白云边万元征集消费者金点子

客户出价:10000元

中国现代印象文化传播有限公司  CEO   邹剑川

白云边是湖北久负盛名的地方白酒品牌，在市场上受到中国名酒如茅台、五粮液、剑南春的压挤，在湖北本土，也有枝江、黄鹤楼、劲酒的竞争。

白云边以前的广告和营销，是借李白名诗，突出文化底蕴和历史悠久的特点，但存在定位不明。江船买酒白云边，不过是牵强附会之说，没有突出特色。白云边的特点究竟在哪里？

笔者以为，白云边作为一个地方品牌，应该摆正位置，立足中端消费市场。低端市场上，劲酒有保健功效概念，黄鹤楼有品牌沉淀，枝江有营销和渠道优势。而高端市场上，酒吧洋酒和小资以及公务礼尚往来中，人头马、XO、芝麻士等洋酒有文化和品牌优势。而茅台、五粮液、剑南春、郎酒等高档酒已经深入国人内心。

借助烟草市场黄鹤楼香烟的崛起，白云边应该立足湖北市场和华中地区，逐渐辐射全国。打造中端酒的概念和模式，寻找市场空白点。

笔者以为白云边酒的特点在于入口绵软、清淡、不上头，口感好，比较柔和。可以此为卖点。在湖北二线城市，笔者发现，工薪阶层婚宴喜宴，以及平常公务应酬中选择9年、15年白云边酒的客户还是有一定比例的，零售价位在68元到158元的白云边很有竞争力。

为此白云边可开展网络碎片式营销，以及口碑营销，配合媒体宣传推广以及地方路灯广告、路牌、户外广告，电梯楼宇广告，以及报刊广告等展开整合营销。

可以突出白云边酒的江南品味和特色，酒中温柔女子，酒中红袖的理念，聘请形象代言人，如周迅等江南女子婉约形象，旨在突出白云边酒水的温柔可人、体贴，好入口，不上头，在包装上也可以突出湖北水乡文化和江汉平原特色。

同时适时展开话题营销和适当炒作，以此实现品牌的病毒传播，达到口口相传的作用，当然渠道的开拓，发展销售商和进入卖场、酒店、餐厅，和适当的门店海报乃至专卖店销售也是很重要。

立足中端市场，把握工薪阶层的节庆消费，和普通公务招待餐的用酒，适当在低端、高端市场发力。整体打造亲和、好喝、不醉、不贵、有品味、江南湖北特色，白云边应该大有可为。

如果需要网络营销和网络炒作以及网络口碑传播，可以与本公司联系。

2008年1月3日