7月10日，也就是在中国移动启动针对国内SP行业整顿新措施的同一天，华友世纪正式对外表示，与维亚康母（VIACOM）旗下公司MTV全球音乐电视台建立战略合作伙伴关系。

　　其实，从去年开始，华友世纪就积极尝试从纯粹SP向数字娱乐内容转移——从签约张靓颖、成立数码传媒公司，再到控股飞乐唱片、华谊兄弟音乐和岩浆数码。
　　同时，华友飞乐在4月份签约MTV当家主持人爱戴，通过资本的力量完成对数字娱乐内容资源的拓展。由此可以看出，华友世纪一直积极拓展自己的内容来源。

　　

　　概念炒作还是补内容短板？

　　刚刚才上任不到两个月的华友世纪“新当家人”——总裁兼COO王少剑对此表示，与MTV此次的合作，不仅丰富了华友世纪在手机上的娱乐内容和服务，同时也为公司扩大无线娱乐市场份额提供了保证。
　　据介绍，华友世纪将在MTV全球音乐电视台《MTV学英语》、《超级盛典》、《互动歌会》、《点歌台》、《明星档案》节目中，增加全方位的实时短信、IVR互动环节，并借助MTV全球音乐电视台丰富的娱乐节目内容资源，为中国移动和中国联通手机用户提供收费信息和内容服务。
　　华友世纪市场负责人介绍，未来将在MTV全球音乐电视台24小时频道及发行节目中，增加实时短信、IVR互动环节，并借助MTV全球音乐电视台娱乐节目内容资源推出“M派”无线娱乐产品，为手机用户提供收费信息和内容服务。
　　大多数业内人士对于华友世纪的这一举措表示了赞同，称此举是华友世纪积极向CP靠拢，化解如今SP行业风险的一个积极举措。
　　更有人士表示，从去年开始，华友世纪就在数字娱乐内容方面展开行动，华友世纪这一系列的举措，也表明了纯粹依靠单一的无线业务而没有内容支持，华友世纪恐难在未来的竞争中占据有利地位。华友世纪此次与MTV全球音乐电视台的战略合作，也被视为这一战略的延续。
　　但身为《数字音乐》杂志出品人的张志远却对此却另有一番见解。“双方此次的联盟，从根本上并没有任何的实质意义，只是一种炒作行为。这主要在于，MTV在中国内地没有落地。所以对华友世纪在业务方面根本没有任何帮助，另外，这种合作，还需要一个好的‘操盘手’去会运作。华友世纪在过去的一段时间里，积累了太多的资源，但现在来看，仍像一盘散沙。没有人去整合这些资源。”

 

　　华友世纪下一步的挑战

　　张志远指出，目前华友世纪这样与MTV合作的业务及其他相关业务还处于市场导入期，短期内无法赢利。“任何产品的市场生命周期都有这样的规律，首先是市场导入期，这个时候就是领先企业前期的炒作，战略性亏损是必然也是必要的，让产品小规模进入。然后会有小部分的高端消费者来早期试用，然后成规模化后进入成熟期降价普及，大部分的消费者也开始接受并使用。华友世纪现在就处于这个漫长的市场导入期，市场导入期谁也说不好要经历多长时间，如果比较长的话，例如3G的推迟到临，其他竞争对手在这期间会很多机会来迎头赶上。”
　　在音乐行业里，之前推出的手机唱片、数字唱片、网络音乐唱片等概念的唱片，都只是炒作，无论是彩铃下载还唱片销售都没有带来多大的实质收入。因为只有一个概念，并没有具体的方法再往内部深入营销。什么样的彩铃唱片会有大的销售量？什么样的彩铃歌曲下载量会大？不清楚，因为他们目前因为没有这方面的专业全能人才。
　　所以华友世纪只有概念炒作，而无法从具体业务里获得真正的名利双收，这也是企业在市场导入期必然的做法。
　　据相关数据显示，今年5月至今，华友世纪的股价已跌去40%左右，该公司近日还曾发布公告指出，中移动的有关新政将对其2006年第三、四季度无线增值服务业绩带来“重大负面影响”。
　　为此，有业内分析师认为，华友世纪此举意在通过加强内容和服务摆脱“食物链底层”的被动局面，从而一定程度上化解业绩下滑的压力。

 

　　低成本和电视渠道是解决之道

　　张志远表示，在数字传播新形式下，需要低成本的运营办法。“目前，国内影视公司都是大制作成本的节目，目前并没有太多的合作价值。SP行业不能按内容的制作成本定价，而是要按市场接受程度来定价。消费者接受多少钱，然后按这个成本来制作或选择内容，赢利模式的设计是应该从后往前推的。”
　　张志远举例说，消费者每个月愿意为内容付出10元的这种包月收费模式，那么如果有100万人订制这项业务，那么这项业务的总成本就不能超过1000万元，“如果搞2000万的大制作就是亏钱的。”
　　影视与音乐的定价都是一样的，业务收入也差不多。但是影视节目比音乐的制作成本要高多了，对手机硬件的成本要求也高多了。所以现在音乐走在了前面，是目前SP行业最经济最适合的业务。
　　音乐本身也要告别传统的大手笔的音乐运营模式，利用数字技术来地成本制作、数字渠道来宣传推广音乐。最后要把SP业务做大，必须整合营销，把电视这个主流的渠道也整合进来。
　　张志远最后表示，真正的解决办法在于，低成本的网络音乐（如TOM模式）与电视相结合（如超女模式），走主流渠道。电视是这个社会主流的渠道，以后要为无线业务专门量身打造节目。光线传媒等相关公司都在做进一步的尝试，以后真正胜利的是那些能解决电视渠道的公司。
　　现在已经有了彩铃功能的广播节目，比如彩铃乐翻天。那么电视节目应该怎么量身订做？什么样的电视节目可以有较高的推广效果？电视领域怎么来进入等等一系列问题将会继续让我们去关注。