3.5线城市门户论坛能做起来么？

苏白

最近有个大学教授想做本地城市门户论坛，技术没做好，内容也没做好。大致意思是要找我搞运营。我开出了个工资薪酬标准，她接受不了，或者干脆就说请不起我。所以也就作罢了，俺在40岁以前是不会以现金、资本投入任何生意的。只会以知识、创意、技术、劳动入股和投资。也就是我干活，你给钱。就这。

这个论坛反复了几次。其实一个网站做好，只要三个人，一个做技术，一个做营销，一个做内容和创意。也就是CTO、CMO、COO三个人。最主要的还是CEO，CEO要能拉到投资或者自己投资。也就是说，当下的互联网技术门槛很低，已经是一个资本和渠道的时代，而论坛这种落后的2.0模式，盈利模式不是没有，但我懒得细说。

SNS社区加论坛。其实SNS社区这个概念在3.5线小城市根本不靠谱。QQ比任何SNS都要SNS，抢车位这种程序很简单，还有51.COM这也是面向3、4线城市和乡镇的。说白了，很多人上去就是泡MM的，SNS呢，就稍微高级点，六度空间，也就是你通过网上的六个人就能找到大人物，大后台，大客户等等。SNS和MSN一样适合一线城市的白领、小资、金领们使用，这是一种文化。也就是上海、北京、深圳、广州这几个地方。诸如重庆这种1.5线城市和武汉这种2.5线城市都不太适合。

因为他们自以为高端呀，海龟呀，领子很白呀。

论坛稍微靠谱一点，但目前在这个3.5线城市，早十年前就有论坛这种WEB2.0模式了。现在有点人气的论坛也有7、8个了。据我观察，其盈利基本可以忽略不计。

具体原因在于上网人口少，城市人口少，流动性差，城市面积小。该地有100万人口，其中城区、市区人口30万，上网人口估计10万，活跃用户2-3万，论坛常用人口1万左右，即便做到80%注册用户，独立IP，也就8000左右。日独立访问IP，1000到2000就不错了。一个日均独立IP2000的网站，广告效果可以忽略不计。一个月6万独立IP，实际广告点击效果3000，按照广告市场行情和规则，做一个月广告，按照千人成本3块给钱你，能卖100块钱一个广告不错了。何况，还有你的用户群体，众所周知，中国上网人口低端化、草根化、低龄化，80%用户在25岁以下，70%的用户都是月收入低于武汉市白领工资标准每月2600元的。这些人，不是广告商、企业主理想的受众和广告投放对象。你没有效果，也就没有回头客，老板不是SB，他投广告，是要有效果，有客户打电话，有客户上门的。

为什么湖北《楚天都市报》广告比较多，那是因为投放了真得有效果，真的可以带来收益。

举办活动盈利？本地网民联系紧密，流动人口少，许多人亲戚、朋友、同学、同事都在本地。喜欢参加活动，喜欢聚会交流的以外地人居多，他们在本地圈子狭小，本地此类人口很少，分散到上网人口里更少。我估计不超过300个吧。所以不可以采取这种盈利模式。再说现在QQ群，比论坛交流更即时、更方便。甚至有专门的行业垂直网站专门干这个，QQ搜索一下，百度一下本地网友都找得到，加个QQ，发个E-MAIL就OK了，干嘛要参加你组织的活动？要你收钱赚钱？这种模式在上个世纪是可以赚钱的，这个世纪就不要想了。

那么可不可以做一个这样的3.5线门户论坛，实现盈利目的，我说的盈利是至少一个月5万以上，具体解决方法和创意、策划当然有，但操作比理念更重要。

一个人做事情，或者做生意，关键在于资源，也就是通常说的人脉、关系，你可以用于和他人交换，达到双赢的东西。一般情况下，一个草根男人20岁靠体力、汗水、时间赚点辛苦钱，勉强填饱肚子，也就是拿死工资，打工。到了30岁，可以靠技术、经验、知识、创意、才华来赚点小钱，也就是出卖自己的能力、技术。过小康、中产生活。到了40岁呢，各行各业的人脉有了，一起的朋友、同事也混出来了，这时候整合资源或者交换资源，就是打造关系生产力的时候，可以过小富、小款生活。到了50岁，你有了资本，那就可以靠资本运作，靠投资，靠雇佣有才华，有能力，有经验的经理人或者人才来帮你赚钱了，你剥削他们。因为他们没资本没钱，那时候，你可以过大款、巨富生活。这就是一般比较聪明能干的草根，无关系无资源无背景无后台的人的理想之成长道路了。

3.5线城市论坛要做怎么赚钱，即一月5万入账，因为投资人不投资，不给工钱我，我也懒得具体运作和策划。我只透露我的几点思路，第一，不能从流量和点击率出发。这是上个世纪的新浪、搜狐和个人站点的模式；第二，不能做免费的论坛和网站，要付费制的；第三要有多种盈利模式，和至少双赢，甚至多赢的格局；第四，要顺应形势和潮流，既符合当前政治和经济环境，也部分领先于当地人观点；第五，要是蓝海，很少人甚至没有人做的模式，做得人多，还赚个裸滴钱；第六，核心竞争力和较高门槛。也就是轻易不可复制的模式，不会遍地开花。

具体俺就不多想了。俺现在做北京一家公共关系公司的挂职SOHO性质的总监，现在需要想的是公共关系和体育营销的问题。还有一个北京的网站，我再SOHO兼职做运营总监，我要考虑的是该网站运营、盈利、推广、内容的问题。我每天还要去本单位上班，还要陪未婚妻，还有一些朋友应酬，饭局啊什么的。还要忙结婚的事，还要编杂志，还要给报纸杂志写稿，还要写博客、论坛灌水什么，还要读书，还要准备考试、写论文。唉，实在是要做滴事很多。

但俺一点也不忙，为什么呢？因为我有效率。我的观点就是如果每天花费一小时做一件事情，每月回报不到2000元，那就应该放弃此事，换一件事情做。因为边际成本、机会成本等等问题。也就是每小时工作的收益至少应该在60元左右。

一个人最宝贵的是时间，时间即财富。浪费时间做没有回报的事情，等于扼杀自己成功的路径和发财的可能。是一种慢性自杀行为。

最后，还是那个观点，当大多数人都去做一件事情的时候，千万不要去做。譬如炒股、炒黄金、炒期货、炒房地产。如果一个没有太多资本和技术，也没有太多知识、文化的人都去做那件事，那就是该行业要崩溃的前兆了。

美国华尔街有句名言：当街头买报纸的和擦皮鞋的都在考虑炒股时，你就应该抛出你手上所有的股票了。因为股票肯定要崩盘了。

真理其实大多数时候为少数人所知。如果给多数人知道，这个世界就不会穷人远远多于富人了。

（2416字）

2009年3月16日草