【忽悠】黄牛是门好生意

苏总

最近我偶尔在内部员工群、内部业务群小范围转载了我和一个作者开玩笑的话，邀请丹飞同志来干黄牛总监，丹飞同志很不高兴，他说要逼脸，意思是我不要逼脸，潜质和本质上，他觉得他不是黄牛，是策划人、是推手，是出品人、出版人。

我想说的是，从网络扒稿子，本质就是一直黄牛行为，选题不是你策划的，不是你命题，不是你中耕的，倒腾给影视公司、有声读物公司、无线网络、网络阅读付费网站，本质也还是黄牛，你图书公司又没影视公司，有影视公司至今又没主创、主投一部影视，所以你不是黄牛你是啥？至今你目前开办、任职的公司算了，无制作、无发行，三家公司注册公司都不会注册，都不会注册一个版权代理、版权经纪、版权贸易的资质，那你怎么交易，怎么开票呢？难道你都倒腾给个人、工作室了？人家都不要发票，不做账，你的发票开什么科目呢？办公用品、广告费、撞死母猪三头？餐饮费？图书销售费?这些你也没资质，也没营业范围呀。

关于丹飞的事，我懒得再逼逼了。云莱坞说的好，他们不是要消灭黄牛，只是促进版权的流通和交易，因为内容、产品其实是过剩的，图书就800亿市场，去掉教辅、少儿，留给作者的还有多大盘子？影视就500亿市场，其实说起来都不能叫一个产业，所以我们的作者出书难，很多会被吼自费，我们的编剧、作家改编难，影视改编完全靠碰运气。市场书难搞，我觉得简直就没有盈利模式，到最后就是赚了一仓库书，我以前做过图书零售，钱是赚了，最后一算，就赚了几个书架的书，因为你需要库存，需要实体书展示，你做书，你要印刷，你要投入，这个行当不养人，所以很多小公司、小出版社主要靠自费出版。

传统生意的本质是信息不对称，报刊投稿主要靠信息，精准的信息、投稿资料，我们以前混报刊，为什么能发表那么多，掌握供求信息，全国有18000家公开发行的报刊，现在更少一些，还有大量内刊、民刊，给稿费的靠谱的你都可以投稿。我自己是作家，我觉得投稿很累，觉得搜集信息很累，觉得研究版权、风格很累。至于出版一样的，全国600多家出版社、10000多家文化公司，其中做市场书，做主题出版，能有稿费的大概有200、300家出版社，100、200家文化公司，能不要钱出书的大概有200家出版社、200家文化公司。是的，这是我一个保守的估计，其余大多数是策划、代理、组稿、自费公司而且每家都有产品线，你不一定知道哪家用什么稿件，而且还有靠谱不靠谱的公司，你不知道哪家真给钱，哪家不给钱，你也不知道哪家到底需要什么产品、内容，我们混长了就知道。我们赚的就是信息、知识的钱，分析信息的钱。再者，影视公司其实真正靠谱的影视公司就那么几十家，他有主创的产品，有好的票房，好的收视率，有的影视公司多年没一个主创作品，跟投属于没话语权的，本质也是代理，所以你们未必知道哪家靠谱，哪家不靠谱。我们圈子里混，我们知道。

在西方国家盛行经纪人，代理，出版社、影视公司只受理黄牛作品，一个作家、一个编剧没有经纪人，几乎寸步难行，在西方早期，有审稿人职业，代替出版社审读稿件，他们往往是资深的作家，或者报刊编辑，很多优秀的审稿人，发掘培养了大批著名作家、畅销书作家。到了现代，西方作家都有经纪人，所以几乎所有著名作家都是经纪人培养的。

在中国，其实大量的出版社编辑、影视文学编辑业余做经纪人、黄牛，也有大批的策划公司、组稿公司、代理、中介从事经纪人这个行业，但客观地说，也还是比较低层次的代理、中介模式，距离经纪人还很遥远，就是黄牛。

经纪人应该是有实力打造畅销书作家，全版权运作的策划人、出版人，不仅仅是黄牛，中国比较知名的经纪人是路金波先生，他自己也创办了图书公司。至于丹飞同志，在我眼里就是个黄牛，他自己的公司，还没黄牛、代理资质，长期非法、超范围运营。唉。不好意思，我又撕逼了，你们千万不要给苏总任何撕逼的机会，他随时随地都能撕逼，不拘泥于时间、地点、形式、内容、环境、场合。

谁TMD要你惹劳资的。关键撕逼你能提升我逼格，能让我炒作我自己呀，提升我知名度和形象。

（1608字）

2018年4月22日临屏计算机15分钟草就