借鉴和分享。

　　本次沙龙活动是2011年8月《法人》成立“知名律所公关经理人沙龙”以来的第五次活动。沙龙秘书长、法人杂志副总编辑廖卫华主持会议，强调沙龙是搭建交流平台，通过议题设置和参观座谈交流等活动，帮助律师界、企业界、新闻界强化交流沟通，打造一个传媒与律所、实务与学术之间的资源整合平台。盈科律师事务所主任梅向荣向参会的嘉宾介绍了该所成立10多年来的历史和文化。

　　盈科律师事务所国际业务部主任杨琳介绍，盈科的国际化战略，首先是在中国企业投资的热点国家直接投资设立独立的海外分支机构。在选择海外分支机构地址的时候，很多律师事务所会选择美国和欧洲，但是盈科首先选择的却是巴西，它还拥有非常丰富的自然资源和矿产资源，它的政府奉行自由贸易的原则，在巴西几乎所有的外国投资者在那边都可以享受到国民待遇。盈科巴西所是南美洲设立的第一家中国律所，于2011年8月接待了中国国际商会组织的赴巴西考察团，考察团的成员包括中铁建、中国普天、TCL等大型企业，负责考察团成员与巴西商业伙伴的会议等等。

　　中伦律师事务所合伙人刘育琳律师介绍了该所的一些情况。该所是中国规模最大的综合性律师事务所之一，2011年2月，原路伟国际律师事务所北京办事处主管合伙人吕立山加盟中伦，担任该所国际管理合伙人。吕立山负责中伦的国际化战略，推动该所国际合作和业务拓展。为了加强跨境法律服务实力，中伦近年来从外资律所引进的资深律师还包括伟凯、中国税务主管合伙人倪勇军、富而德公司业务合伙人城铭志。2012年2月，中伦成立伦敦分所，成为该所在海外成立的第三家分支机构，包括东京、香港分所。

　　此次沙龙活动中的戴姆勒东北亚投资有限公司法务部该机经理罗荣萍介绍了外国所的一些情况，并且针对国内所的一些困惑，介绍了外国所在组织架构以及实际业务中的做法，为参与沙龙活动的代表们提供了“他山之石”。

　　中国建筑股份有限公司法律事务部高级经理周清华认为，目前，在中国企业“走出去”的交易中，中国本土律所扮演的主要角色仍是中国企业的国内法律顾问。英美律师行凭借其熟悉母国法律法规、丰富的全球并购经验、庞大的全球网络与广泛的行业资历，在中国企业的海外资本市场融资、银团贷款、兼并收购等大型跨境交易中，远比中资律师行占据主导地位。

　　金杜律师事务所高级合伙人杜慧力介绍了金杜的一些做法和尝试。今年3月1日，中国最大的律师事务所金杜律师事务所与澳大利亚著名律师行万盛之间的合作联盟正式生效。联盟后的金杜律师事务所拥有300多位合伙人和1800多名律师，全球共有21个办公机构，成为唯一将总部设在英美之外的全球最大的国际性律师事务所，并成为全球唯一一家在同一法律品牌下能够提供中国内地、香港地区、澳大利亚及英国法律服务的律师事务所。

　　法人杂志副总编辑陈晶晶总结说，知名律所公关经理人沙龙与媒体密不可分，甚至有些律师事务所已经将媒体合作纳入到诉前服务中来，将律所与媒体之间的互动与合作进一步提升。法人杂志一直致力于提供企业家的法务参考，并且于2011年成立了中国公司法务30人论坛，希望可以架起企业法务与外部律师之间的沟通桥梁，更好地成为中国法律服务市场的观察者与推动者。

　　自由交流环节中，嘉宾们的讨论积极热烈，形成了部分共识。

　　金杜、中伦、金诚同达、盈科、阳光时代等律师事务所的市场负责人共30余人参加了本次沙龙活动。

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