邹剑川

一切电商最终会落地，未来不会有电商，只有新零售。网络经济的本质是分享，网络阅读是一种共享、分享式的阅读，没有库存，数字化出版和阅读。

其实特渠馆配，图书馆、图书室、农家书屋，是一种新零售，他本质上市一种数字化出版的实体书分享式阅读体验。图书整个流程其实已经数字化了，是一种数字化出版，文本、PDF传输到网络，就是直接的网络分享阅读，可以收费，这块主要是手机无线端，因为手机无线培育了用户的付费习惯，有支付宝、微信这样的支付工具，手机操作没有台式机、笔记本电脑那么方便，所以用户习惯了APP的闭环模式，乔布斯和苹果最大的贡献就是闭环生态圈，以及APP触摸式模板，把用户锁在自己平台玩。安卓固然是个开放系统，但手机硬件商、软件商，包括华为、微信都是闭环的社群、生态营销模式。

你可以理解为把你禁闭、关起来、圈起来玩。因为你去了传统WEB网，台式机，这个区域长期以来是免费、共享的思维，太强大了，尤其是苏总这样第一代网民，他没有付费习惯，甚至在纸质书阅读盗版泛滥年代，他都没有正版阅读年代。只是他做书了，作家了，他才有个正版书购买意识，他不能自己砸自己饭碗。

基于我们所有全部流程其实已经数字化，实体书承载的载体是纸书，单本纸书成本高、库存高，我们可以降低印数，采取分享式付费阅读的模式，目前党国公益图书馆事业就是一个分析模式，党国是推广全民阅读，提升国民素质，发展知本经济。那么我们如果把分享式阅读进一步拓展，到其他领域，以小微的无人图书架，无人图书角，甚至就是十几本、几本书的流动图书柜，广泛推广到出租车、火车、公共汽车、飞机、轮船、车站、码头、超市、商场、学校、寺院、监狱，对于内容采取付费阅读方式，扫码阅读千字1分到3分的网络阅读付费模式，那么我们的特渠馆配，无数个小微图书室、图书架就形成了新电商、新媒体的线下模式，其本质和网络数字阅读没有任何区别，也就是降低图书依靠单本销量的旧模式，而采取单本循环分享付费阅读的新电商新零售模式，使得每一本图书实质成为内容变现的一个网站，也就是租书，租书，利润是内容付费、知识付费，只不过依附纸质媒体之上。

租书店消亡，是因为大多为商业消闲阅读，那我们可以反其道推广小众、冷门的深度阅读，原创精品高雅严肃文学、原创精品人文社科读本、原创精品学术读本，他们很小众，传统门店、租金无法承担，我们采取无人售货，出租付费的新电商、新零售模式，也就是特渠馆配思维，我卖的不是书，是内容，我不追求单品实体书销量，我追求单品书内容的变现、出售次数，获得价值。我们依靠网络工具的信用模式、支付模式，其实很成熟了，小黄车就是。

所以，未来我们可以开拓特渠馆配领域的新零售新电商模式，实现苏白文化前身印象文化2007年提出的，一流全媒体IP运营商，综合全媒体内容提供商。全媒体内容，应该把传播和图书本身看做媒体，什么叫做泛媒体，苏总提出泛媒体这个概念，其实就是物物皆媒体，物物皆传播，当单品单本图书内容流通、反复被很多人阅读，他具备了社群、传播属性，具备了流量，流量可以变现，广告、公关、软文植入等，也就是还可以通过广告、公关行为获得收益。也就是我们把整个特渠馆配，单个小微实体书看做一个媒体思考，这才是苏总概念的本质，第一泛媒体是全媒体内容价值的变现，产业链的拉长，也就是IP化、泛娱乐化，第二泛媒体是媒体的泛化，自媒体化，事事皆媒体，物物皆媒体，你要把图书看做一个微信公众号，一个博客自媒体，一个网络电子书文本，一个HTML网页，当单个图书流通、内容反复阅读，就是实际的媒体，而当图书销量达到5000册以上，它属于大众传播，大众传播可以变现流量、广告收益、公关收益、品牌价值。而特渠馆配的思维就是长尾侧，蓝海侧的新电商、新媒体思维，渠道、销售引领的内容新蓝海泛媒体战略。

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18年4月24日临屏计算机草就