创业公司需要什么人？

邹剑川

作为一家世界3强企业，中国最赚钱企业的白领，我15年来一直行走江湖，市场化生存，在我同事眼里，我是一个怪物。我在十八线小城市生活、定居，但十几年来，一直是拿北、上、广的移动互联网公司、公关公司、广告公司、图书公司高管的薪酬，一直是在市场化报纸、杂志、网站、图书、广告、公关圈混。

这个时代，人人都有危机感，人人都害怕被颠覆。世界3强企业，不过是靠党、靠国给的特许独家经营权，靠的是中央，靠的是国家，并非一种市场化行为，这样的企业，缺乏生机和活力。但是，我要是辞职，我就是个纯傻逼了。你会从世界排名前三企业辞职么？

报纸杂志被颠覆了，我玩广告，广告被颠覆了我玩公关，公关也被颠覆了，自媒体、移动无线社群我早玩过了，所以有段时间我不知道该玩啥，迷惘、迷茫，最后干脆玩图书、玩影视、以后可能玩游戏。玩来玩去，我其实还是有一个主线，文化创意产业。

进入2018年我越来越困惑的是，怎么开展网络营销，传统的博客、论坛都没人气，QQ群、微信群都看不到人，人都到哪里去了？而且种种的论坛发帖、博客、空间发帖限制、QQ拉人发广告的各种限制，让你只能去采取最传统的硬广手法，硬广很贵，最有效的硬广其实就两个，百度排名竞价、传统海报传单。流量、人群都去哪了？自媒体？视频？微信？公众号，说实话，我不知道，现下，我们都处于迷惘、困惑时期，因为网络随时都在进化，我们的传统思维模式随时都在变化。

图书发行，京东已经颠覆了当当，这是继天猫颠覆当当之后的变化。而新电商正在颠覆传统电商，也就是微信大V、头条号、公众号这些内容营销模式的网络电商们。所以我计划做新电商、新零售这些，马云说，未来将没有电子商务，因为电商没什么门槛了，人人都可以自办电商，所以线上、线下融合的新电商、新零售是趋势。那么中盘、批发这个中介渠道，也被颠覆中，所以我们看到中盘、批发商们也在做内容，做新电商渠道，做新媒体电子商务，因为他们也害怕被颠覆。

作为一个小公司，与其去做图书中介、代理，不如去做图书新零售，我可以选择我喜欢的冷门、长尾的书，和一些长销书零售。一个星期推荐一本书，自己读过，自己写评论，自己全媒体传播，通过内容、品牌来做销售，也可以培养、训练我的书感。我还会撕逼、评论、敲打行业，指点媒体，获得意见领袖和舆论监督、话语权，当然前提是要有公信力。当然，我的盈利不会是敲诈勒索，新闻暴力、挟持草根已令诸侯的都市报模式，水军突击的BT天涯模式，或者装逼精英真理婆理公理都他们家的南方系模式，更不会挟党威真理报模式。作为一个新闻人，职业公关人，职业作家，我当然知道该怎么玩。其实也还是公关模式，不过加上了新电商、新零售，不新鲜，还会有教育培训业务，教育和培训，知识付费其实是大市场，我10年前就做过这块。再就是通过内容、知识培训收费，其实是培养、训练我的作者，我的编辑，我的员工。也就是这样一个模式，创意其实都很简单，难在执行，难在持久，难在坚持，难在团队，难在人上。

一个创业公司最困难的始终是人的问题，靠谱的人，能干事的人，能为我所用的人。读客一开始圈了一群行业精英，但是最后都跑光了，只剩下了一群实习生，无经验小白。但就是这群实习生、无经验小白成就了读客，读客的作家也都是纯新人，无经验小白，你注意看读客主产品线，其实都是纯新人。我的公司网罗了一群行业高手、精英，一开始业内认为我是要搞日月神教，魔教组织，但是很快，这些人都跑光了，或者不作为，我差不多和读客一样成了一群无经验小白，无经验作者的组织了。读客的强大在于可复制可再生的小白培养机制和模式，只炒作读客，只炒作自己的产品线，自己的品牌，不炒作作者，不包装编辑。也就是劳资离开了你们谁都可以，你们离开了劳资，未必玩得转，这才是成熟企业的逼格。我不是追求读客的逼格，而是我实质把自己玩成了读客要崩溃前夜的模式了，除了极少数高管，几乎都是一片小白。当然还有很多高管、员工是挂名不干事的。

创业公司最需要的是合伙人，靠谱的互补的合伙人。内容产品策划，行政人事财务，销售市场营销，这三大块永远是此消彼长的，永远矛盾，不断的缺乏人员的。内容产品策划上去了，面临销售市场营销问题。渠道销售营销打开了，对于内容产品策划又有更新更高更多要求，而两者暂时平衡了，你会面临行政、人事、财务问题，企业，最多的问题其实是人的问题，所以一个企业总是再招人，所以我这样一个屌丝企业，我最先设置的专职岗位为人力资源专员，我的三个行政人员专职，全部都有招聘、面试、绩效、人事职能。管人是最难的。初创公司最难的是合伙人，找一个靠谱适合的合伙人的难度，比找老婆更难。找一个能干事的靠谱的合适的员工的难度，比找合伙人简单不到哪里去。

初创公司需要的是有自我驱动能力的人，投入热爱事业的人，认同公司，执行力强的人，具备学习创新精神的人，你听起来很简单，事实上，很难找到。很多员工，缺乏忠诚度，心怀异志，学有所得，甚至无所得，半吊子，就会想到跳槽，甚至自己创业。利用你的资源、渠道、品牌、人脉，自己囤积客户，收藏作者，积累经验，这样的员工越多，你的企业受到的损失越大，所以我越来越明白，为什么很多出版社，不管你TMD硕士、博士，你来了先干校对，先打杂，先卖号做自费，先做几年再说。就是不要你接触核心业务，不让你主流，就是要你一直边缘下去。你不是常规书编辑，你不是市场书策划编辑，你怎么自立？当然了，你做自费、卖号牛逼，也能盈利、赚钱，但你在行业里始终没地位。所以我也设置了业务编辑岗位，只做自费、卖号。男性都有野心，社会压力大，对于女色、金钱更饥渴，也更有权力欲，所以我不优先使用、培养男性，女性有依赖性，大多数混到二把手就很满足了，女性习惯依靠男性，做助手，有这天性。无经验小白现在很多干不了事，也不想干事，所以我很多时候困惑，人都到哪里去了？这个时代，一个视频可以创业，一个人可以创业，我的印象文化、远望文学多少年，不都我一个人行走江湖，文化个体户，所以，你指望找个能干的员工只能是一种奢望。

所以我们还是老在招聘、辞退、开除，如此循环往复，乃至于对于招聘面试厌倦了，我设置了三个蜜来招聘、面试、绩效考核。但是问题在于，三个蜜几个月了，一个人没招到。PS，三个蜜之外，还有我夫人为副总、人力资源总监。这样的工作效率，我跪了。但是，没什么办法，员工大多数就是来混日子，混钱的。你不能教导他们，你们其实是为自己干，你们要培养市场化生存的技能，要考虑不被淘汰，这些话没用，我的一个员工是富婆，美国房产多少套，以前世界500强企业的中层销售主管，她来求职、应聘就是混点、好玩的。我很多员工都是白富美。

所以，你们看到我老在招聘，如同我以前不明白，为什么有些企业老是常年招人，什么人都招，你当了老板，你就会慢慢地懂了。企业最持久的工作，就是不断招人。

2750字

2018年2月23日临屏草就，乱七八糟，不知所云。