2005年图书市场玄幻小说销售看好，应验了年初的预测。秉承“什么书好卖做什么书”的朴素真理，目前这块市场群雄并起硝烟弥漫的场景自然不足为奇。

因我公司下一步的主要战略放在玄幻小说上面，现以下面几个时下热销的玄幻小说为评价对象，努力找到它们畅销的共性，试从波谲云诡的图书市场中探寻出一条可行之路，为我公司《轩辕绝》和《魔旅》系列作品的推出提供一些有益的启示。

*参考样本：

《小兵传奇》、《九州》系列、《镜·双城》、《诛仙》系列、《异人傲世录》、《轩辕·绝》等

1，  作品首先发轫于网络，基本遵循“自下而上”的火爆策略。

提到这点，首先让人想到《小兵传奇》。此书的网络暴棚效应，一定程度上强化了人们对玄幻（标榜奇幻、魔幻也好，神仙修为也罢，以下统称玄幻）小说的信心，无奈“成也网络，败也网络，”《小兵传奇》没有如人所望从网上火到网下，当然不能怨善变的读者，“风流总被雨打风吹去”，篇幅所限，这里不再更多探寻《小》的失败原因，它给我们的启示首先是盗版问题、媒体的选择还有推出系列作品的火候掌握原则，诸此种种，都是我们应该引以为戒的地方。

另外，玄幻小说首先发轫于网络个人以为，主要与这类小说的读者群体有关。因为目前来看，玄幻小说的读者主要是青少年，这部分读者获取信息的主要方式就是网络。网络连载、预热已经成为此种图书畅销与否的“试金石”，一方面给出版人机会，因为网络已经培养了一部分读者，甚至书中人物已经耳熟能详，书一出自然就容易收到欢迎。出版风险系数相对较低。另一方面也造成盗版这一痼疾。

2，作者年轻写手居多，而且在主流文学所不见。

《九州·飘渺录》 作者为“九州创作组”，至于玄雨、萧鼎等新人更是不被人所知，特例是被抄为“美女武侠作家”的沧月。既然作者名气一般，更多就要靠作品说话，这对我们的启示是形式始终是形式，最后还要靠内容说话。任何时候都不能忽视内容。

分析这类小说的内容和语言风格还是可以得出些规律的。简单概括，首先是语言要贴近读者心理，如果没有“郭氏”语言的华丽（比如《镜·双城》《九州》属此类），就要幽默谐趣（比如《小兵传奇》）。总之，小说就是消遣类读物，一定要轻松。其次人物塑造方面，“男要酷女要美”，男主人公不是酷的一塌糊涂就是幽默高手（“高大全”式人物已经过时），女配角当然首先要有脱俗的美貌，还要痴情的可以。俗套必不可少，但要"俗的有创意"。

3，对出版物附加值的重视。

观察上面玄幻小说的装祯开本等细节，居然出奇的一致，定价也都是异口同声的22块，这似乎已经成为默契。在上面这些细节一致的情况下如何能吸引更多的读者购买？在这里就不的不提“附加值”这个关键词。

例如，《九州》在书中夹了一页九州地图，《小兵传奇》书后附不干胶贴纸，包括这类图书几乎都有插页设计。我们也应该注意这个细节，在同质化的时代为消费者提供更多的价值无疑会促进更多购买，在《轩辕绝》一书中我们夹有彩插，包括目前与腾讯合作选秀，都是为读者提供更多的附加值。在最新的《轩辕绝II》和《魔旅》两书应该考虑提供相应的附加价值，比如插页多样化、书签、海报、人物贴纸等等。

4，  产品线很长，都是系列作品。

   《小兵传奇》自不多说，洋洋百万字，《镜·双城》的“镜·破军”“镜·龙战”，《异人傲世录》也一口气已经出了十多本，包括我们《轩辕·绝》系列也在策划着多推出几本。

由此我们看到，读者无疑是最重要的资源，只要让他们看到第一本后，精彩的故事不愁读者会接着看到二，三···直到读者讨厌腻烦为止。

这里需要注意的是系列作品推出的时间掌握，一定不要间隔太长。在这个咨讯爆炸的时代人们对某件事的关注时间总是有限，且新书推出总是“你方唱罢我登场”，不能太“吊”读者的胃口，“饥饿营销”在这里已经不适用。掌握动向，“趁热出炉”。

总结：

分析我公司《轩辕绝》的市场反应，个人以为：本书首先没有网络上的培养（也就是读者基础，《小兵》自不必多说，《异人傲世录》从2003年就开始在网上连载），短短的几个月取得如此销售个人以为已经应该是取得了预期效果。当然，销售情况目前还是“进行时”，现在大中学生正在放假，相信销售会一直不错。

另外，我公司的发行渠道还未成熟。如《诛仙》《镜双城》，网上卓越、当当，网下各大书店、超市，他们的产品可谓铺天盖地，渠道很广。个人以为，要想达到畅销书的销售量必须有一定的“渠道基数”，换句话说，渠道覆盖的人群很重要。

还有，这类小说的读者应该与青春文学读者重合，在渠道、媒体策划以及作品成熟的情况下可以推出青春文学，借这个势头可以相对容易运做。

                                      策划编辑部：魏   童

                                                  2005-7-19

                             ***以上文字为<轩辕绝>系列玄幻小说策划初衷