某知名电纸书品牌网络传播方案

 

                 北京博睿创维体育发展有限公司      策略总监  邹剑川

现代印象（中国）文化传播有限公司  CEO        邹剑川

 

 

客户是某知名电子科技公司，多年致力于电子科技产品开发研制，尤其是电子手写输入产品，在中国有较高知名度和美誉度。客户近年开发和主推的某电纸书产品，在平面媒体投入了大量版面进行宣传和推广，已具备相当的知名度。

 

我们根据客户要求和预算安排，在网络论坛和博客进行该产品的推广和传播，主要目的是辅助平面媒体造势，细分市场和锁定目标受众，进行精准营销、话题营销和事件营销，实现病毒性营销和扩散的效果。主要是以体验营销的方法，深化受众对于产品的理解，强化品牌符号，突出产品的特色和亮点，以软性、含蓄的手法，潜移默化地影响受众，提高受众对于产品的认同度和支持度。进行整合传播和360度的全方位论坛、博客覆盖。

 

通过对产品的细致研究和对客户市场的分析，我们认为该产品的主要同类竞争产品是传统的纸质图书、图书网站、图书论坛、手机电子书下载网站等。该产品的主流使用人群是30岁以上的商务用户以及对于高新科技比较感兴趣的人群。

 

 

前期预热话题选题设计

 

1、 体验性营销说明类软文

 

将客户产品与NOKIA手机、3G手机浏览手机电子图书网站，计算机浏览网络图书，传统纸质图书阅读做比较。突出产品海量储存、易于阅读、时尚现代外观、节能环保、易于携带、保护视力、强光下可阅读等特色。文字以数据和技术展开，理性和有说服力。

 

2、 体验性营销软文

 

以实际用户的真实体验展开文字，用新闻通讯和特稿的形式，对使用客户进行采访，对有关专家进行采访，并展开深度切入，提高客户品牌曝光度。用新闻的真实和公信力，吸引受众眼球，实现传播目的。

 

3、 话题性营销推广、网络炒作

 

结合新闻事件和新闻热点，以及网络热点，进行推广和炒作。进行宣传。如《作家热议电子纸产品》、《电子纸、手机、传统书一个都不能少？》、《3G时代，电子阅读狼来了么？》、《写手烧掉传统书，称浪费资源》、《传统报纸面临死亡，电子纸登上历史舞台》等等，主要是设计话题和新闻事件，引发网络热议和讨论，巧妙和传达品牌优势，和提高品牌的曝光度，引发网络转载，以及合作平面媒体的跟进和传播，造成新闻传播和口碑传播的强势热点。

 

4、 口碑传播图文通稿

 

主要是配合图片，以及使用的通俗性，亲和性、体验性以及口碑性质的软文，在博客和论坛上进行推广，图文并茂，使受众了解产品亮点、特色。

 

5、 公关、公益形象性文字传播

 

主要是打造客户良好形象，以及热衷科技创新、节能环保、科学发展的选题。以及其他一些关于公司公关活动、经济实力、科研实力、销售业绩方面的文字传播。

 

 

论坛和博客投放推广

 

博客：新浪博客、网易博客、搜狐博客、博客中国、QQ空间、MSN博客、和讯博客、TOM博客、敏思博客以及东湖博客、浙江在线博客等30余家博客的300余个博客作者的软文投放和推广。

 

综合性论坛社区：天涯社区、ChinaRen社区 、西祠胡同 、西陆社区 、凯迪社区 、QQ论坛 网易社区 、网易论坛、MSN论坛、新浪论坛 、搜狐社区、 Tom社区 、雅虎社区、 中华网论坛 、21cn社区、 猫扑大杂烩 、新华网论坛、强国社区 、泡泡俱乐部 、百度贴吧、 大旗网 、奇虎论坛 、许多论坛、 帖易网、 星空网 、凤凰论坛、265互动论坛 、思念社区 、中青论坛 、华声论坛 、央视论坛、 互动百科 、淘宝网社区、 YOHO社区  、中国学生网 等100余家论坛、社区投放

 

全国省市、自治区和重点城市、2、3线城市的500余家地方门户论坛投放

 

行业专业论坛和社区2000余家论坛软文投放

（涉及商业机密，具体费用略,以XXX替代）

 

Ａ方案

投放软文：每月15篇左右．每篇XXX元，软文撰稿费用XXXX元．

（在全国获奖，在中央和知名媒体发稿，被知名网站首页转载推荐文字的写手操刀）

博客发帖推广：博客推广每篇费用XX元，每月５０００篇，XXXX元．

(手工发帖，PR值大于3，总点击率大于15000的博客)

论坛发帖推广：论坛推广每帖费用XXX元，每月XXXX篇，XXXX元．（手工发帖，PR值大于3论坛、顶贴维护）

 

合计每月XXXX元．

 

Ｂ方案：

 

软文撰写：每月XXX篇，每篇XXX元，费用XXXXX元．

（在省市级报刊发表作品、作品被一般论坛、网站转载的网络、报刊写手操刀）

论坛发帖：每篇XXXX元，每月１００００帖，费用XXX元．

（手工发帖，不顶贴不维护）

合计每月XXXX元．

 

Ｃ方案：

 

软文撰写：每月5篇，每篇XXX元，费用XXXX元。

（一般常见的网络文案、写手撰稿）

论坛发帖：每篇XXX元，每月XXXX帖，费用XXXX元。

（机器发帖）

合计每月XXX元。

 

建议整合传播方案：选取三到五家中央平面媒体、二十家地方都市报、晚报媒体跟进传播，新浪、天涯、网易、天极、赛迪、DONEWS、TECNWEB等WEB网站首页，以及空中网、大头网等手机无线网络配合网络整合推介传播。形成强势热点和焦点效应。

 

必要时还可以做专业SEO、SEM，我们有团队和资源，在百度、谷歌、雅虎、网易、新浪、搜狗、搜搜等搜索引擎做一些关键字排名和相关的引导，增加点击率。

 

 

论坛WEB2.O传播推广选题拟定案例：

写手烧掉传统书，称浪费资源（配图）

 

一名酷爱阅读写作的苏州写手，5月25日烧掉了自己花费20年收藏的藏书。

 

名叫XXX的这名写手，自幼爱好写作，为了提高写作水平，他节衣缩食购买了大量图书。“这些图书多年来搬运不便，且需要防潮防霉处理。”X先生告诉笔者。

 

记者，当天在现场看厚厚的《资治通鉴》燃烧的残骸，X先生说该版本的通鉴是中华书局出版，重达50公斤，共20卷。他吃了三个月的咸菜，才省下钱，买到该书。

 

X先生说，21日，他的一名文友，购买了一款电子书产品，展示给他看，并讥笑他书呆子，不开化，白花钱，让他很恼火。看了朋友的产品，想到自己多年购买图书，花费巨资，而写作回报只有每年区区上千元，他一时心理失衡，烧掉了所有藏书。

 

据X先生的邻居介绍，X本人足不出户，除了买书、写作，很少与周围人交流。

 

作家苏白认为，毛烧书是极端的行为，作为读书人，尤其是作家、写手，对于文字应该敬畏，尤其是文化传承的载体图书，更应该珍视和爱护。

 

北京XX科技股份有限公司市场人士认为，电子书固然有经济实惠，方便阅读的好处，但也不能完全取代传统图书，该公司愿意为毛先生免费提供最新产品。

 

（该选题可展开，并配真实图片，可加入娱乐元素和爆炸性传播效果,而且要找人做秀，绝对真人真事，符合新闻传播规律。后期，我们可以再评论、言论、消息、网帖、博文介入，制造传播热点，形成热点效应）